課程(cheng)描述INTRODUCTION
營銷財務管理培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
營銷財務管理培訓課
課程背景:
對于企業的經營來說,營銷總是最受到重視的業務板塊。現在市場經營環境競爭越來越激勵,如何做好銷售,不僅僅要運用市場營銷和銷售管理的手段,還要通過財務的數據分析、財務的手段來支持營銷業務的開展。
如(ru)果(guo)不(bu)懂(dong)得財務(wu)分析,不(bu)懂(dong)得折價、賒(she)銷(xiao)等營(ying)(ying)銷(xiao)手段的(de)財務(wu)管理,是做不(bu)好營(ying)(ying)銷(xiao)的(de),要(yao)么這些(xie)營(ying)(ying)銷(xiao)手段不(bu)合算(suan),要(yao)么有風險,所以,為了盡量(liang)大的(de)提高銷(xiao)售(shou)業績、控(kong)制風險和成本(ben)費用,要(yao)學會營(ying)(ying)銷(xiao)相關(guan)的(de)財務(wu)管理。
課程收益:
.掌握營銷業務的財務分析的方法;
.了解企業要提高盈利的方法;
.掌握根據銷售競爭策略,如何制定相應的財務策略,掌握折價和賒銷等銷售手段的財務風險控制和盈利管理;
.掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)務如何做好預算和績效(xiao)管理(li),實現或超過銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業中高層管理人員、銷售業務骨干、財務管理人員
課程方式:講解+案例分(fen)析+互動+研討+作業
課程大綱
第一講:營銷財務的內涵和作用
統計分析:全國的財務會計人員,管理會計人員數的占比
研討:國家財政部提出大力推廣管理會計
1. 管理會計的范圍:營銷財務是管理會計范疇內的業務
2. 業財融合對于企業管理和財務人員的業務能力的提升的作用
一、營銷財務的內含
1. 營銷財務的內容
2. 銷售財務是“多賺錢”與“管好錢”雙管齊(qi)下
第二講:營銷財務管理策略和大數據分析
一、與營銷財務相關的營銷及管理的模型和策略
1. 產品營銷4P模型
案例:超市產品銷售的策略
2. 產品競爭PCS策略
案例:小米手機的競爭策略
3. 產品生命周期營銷策略
4. 銷售盈利的模型
二、營銷財務的策略
1. 根據營銷策略制定相應的財務策略
2. 營銷財務成功的操作(zuo)原則(ze)
第三講:營銷報表分析——掌握銷售業績實況
一、營銷業務涉及的主要報表及分析指標
1. 收入和盈利類報表
2. 費用類報表
3. 產銷控制及庫存類報表
4. 應收賬款類報表
5. 銷售業務過程管控類報表
案例:某公司(si)營(ying)(ying)銷中心業務運(yun)營(ying)(ying)和財務分析(xi)報表
二、營銷業務運營財務分析的方法和工具
1. 分析四大方法
1)趨勢法
2)比例法
3)因素法
4)比較法
2. 分析工具
1)魚骨圖法
2)決策樹法
3)5W2H法
4)5WHY法
案例:某公司營(ying)銷中心的業務運營(ying)分析
第四講:營銷定價策略——獲取競爭優勢、提高收益
一、價格管理的意義
1. 價格變化對利潤的影響
2. 定價對營銷戰略的影響
1)定位戰略
2)成本戰略
二、定價的思維
1. 常見的定價思維
2. 定價的六大誤區
3. 定價失敗的原因
4. 科(ke)學的定價(jia)思(si)維
三、定價的五大策略及財務分析
1. 價值定位
2. 消費者心理定價策略
3. 差異化定價
4. 促銷品定價
5. 折扣定價
案例:奔馳的定價策略的
四、定價的步驟和方法
1. 定價的步驟
2. 定價的方法
1)傳統成本加成法
2)產品目標成本管控法
案例分(fen)析:豐(feng)田汽車新車定價策略
第五講:應收賬款管理——擴大銷售、減少呆壞賬
一、賒銷:應收賬款的影響和風險
1. 應收賬款對銷售的影響
2. 應收賬款的風險
案例:四川長虹海外應收賬款的風險
二、賒銷的信用管理
1. 賒銷對象的確立
1)賒銷客戶的信用分析的指標
2)賒銷客戶信用調查的途徑
2. 應收賬款額度和期限的確定
1)客戶信用指標的分析
2)根據(ju)客戶信用狀況確定(ding)賒銷額度(du)和(he)期限
三、應收賬款風險防范
1. 應收賬款日常管理
1)應收賬款明細登記
2)應收賬款賬齡分析
2. 應收賬款出現風險的跡象——應收賬款的催收
1)業務催收
2)財務催收
3)法務催收
3. 應收賬款風險防范
1)應收賬款風險的事先防范
案例:某公司應收賬款無壞賬的原因
2)進出口信用保險
四、應收賬款的資金融通
1. 銀行保理業務
案例分析:某上市公司的銀行保理業務
2. 銀行買方信貸
案例(li):某國政府的出口(kou)買方貸(dai)款(kuan)
第六講:做好產銷平衡——減少庫存、提高效益
一、何為產銷平衡及其意義
1. 產銷平衡是動態平衡
2. 銷售拉動的生產對于庫存的意義
二、影響產銷平衡的因素
1. 銷售計劃
2. 供應鏈的影響
3. 生產計劃與生產管理
三、安全庫存及*庫存量管理
1. 安全庫存
2. *庫存
3. 最高庫存
四、做好產銷平衡的系統化管理
1. 供應鏈管理的物料采購與庫存的管理
2. 建立銷售系統對成品庫存占用資金的考核
3. 建立生產系統與銷售系統之間按交易核算的制度
案例分析:深圳怡亞通360平臺銷售子公(gong)司的績效考核
第七講:加強預算管理——提升業績、控制費用
一、銷售預算的作用
1. 落實戰略的工具
2. 績效考核的依據
二、銷售預算的編制
1. 競爭分析
2. 確定銷售計劃
3. 制定銷售計劃實現的方案和制度流程
案例:某公司實現銷售地區增長的計劃、方案、流程
三、銷售預算的分析
1. 銷售預算執行情況分析
1)分析的指標
2)分析的方法
2. 分析預算執行(xing)偏差的原因及對策
四、銷售預算的執行
1. 對銷售收入的預算執行的管控
2. 銷售費用預算的控制
1)銷售費用中變動性費用的控制
2)銷售費用中固定性費用的控制
五、銷售的績效考核和激勵
1. 銷售預算的激勵—銷售預算實施成功的保障
2. 銷售考核指標制定的技巧
總結+答疑
營銷財務管理培訓課
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已開課(ke)時間(jian)Have start time
- 劉青
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