国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
專業銷售策略
 
講師(shi):楊虎 瀏覽(lan)次數:2563

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:楊虎    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

專業銷售策略培訓

【課程背景】
您或您的銷售團隊是否存在以下類似的問題呢?
銷售人員總是技能不過關,不知道如何讓他們整體性提升;
銷售人員對公司和產品的介紹非常認真,客戶卻并不買賬; 
除了講產品,和客戶幾乎就沒話說,有一句沒一句,好尷尬; 
要么就是說了很多,但是到底哪些該說哪些不該說,心里沒底; 
客戶表現得挺感興趣,就是遲遲不掏錢;
客戶拜訪了很多,但是失敗率很高,非常打擊積極性;
您想知(zhi)道以(yi)上銷售狀況怎樣輕(qing)松搞定嗎?本課程給(gei)你答案(an)!

【課程目標】
讓銷售人員深刻認知從產品導向到客戶導向的思維轉變,從而促進售人員在銷售過程中能切實站在客戶角度思考問題、解決問題。
了解客戶信任感產生和建立的全過程,全方位、多角度地運用各種可能的資源和條件來創造客戶的信任感。
建立自己相對比較完善的銷售流程,并且清楚地知道每一步流程要解決的核心銷售問題是什么,如何解決。
掌握銷售當中的核心提問技術,學會運用提問技術來了解客戶需求、幫助客戶有效解決問題,從而高效率完成銷售。
了解銷(xiao)售流(liu)程(cheng)的(de)特點及關鍵點,能夠通過(guo)有效的(de)產品展示贏得客戶的(de)滿意。

【課程對象】
企業(ye)銷售(shou)人員(yuan),在專業(ye)化銷售(shou)能(neng)力上還有(you)所欠缺的銷售(shou)人員(yuan)。

課程大綱
第一部分:銷售思維的轉變
1、銷售現狀分析
銷售人員自身的局限性
銷售流程的系統化與結構化阻礙銷售發展
2、從產品導向到客戶導向
產品導向的銷售方式是怎樣的
客戶導向的銷售與產品導向的區別
銷售思維轉變的關鍵點
實戰研討:教(jiao)育產品的(de)特點(dian)

第二部分:客戶信任的建立
1、銷售行為的核心就是解決客戶信任問題
為什么信任對于銷售來說如此重要?
客戶為什么不信任?
2、完整銷售流程的設計
信任環節
興趣環節
呈現環節
結束環節
再售環節
3、初步獲取客戶信任的角度
公司角度:形象、產品、口碑
個人角度:形象、言談、舉止
4、如何讓客戶覺得跟你接觸很爽?
實(shi)戰研討(tao):你(ni)的銷(xiao)售(shou)流程是什么?

第三部分:銷售核心技術:提問
1、問對問題賺大錢
提問的三個好處
基礎提問能力的三個要求
2、設計出好的問題
銷售對話的上半場與下半場
上半場提問設計的依據是下半場的產品
下半場的產品推薦前提是上半場的提問
3、銷售是一場對話,誠意的對話
4、先賣麻煩、再賣方案
什么是客戶的麻煩?
客戶的麻煩都有哪些?集體討論
把客戶的麻煩轉變為我們的銷售機會
實戰研討(tao):建立信任(ren)的具體方(fang)法和策略

第四部分:展示:讓你的產品開口說話
1、客戶的價值:客戶贏,你才能贏
2、圍繞客戶的問題展開
客戶存在哪些問題?
我們的產品究竟是如何幫客戶解決的?
產品本身不重要,重要的是帶來的利益
3、三段法展示你的產品
品牌優勢
產品特色
其它特點
FABE精講精練
USP精講精練
4、如何有效防范競爭對手?
實戰演(yan)習:完美呈現(xian)你產品

第五部分:答疑與成交
1、客戶疑異的解除方法
潛在客戶會提出異議的時間點
處理異議時應考慮的要點
三類主要的異議類型
處理異議的核心技巧
異議處理之后你該做什么
黃金準則:切忌弄巧成拙
2、成交策略
何時提出成交的要求
識別客戶購買信號
提出成交要求的頻度
成交時的困難
多種成交技巧靈活運用
準備一個多重成效序列
基于情景的成交
如何買賣不成仁義在?

第六部分:非面對面銷售技能
1、電話營銷的基礎技術
電話營銷的三個核心
有效電話溝通的五個原則
做足準備:話術設計非常重要!
2、移動互聯營銷的簡易操作
微信、微博、QQ價值及其使用
銷售人員如何運用好網絡營銷工具進行營銷
如何通(tong)過移動互聯工具(ju)和(he)客(ke)戶溝通(tong)

專業銷售策略培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/230724.html

已開(kai)課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加(jia)課程:專業銷售策略

    單位名稱:

  • 參(can)加日期:
  • 聯系(xi)人:
  • 手機號碼:
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或微信:
  • 參(can)加人數:
  • 開票信息:
  • 輸(shu)入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
楊虎
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