課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
營銷新思維課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
營銷新思維課程
【培訓對象】
企業(ye)董事長、總(zong)經理(li)、分管營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)副總(zong)、市場運營(ying)(ying)(ying)總(zong)裁(cai)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)監、網站運營(ying)(ying)(ying)總(zong)裁(cai)、市場總(zong)監、網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)監、銷(xiao)售經理(li)等(deng)高層營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)人員。
【培訓思路】
如何基于變革的營銷環境解決當下營銷的困境，結合當前經濟環境和消費者消費行為，營銷管理學提出“大營銷”營銷理念。“大營銷”理念是基于人類本質需求（包括情感）的消費訴求，基于文化、道德，品牌、民族情感、甚至基于人類的悲憐憫同情來定位營銷內涵。
本項目從(cong)(cong)“大(da)營(ying)銷(xiao)(xiao)”的(de)角度重新(xin)(xin)定位營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)，從(cong)(cong)宏觀經(jing)濟形(xing)勢分析到新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)思維(wei)塑造，從(cong)(cong)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式變(bian)革到營(ying)銷(xiao)(xiao)策略升級，遴選了國內在營(ying)銷(xiao)(xiao)界(jie)知名(ming)的(de)專(zhuan)家教授(shou)，從(cong)(cong)*的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)趨勢變(bian)化和更高的(de)視野(ye)中(zhong)，提供新(xin)(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)理念和營(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)(xin)思維(wei)。
【培訓收益】
充分研究營(ying)(ying)銷(xiao)市場(chang)環(huan)境變化，共(gong)同打造企業符(fu)合當代(dai)市場(chang)環(huan)境及消費者行為的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)體系
【培訓特色】
特色一：課程+案例庫+手冊+工具+流程+體系
摒棄傳統的“只教學，不應用”課程理念，以實際應用為導向，圍繞營銷目標，提供營銷體系、工具、手冊、流程及案例庫，實現課程的可操作性和可復制性。
特色二：課程培訓+主題研討+座談會+沙龍模擬+走進標桿企業學習
通(tong)過培訓課堂(tang)進行(xing)理(li)論與方法的講授，同(tong)時結合營(ying)銷工作實(shi)(shi)際，通(tong)過座(zuo)談(tan)會、沙龍進行(xing)研(yan)討，并走進標桿企業現場走訪及學習，將理(li)論與實(shi)(shi)際進行(xing)結合。
【課程體系】
一、趨勢分析篇
《企業營銷發展趨勢分析》
1、 宏觀經濟形勢下中國企業2017發展現狀；
2、 中國企業營銷發展機遇與機會；
3、 中國企業營銷發展如何借勢“小鎮經濟”；
4、 中國企業營銷發展戰略分析
5、 如何基于四川文化提升企業營銷能力的對策分析；
a. 消費升級背景下，營銷由"物質刺激"轉為"精神按摩"；
b. 營銷仍是圍獵感官的競技，技術讓感官得以延伸；
c. 流量依然有價值，但受眾的精準化更為重要；
d. 人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；
e. 渠道(dao)碎片化難以捉摸，大數據和(he)算(suan)法將細化營(ying)銷顆(ke)粒(li)度。
二、思維塑造篇
（一）《新零售下的營銷變革》
1、 新零售時代概念
2、 新零售思維
a. 無界思維、網狀思維、生態思維、場景思維
b. 互動思維、品牌思維、定制思維
c. 案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗店
2、 新零售的營銷變革
a. 電商新零售、店商新零售
b. 從匿名購買到實名購買、購物環境的三次革命
c. 新技術新零售、多模式零售創新
d. 借力新媒體營銷，打贏新品牌戰、跨界聯盟打法
e. 案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路
（二）《跨界思維與企業價值鏈》
1、 產業跨界。產業多元的發展戰略；
