課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
*銷售心態塑造課程
課程背景
在當下的行業、市場、銷售、團隊的現狀情況下
如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學員樹立積極的銷售意識？
如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵客戶抓取--業績保障的方式方法的萃取轉化？
如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在行動實施中的問題？
如何促使銷售人員堅定銷售目標、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達成目標？
本課程(cheng)根(gen)據以(yi)(yi)上問題，從實(shi)(shi)戰的角度，采(cai)用(yong)正向與逆向激勵的方(fang)法(fa)，調整(zheng)心態，制定目標，列(lie)出(chu)詳實(shi)(shi)銷售計(ji)劃，全力(li)以(yi)(yi)赴，大量行動，達成(cheng)目標，幫(bang)助銷售人(ren)員梳理思路，提升銷售業績。
課程對象 全體銷(xiao)售精英/銷(xiao)售主管(guan)/銷(xiao)售經(jing)理(li)
課程綱要
第一部分：重新正確的認識銷售
一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
1、何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！
2、發現銷售機會和成長機會，機會是怎么來的？
3、銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨
4、成功銷售來自堅持，銷售中沒有失敗，*的失敗就是你選擇了放棄
5、我們要堅持每天進步1%，成功者就是站起比來跌倒多一次
二、把“銷售”銷售給自己
1、拒絕=成功，收入不穩定，才有高收入！
2、每一個人都是推銷員，不成功的兩大原因：不學習、不行動！
3、把自己銷售給自己，要做就做最有效的
4、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、認可自己
5、銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經驗、積累財富最好的工作！
案例分(fen)享：如何(he)面(mian)對自己銷(xiao)售的低谷(gu)期？如何(he)快速走出來？
第二部分：持續的銷售激情
一、銷售人員要擺脫抱怨避免畏懼
1、我們要停止抱怨、解決問題，事情變好之前，我們自己要先變好
2、堅定銷售信念、超凡銷售自信，自己才是一切根源
3、銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
4、過去不等于未來，凡事發生必有其原因
二、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
1、興趣是最好的老師，是動力的源泉
2、選你所愛的愛你所選的，你要看到你工作的價值機會意義
3、只有深愛著公司和產品你才能做好
4、銷售員：積極心態與消極心態在業績上的巨大差異
小組(zu)討論：慎(shen)獨--如何保持(chi)(chi)持(chi)(chi)續的銷售(shou)熱情？
第三部分：堅定清晰的銷售目標
一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
1、為何我們的動力不能持久？
2、銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真
3、失敗的銷售一定有原因，成功的銷售一定有方法
4、沒有不可能——只是暫時沒找到方法
二、設定并劃分銷售目標
1、為什么需要有清晰的銷售目標？
2、為什么銷售人員不敢于給自己定目標
3、設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則
4、劃分銷售目標要注意的三大事項
5、保證設定目標預期達成的方法策略：目標分解、實施、及自我考核
小(xiao)組討論(lun)：如何將不可(ke)控的業(ye)績指標(biao)(biao)變成可(ke)控的目標(biao)(biao)計劃？
第四部分：全力以赴的達成目標
一、凡事需要主動！
1、我們要學會自覺主動思考
2、會出現哪些問題？如何預估？如何達成？方法是什么？解決方案是什么？
3、強烈成交欲望、堅定達成目標，為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
4、事前不畏懼，事中有策略，事后不推責
5、思維一變天地寬，成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
二、主動出擊主控銷售生涯
1、我是一切的根源，你要對自己的一切后果負100%的責任
2、全力以赴大量行動，銷售努力的前提是方向正確方法正確
3、你努力但沒得到你要的，是你積累的還不夠
4、任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口
課程復盤(pan)：*銷售人員應(ying)該如何學會解決問題(ti)？
*銷售心態塑造課程
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