課程(cheng)描述INTRODUCTION
銷售團隊激活培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
銷售團隊激活培訓
【課程目標】：
.掌握銷售團隊管理的系統方法
.學習銷售團隊士氣提升的有效策略
.掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
.了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
.清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案
.打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執行力
.掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法
【培訓對象】：銷售主管、銷售經理、銷售總監等銷售團隊管理者
【培訓時間】：2天
【培訓大綱】：
激活——六個一管理模式
一個信念-------永不放棄的信念
一個標桿-------意義非凡的英雄
一個目標-------清晰明確的目標
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
一個對手-------相互鞭策的對手
一定執行(xing)-------軍令(ling)如山倒
第一章：銷售人員的招聘與甄選
1. 選人比用人更重要
不同產品銷售，要選用不同類型的人
2. 到哪里去找合適的人？
3. 面試銷售人員要注意的問題
4. 試用時如何觀察是否合適？
5．為什么優秀銷售人員要走？
6. 如何留住優秀銷售人員？
一個信念——一個永不放棄的信念
1）水滴石穿的原理
2）“豬堅強”的生命哲學
3）剩者為王
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數人都死在明天晚上，看不見后天的太陽------馬云
職務說明
晉升機制
第二章：銷售團隊的輔導與教練
.建立互助與檢查機制
.言傳身教--示范為主
.協同拜訪--實地觀察
.共同分享——復制成功
1、協同作業來觀察銷售行為
2、一對一的輔導下屬技巧
3、銷售團隊中銷售人員問題處理研討與演練
4、銷售團隊管理的溝通技巧
1）溝通本質：曉之以理動之以情
2）《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術
3）高品質溝通的原則與策略
4）不同性格人員的溝通策略
5）運用的贊美與批評的藝術
6）團隊溝(gou)通六大障礙及改善(shan)
第三章：建立銷售管理機制
1、思考： 銷售管理，管什么？
2、監控制度是用來管人的還是用來嚇人的？
3、銷售流程管理的典型三大問題
4、銷售制度監控要點
5、銷售流程(cheng)有(you)效控制(zhi)和管理
第四章：銷售團隊的強心針---激勵技巧
一、“中國式激勵”更適合千萬中國營銷人
1、需求是激勵的源泉！
2、今天的銷售人員究竟需要什么？
3、如何活用有效的方法來激勵銷售人員？
4、團隊凝聚力與歸屬感建設
5、如何引發動機與調動情緒
6、營企業銷售人員激勵的十大誤區
二、銷售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、不同類型的銷售人員激勵方法
3、如何使用(yong)標桿(gan)來激勵(li)全體銷售(shou)人員工作干勁？
一個標桿——意義非凡的英雄
1)抓典型，樹標桿
（1）從第一名身上總結成功經驗
（2）悄悄幫助“第二名”獲得成功
（3）倡導新*的成功特質
（4）提出“向先進學習的口號”
2）*再造
（1）如何復制第二名
（2）創造更多的可能性
（3）各階段的戰斗口號
（4）一片“森林”誕生
3）個體價值
（1）要“花園”還是要“森林”
（2）控制還是引導
4、設置合(he)理的(de)業績指標(biao)將“羊”激勵成“狼”
一個目標-------清晰明確的目標
1）工作目標的“上傳下達”
2）生活目標的“軟硬兼施”
3）種植目標信念
（1）為精彩而戰斗不息
（2）轟轟烈烈的誓師大會
目標誓師大會
獎勵+激勵+目標確定+宣誓
5、銷售目標的過程管控
“慈不(bu)帶(dai)兵(bing)”——處(chu)理不(bu)達標銷(xiao)售人員(yuan)的方法與藝術
三、企業文化的有效激勵
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
1、團隊精神再造
亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！
天道、自然法則：物競天擇，優勝劣汰，適者生存
2、人道
1）唯有奮斗，才能成功
2）思維模式x熱情x方法=成功
3、狼道
1）*自信，勇者*
2）鎖定目標，持之以恒
3）搶做老大，勇于競爭
4、“狼戰隊”精神建設
狼戰隊的精神：咬定目標、使命必達！
狼戰隊宣言
一個對手——相互鞭策的對手
1、“雙子塔 ”效應
2）體育比賽給我們的啟示
3）“大比武，大練兵”的管理日常化
2、量級管理
3、挑戰榮辱心
1）讓“虛榮心”鮮活起來
2）該死的業績排名
3）可怕的數字游戲
4、“AB”PK（成(cheng)功需要對手-良性競爭機(ji)制）
第五章：業績才是硬道理
討論： 銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
如何瓜分銷售王國？--銷售區域劃分
如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？
一、如何幫助下屬制定銷售計劃？
1、沒有活動量就沒有業績
2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？
3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執行？
二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：
1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點
2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃？
3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”！
三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
2、為什么有不少銷售管理者用不好這三張表？原因在何在？
3、不(bu)同階段企業，不(bu)同市場(chang)狀(zhuang)況，不(bu)可千篇一律
第六章：銷售團隊領導力與執行力打造
一、什么是領導和領導力.
1、樹立領導權威：因為服所以從
2、定位決定地位、境界決定世界
3、卓越領導力的*
4、《孫子兵法》與領導力修煉
5、人應有顆責任心——家人卦
6、幫助下屬實現夢想——同人卦
7、將有五危：管理者的五個陷阱
二、高效營銷團(tuan)隊執行力打(da)造
一個執行模式-------執行力沒有借口
為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執行力？
一、落實檢查提升個人執行力。
1、造成銷售人員執行力不高的原因？
2、提升銷售人員執行力的六項措施？
3、“縱橫執行力系統”是提升銷售人員持續執行力的保證。
二、打造團隊提升組織執行力
1、銷售團隊成長的三個階段
2、打造團隊執行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執行力的核動力。
1、瘋狂“銷售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
3、高效能執行六步曲
理解上級意圖、制定執行計劃、付諸實際行動、
校正(zheng)執(zhi)行偏差、確保執(zhi)行成(cheng)果、完(wan)善執(zhi)行體系。
銷售團隊激活培訓
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