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保險銷售培訓課

課程背景：
保險銷售難嗎？答案是肯定的，保險是世界上最難銷售的產品沒有之一，保險銷售難在哪里？有人說是自己的專業度不夠，有人是自己的溝通力不行，也有人說是自己沒有可拜訪的優質客戶，其實這些都不是最難的，這些是我們可控的，通過訓練都可以彌補，真正最難的是我們無法控制的——客戶拒絕，它可以直接摧毀銷售人員的自尊心和自信心，因此無論傳統的銷售技能有多么的高明，都無法成為客戶拒絕的防護墻。
秘密法則從獲客——成交——售后都顛覆了傳統的方法，最絕的是我們成功的避開了客戶的直面拒絕，讓我們的銷售有尊嚴、有力度、有品質，從而提高了銷售人員從業的自信心。
真正的保險成功之道是：聚集一點，撬動全盤，裂變增長！真正的保險人不應該是客戶的負擔，而應該像“明星”一樣被客戶追捧。秘密法則將聚焦一個“大魚塘”，使用一系列令人匪夷所思的行銷方法，最終實現保單裂變，將“魚塘”中的魚一網打盡。
本課(ke)程分享的(de)所有(you)案(an)例(li)都(dou)是不同(tong)尋常、史無前(qian)例(li)的(de)，它們每(mei)一個(ge)(ge)都(dou)極具(ju)代表(biao)性，每(mei)一個(ge)(ge)案(an)例(li)就(jiu)是一個(ge)(ge)秘密法則，每(mei)一個(ge)(ge)法則都(dou)能讓我們走向(xiang)保險成功(gong)之(zhi)路。

課程收益：
1、利用魚塘法則、杠桿借力、銷售信行銷和超價值禮品等絕密武器，完全顛覆我們頭腦中舊有的行銷理念。
2、過去的行銷方法如同釣魚，一條一條釣，現在的行銷方法如同網魚，一網一網撈。
3、客戶就像“池塘里的魚”，多得數不清，只要拿起漁網隨時打澇，輕松又簡單。
4、秘密法則如同“多米諾骨牌”，只要在局部市場觸動一點，便可實現保單自動化、裂變式增長。
5、塑造全新思維模式，抓住人性弱點，透露不為人知的保險行銷模式。
課程時間：3天，6小時/天
課程對象：壽險公司的外勤銷售人員（入職一年以上）
課程方式：講師講授+學員互動+案例分析+情景再現
參訓人數：不(bu)超過120人為效(xiao)果(guo)*

課程大綱
課程導入：真正的保險成功之道
視頻賞析：沒有什么不可能
1、什么樣的課程才是有價值的？
2、什么是保險？
3、我們為什么做保險？
4、為什么銷售保險那么難？
5、客戶為什么會拒絕我們？
6、真正的保險成功之道
7、保險行銷的三大流程
8、抓潛需要用到的四大武(wu)器

秘密法則一：醫院里的連環保單
1、選擇南華醫院婦產科作為魚塘
2、以婦產科主任為杠桿獲取客戶資料
3、給孩子家長的一封銷售信
4、用健康一卡通讓客戶主動找我交流保險
5、用財富金鑰匙為贈品獲得成交
小組研討：抓潛的第一大武器是魚(yu)(yu)塘法則，假如我們需要銷售的產(chan)品(pin)分(fen)別是年金險、重疾(ji)險和理財(cai)險，我們應該分(fen)別選擇什么(me)樣魚(yu)(yu)塘呢？選擇那里做魚(yu)(yu)塘的原因是什么(me)呢？

秘密法則二：高端小區里的“保險明星”
1、選擇貴福隆城小區作為魚塘
2、找保安了解小區情況
3、以小區農產品李老板為杠桿獲取客戶資料
4、給小區家庭主婦的一封銷售信
5、用鄭麗珍的瑜珈課程為超值禮品促使客戶與我見面交流并成交
小組研討：抓潛的第二大武器是(shi)杠(gang)桿借力，假如我(wo)們已經選定(ding)了中國(guo)電(dian)信公司作為魚塘，我(wo)們如何利用杠(gang)桿借力來獲取客戶的詳細資料呢？

秘密法則三：十元撬動大市場
1、選擇上海西文服飾公司作為魚塘
2、通過贈送國內急難援助卡敲開西文服飾的大門
3、以小劉為杠桿獲取客戶的資料
4、給銷售經理們的一封銷售信
5、用超價值禮品獲得成交
6、如何撰寫銷售信
*：抓潛(qian)的(de)第三大武器是(shi)銷(xiao)售(shou)信(xin)(xin)行銷(xiao)，它是(shi)四大武器中最(zui)重要的(de)一(yi)個，可以說誰掌握了銷(xiao)售(shou)信(xin)(xin)的(de)撰寫，誰就(jiu)掌握了顛覆傳(chuan)統銷(xiao)售(shou)的(de)方法。通(tong)過(guo)魚塘法則(ze)和杠桿借力，我們(men)獲得了移動公司中層干部(bu)吳強的(de)客戶(hu)資料，我們(men)將通(tong)過(guo)*來設計銷(xiao)售(shou)信(xin)(xin)。

秘密法則四：來自擔保公司的保單
1、選擇擔保公司作為魚塘
2、通過與擔保公司合作獲取客戶資料
3、給貸款老板的一封銷售信
4、用財稅專家的免稅課程獲得成交
小組研討(tao)：如果(guo)是(shi)我(wo)們的話，我(wo)們會設計什么樣的超價值(zhi)禮品送給黃總？請說出你所(suo)選(xuan)擇(ze)的禮品為什么能夠打動黃總？

秘密法則五：聊天群里飛出的保單
1、選擇QQ群和微信群作為魚塘
2、經常活動群活動來了解群友情況
3、通過自己建群來占據主動
4、群友主動與我交(jiao)流保(bao)險(xian)

秘密法則六：和競爭對手聯盟
1、選擇同業公司作為魚塘
2、改變思維同競爭對手合作
3、通過競爭對手獲取客戶資料
4、用(yong)超價值禮品獲得成交(jiao)

秘密法則七：老客戶瘋狂轉介紹術
1、維護老客戶的重要性
2、維護老客戶的四大標準
3、利用人性的弱點引爆轉介紹機制
4、獲得轉介(jie)紹(shao)的三大要素(su)

秘密法則八：無關生智 局外生慧
1、跳出保險做保險
2、保險銷售成功的三大策略
3、人性趨利，給他利益
4、銷售保險的最高境界
5、順勢是一種智慧
課堂練習：請根(gen)據(ju)銷售(shou)信(xin)撰寫的九大步驟，寫一封(feng)極具感(gan)染(ran)力和誘惑力的銷售(shou)信(xin)。

保險銷售培訓課