房地產銷售培訓——成交技巧提升訓練
講(jiang)師：張(zhang)垚 瀏覽次數：2582
課(ke)程描述INTRODUCTION
成交技巧提升培訓
培訓講師：張(zhang)垚
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
成交技巧提升培訓
內容提示(shi)
房地產銷售培訓——成交技(ji)巧提升訓練課(ke)程(cheng)，采用(yong)互(hu)動式案(an)例(li)(li)教學，由具備豐富理(li)論知識(shi)和(he)實踐經驗的(de)專業人士和(he)第一(yi)線的(de)企業家，結(jie)合成功或失敗的(de)真實案(an)例(li)(li)，采用(yong)自我評(ping)估(gu)、講授(shou)、研討、案(an)例(li)(li)分析、技(ji)能(neng)應用(yong)的(de)五步(bu)法學習方式，提升學員的(de)理(li)論水平和(he)實戰能(neng)力。
課程大綱
第一(yi)部分：銷(xiao)售從細節取勝(sheng)
售樓處的細節處理
銷售流程的細節(jie)處理
處理(li)客(ke)戶(hu)異議的(de)細節處理(li)
案例(li)：過于舒適的(de)售樓處
第二部分：銷售(shou)從方向取勝(sheng)
開放(fang)性思(si)維
有針對(dui)性的服務客(ke)戶
謹防(fang)服務過剩
增大(da)客戶轉(zhuan)介紹的概率(lv)
銷售的FABE技巧
兩個三角形的銷售(shou)方式比較
案(an)例(li)：嘉興住宅案(an)例(li)分析
第三部分：銷售(shou)從自我提升中(zhong)取勝
養成演(yan)練的(de)習(xi)慣
心理素(su)質的培養
行為素質的培養
專業知(zhi)識的(de)自我提升
身體素(su)質
銷售(shou)能力
演(yan)(yan)練：三角形演(yan)(yan)練法
現場演練：客戶接(jie)待
第四部分：銷售從溝通(tong)中取勝
把噪(zao)音最小化
打磨(mo)你傳(chuan)達的信息
使用有效地提問技巧
掌握(wo)有效(xiao)地溝通技(ji)巧(qiao)
巧妙(miao)的(de)演講
提(ti)出解決方案(an)
演練：演講能力訓練
第五部分：電話銷售中促(cu)成
1.電話回答問題不要超過三(san)個
2.制(zhi)造(zao)緊(jin)張氣(qi)氛
3.叮(ding)囑客戶帶好訂金
4.把電話(hua)話(hua)術(shu)精細到(dao)每個停(ting)頓
5.語音語速語調(diao)的把握
6.增強解讀能力(li)
電話不是成交地點，電話的目的就是為了約見。
演(yan)練：兩分鐘(zhong)法則
第六部分：如何察覺(jue)客戶的購買(mai)信(xin)息？
重復你的話
關注付款方式(shi)
對比(bi)你的產品
確(que)認交房時間
詢問其他消費者的(de)購(gou)買傾向
詢問(wen)物業信息
了解未來周(zhou)邊(bian)環境發(fa)展情況(kuang)
肢體語言(yan)的信(xin)息
找你要(yao)電話
詢(xun)問(wen)優惠情況
討論(lun)：如何保(bao)持良(liang)好的習(xi)慣
第七(qi)部分：客戶下(xia)訂的原因總結與分析
1.喜歡本(ben)案產(chan)品，而且(qie)產(chan)品合乎他的要求
2.對銷售人員產生依賴感(gan)(gan)、親(qin)切感(gan)(gan)、好(hao)感(gan)(gan)
3.認(ren)為產品價格(ge)合理(li)（合理(li)利潤+成本+附加價值(zhi)）甚至物(wu)超所值(zhi)
4.在成交的關鍵上，認(ren)為必須(xu)立即(ji)采取購買行(xing)動(dong)，否則會(hui)被人捷足先登
第(di)八(ba)部分：促成銷售的原則(ze)
給自己留(liu)底牌(pai)
養成逼(bi)定(ding)的習慣
任何條件都可以逼定
單兵作(zuo)戰(zhan)的逼定技巧
協(xie)同作戰的逼定(ding)技巧
大(da)環境(jing)的逼定方式
如何利(li)用(yong)其他客戶逼定
不斷督(du)促客(ke)戶進行(xing)轉介(jie)紹
第(di)九部分：實戰逼定技(ji)巧
1.正面進攻，反(fan)復強調產品和環境的優點，重復購(gou)房手續(xu)、步驟，逼其下定
2.若(ruo)不成功就追根究底，找(zhao)出問題所在
3.一再保(bao)證(zheng)，現在(zai)訂購是對他最有利的
4.提(ti)供某(mou)項(xiang)特殊(shu)的(de)優惠作為(wei)簽約的(de)鼓勵。
5.假設一切已解決，草擬付款(kuan)、合同、貸款(kuan)規劃等。
6.商(shang)議細節問題
7.誘發(fa)客戶惰(duo)性
8.舉實例，暗示客戶不(bu)做決(jue)定造成的損失
9.語(yu)氣眼神堅定(ding)
10.遠景規劃
11.流程規范化
成交技巧提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234893.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 張垚
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建偉
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐(tang)淵
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤(kun)
- 超級說服、*成交 臧其超
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜(gao)鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 商場營業員系統培訓 臧其超
- OTC控銷第三終端（含診所 黃偉文
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤(kun)