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保險精準增員培訓

課程背景：
保險關系營銷與增員時代已經一起不復返，面對當前增員難業務難的艱難處境，保險公司和營業單位如何創新增員模式？如何將中國傳統文化“一命二運三風水四積陰德五讀書”的理念帶入培訓和增員項目增強信心？如何讓目標準增員認識到通過改變環境（風水） 、傳播大愛（積陰德） 、經常學習（讀書）來改變人生的重大意義？
本課程詳細導入命理學說(shuo)、激發(fa)需求(qiu)痛點、談(tan)命理說(shuo)優勢，將(jiang)談(tan)公司(si)、崗位(wei)、工作(zuo)環(huan)境比(bi)喻(yu)成(cheng)風水(shui)磁場的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)(yi)、將(jiang)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)意(yi)義(yi)(yi)與功(gong)用比(bi)喻(yu)成(cheng)積累陰德的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)(yi)、將(jiang)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)的(de)培訓(xun)福利比(bi)喻(yu)成(cheng)多讀好說(shuo)的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)(yi)、 將(jiang)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)的(de)基本法比(bi)喻(yu)成(cheng)管道(dao)收入的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)(yi)？同時(shi)運用實(shi)(shi)戰話術演練(lian)訓(xun)練(lian)，協助機構舉辦創業(ye)論壇，邀入司(si)上號培訓(xun)、異議處理精準應對等，實(shi)(shi)現增員時(shi)代個人(ren)團隊和公司(si)的(de)人(ren)力大(da)發(fa)展。

課程收益：
.讓學員了解增員名單羅列、增員畫像擬定、增員話術設計、創業論壇組織
.讓學員了解高端增員把控、入司上號培訓 、面談異議處理、傳說主講訓練
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：績優銷售團隊（保險公司）
課程方式：講(jiang)師講(jiang)授 + 案例(li)分享+ 研討發表 + 復盤(pan)訓練 + 訓后(hou)追蹤

課程大綱
第一講：準增員在哪里
課時1：
一、老客戶轉化增員案例與邏輯
二、主顧轉化增員案例與邏輯
三、其他增員渠道
四、準增員名單整理
1. 準增員的篩選標準
2. 準增員具備的理想特征
3. 準增員分類
4.“財富五同30表”
5.“1+3+6”運作模式
課時2：
五、增員畫像因素概述
1. 增員年齡（A） 在畫像需求中的應用
2. 增員職業 ( C ) 在畫像需求中的應用
3. 增員家庭（F） 在畫像需求中的應用
4. 增員公(gong)司（C） 在(zai)畫像需求中的(de)應用

六、增員畫像思維導圖化
七、從數據看增員目標市場
八、收入前300職業分析
九、“6+1“職業族群增員邏輯舉例
1. 個體經營者
2. 行政辦公人員
3. 財會人員
4. 教師
5. 銀行從業人員
6. 全職太太
7. 大學生群(qun)體

第二講：準增員談判邏輯
課時3：
一、談命理是根源
1. 一命二運三風水
2. 說文解字壇保險
3.“談古論今”團隊做大的精明決策
二、談信任是前提
1. 信任的六種類型
2. 信任的四種階段
3. 六同“極速信任”模型實戰
4. 五分鐘極速信任訓(xun)練

三、談壽功是信念
1. 信念的重要性：信念結構圖
2. 練習和互動：增員過程中的三大難題
1）做保險沒有底薪，沒有歸屬感
2）做保險是求人的，很沒面子
3）做保險每個月都要考核，壓力太大
課時4：
1. 壽險異議功用增員法（案例研討）
案例： “罹患癌癥財務癱瘓未領證，敗家女搶財富四面楚歌”
案例：“脊椎炎纏身家族摩托生意危機四伏，貌美妻子明投暗棄”
案例： “收養地震孤兒大愛無疆，財富傳承與子女教育雙豐收”
案例：“DNA親子鑒定巧用保單，財商教育侄女讓愛延續”
案例： “再婚家庭機關算盡不如意，壽險規避不再重蹈覆轍”
案例：“三代傳承房產現金不靠譜，保險保全婚變巧隔離”  
案例：“保單整理專業制勝，私人訂制婚變資產不分離“
案例： “巧用保單貸款雪中送炭，妙用保險隔離家庭重生”
四、談利益是動力（基本法股權(quan)激勵）

五、談發展是趨勢
1. 天時：順應天時，政策支持
1）改革開放40年中的保險發展
2）十九大開啟新時代、新使命、新征程
2. 地利：從行業發展看壽險營銷的魅力
1）上不封頂的傭金制
2）組織利益的終身制
3）分配機制與晉升機制是壽險營銷的核心競爭力
3. 如何成為名副其實的壽險企業家
1）定位
2）路徑
3）經營
4. 準增員約訪話術
5. 創說會邀約話術
課時5：

六、五談增員面談法實戰應用——不同族群增員邏輯舉例與練習
1.“男性”增員面談邏輯
2.“女性”增員面談邏輯
3.“70后”大叔增員面談邏輯
4.“80后”大哥增員面談邏輯
5.“90后”年輕(qing)增員面談邏

第三講：邀請參訓創說會
課時6：
1. 創說會邀約路基
2. 培訓申請卡使用話術
3. 促成進班話術
4. 創(chuang)說會講師(shi)邏輯

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