2、 產品跨界。主流+主流創造新藍海；
3、 人群跨界。對產品和品牌進行重新定位和概念創新；
4、 傳播跨界。融合全媒體傳播模式；
5、 渠道跨界。線上線下的渠道交融；
6、 文(wen)(wen)化跨界。自身文(wen)(wen)化優勢和消(xiao)費者文(wen)(wen)化需求(qiu)特征(zheng)的文(wen)(wen)化跨界共鳴點
三、策略創新篇
（一）《互聯網+商業模式下的創新營銷策略》
1、 互聯時代商業模式：轉型期如何塑造企業營銷核心競爭力
2、 互聯網時代商業模式策略：如何設計企業強大的營銷盈利系統？
3、 互聯網時代商業模式策略：企業如何突破行業瓶頸，多營銷渠道崛起？
4、 互聯網時代商業模式策略：企業如何合縱連橫、跨行業整合資源？
5、 互聯網時代商業模式策略：企業營銷信息化系統構建；
6、 總裁如何設計互聯網+商業模式下企業營銷創新策略？
7、 【案例研討】酒店預訂平臺互聯網之戰。
（二）《企業產品定位與創新》
1、 目標市場定位
a. 重視差異，基于市場細分規劃產品定位方向；
b. 選擇一個細分后的子市場，匹配較高契合度的產品。
2、 產品需求定位
a. 如何進行客戶需求分析；
b. 產品需求定位的內容與方法。
3、 產品測試定位
a. 產品概念的可解釋性與傳播性；
b. 同類產品的市場開發度分析：
c. 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：
d. 對消費者的選擇購買意向分析。
4、 差異化價值點定位
a. 從產品獨特價值特色定位；
b. 從產品解決問題特色定位；
c. 從產品使用場合時機定位；
5、 產品與品牌的心智定位
a. 產品價值觀與消費者精準心理需求關聯性分析；
b. 產品的概念、情感和文化價值與消費者的心靈感應。
（三）《互聯網時代品牌營銷實戰策略》
1、 互聯網時代下的品牌主張升級；
a. 品牌精神理念的創新策略
b. 品牌服務理念和行動綱領策略
c. 【案例研討】一部山寨手機的互聯網突圍！
2、 互聯網時代下的品牌形象升級；
a. 品牌視覺形象體系的構建策略
b. 品牌空間形象體系的創新策略
c. 【案例研討】消費行為碎片化演變數據鏈分析；
3、 互聯網時代下的品牌體驗升級；
a. 4P理論與4Ps+互聯網品牌定位*。
b. 用戶行為分析：目標客戶群品牌體驗偏好分析。
c. 品牌營銷策略的核心依據-構建全新品牌體驗平臺。
d. 【案例研討】柯達到富士，雅虎到Google；
4、 互聯時代下的品牌傳播升級；
a. 品牌傳播策略與品牌通路策略的變革
b. 公關及事件營銷策略的創新
c. 【案例研討】品牌營銷“四度“結合；
（四）《高效營銷渠道建設與管理策略》
1、 明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位；
2、 主流營銷渠道進行選擇與分析；
a. 付費渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。
b. 自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。
c. 口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
d. 案例討論：*通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓
3、 基于市場定位及企業業務發展，開展渠道選擇與搭配策略；
a. 企業發展初期的渠道策略。
b. 企業成熟穩定期的渠道策略。
c. 案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇
4、 基于消費者行為與變化，營銷渠道應用管理轉型與深化。
a. 新環境下付費渠道的運用與管理。
b. 新環境下自媒體渠道運用與管理。
c. 新環境下口碑渠道的運用與管理。
d. 案例(li)分析與討論：阿(a)里巴巴公司對渠道的執行
四、實務運用篇
（一）《營銷團隊管理的“謀”與“略”》
1、 營銷團隊的“管”與“理”
a. 營銷管理人員的自我修煉
b. 營銷管理人員的二次定位與角色轉換
c. 掌控促銷資源
2、 營銷團隊的“動力系統”建設與運營
a. 根據企業及市場實際制定銷售人員薪酬方案
b. 設計營銷關鍵業績考核指標
c. 銷售人員的績效管理
3、 營銷團隊的“刺激源”挖掘
a. 發現下屬激勵信號
b. 激勵基礎：馬斯洛需求層次論
c. 激發下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進行授權
（二） 《深度營銷與客戶體驗營銷》
1、 互聯網+時代下，基于整體競爭觀念下客戶體驗平臺構建；
2、 基于客戶體驗平臺，客戶深度營銷策略；
3、 基于深度營銷策略，刺激客戶消費主張；
4、 基于客戶消費主張，建立銷售行為及模式；
5、 利用互聯網+，完美結合客戶體驗營銷與深度營銷。
（三）《大客戶營銷影響力滲透》
1、 定位-如何定位企業大客戶；
2、 開拓-基于銷售渠道策略開展大客戶營銷策略；
3、 管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點；
4、 滲透-多渠道運用，塑造大客戶影響力；
5、 影(ying)響-可持續發展的(de)客戶關系管理(li)。
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