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銷售精英巔峰訓練培訓

課程大綱：
一、銷售精英4大強心術訓練（讓銷售人員具備內心強大心理素質）
1、突破銷售恐懼心理關的自信心錨術
2、突破銷售挫折心理關的客觀歸因術
3、突破銷售疲憊心理關的快樂游戲術
4、突破銷售痛苦心理關的強大動力術
5、案例分享：姐姐與弟弟同為銷售員故事
6、方法演練：角(jiao)色(se)扮演突破4大銷售心理難關(guan)

二、銷售精英5種正心法訓練（具備積極心態、正確觀念、成功習慣）
1、強制換位突破自我中心習慣訓練法
2、讓心中充滿陽光的積極心態訓練法
3、面對現實敢于擔當觀念心態訓練法
4、目標導向的強大行動力習慣訓練法
5、正確面對付出多得到少心態訓練法
6、案例分享：一個刻骨銘心銷售經歷的啟發
7、方法演練：角色互換強制換位突(tu)破自我中心(xin)

三、提升客戶關系9大情感禮物（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
1、親近度關系3大非凡意義
2、提升親近度關系3個神奇思路
3、破壞親近度的8項禮儀底線
4、判斷親近度5色眼鏡法
5、建立提升親近度9大情感禮物
6、案例分享：動情禮物
7、方(fang)法演(yan)練(lian)：快速拉近(jin)人與人親近(jin)度小(xiao)套(tao)路演(yan)練(lian)

四、成功銷售9大戰術獨創策略（成功銷售必備思路方法）
1、發現商機三層慧眼法策略
2、接近約見關鍵客戶時間價值法策略
3、挖掘需要與項目信息問題設計策略
4、制造銷售優勢賣點武器彈藥庫策略
5、售前客戶常見問題解答話術策略
6、提升維持客戶關系五種禮品策略
7、搞定客戶關鍵人8種非常手段策略
8、售后客戶異議投訴處理話術策略
9、客戶解決方案(an)制作策(ce)略

五、成功銷售8項獨創戰術技能（銷售人員必須掌握技能）
1、判斷客戶親近度五色眼鏡技能
2、快速拉近親近度關系4步法技能
3、雙通道溝通技能
4、說服客戶兩大力量技能
5、挖掘客戶深層需求4步技能
6、引導推動客戶需求4步階梯技能
7、U型銷售服務溝通技能
8、產品方案演講技能
9、落地輔導內容（完(wan)成銷售手冊形(xing)成企業(ye)自己一套銷售戰法）

六、真正能改變行為、提升能力、倍增業績必經落地之路！！
1、發現商機信息落地輔導（形成銷售手冊表單）
2、接近約見關鍵客戶落地輔導（形成銷售手冊表單）
3、挖掘需要與項目信息問題設計落地輔導（形成銷售手冊表單）
4、制造銷售優勢賣點武器彈藥庫落地輔導（形成銷售手冊表單）
5、售前客戶常見問題解答話術落地輔導（形成銷售手冊表單）
6、提升維持客戶關系禮品策略落地輔導（形成銷售手冊表單）
7、搞定客戶關鍵人策略落地輔導（形成銷售手冊表單）
8、售后客戶異議投訴處理話術落地輔導（形成銷售手冊表單）
9、客戶解決方案制作落地輔導（形(xing)成銷售手冊表單(dan)）

銷售精英巔峰訓練培訓