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房地產銷售技巧培訓策略

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課程大綱
第一講  房地產銷售的心態與理念
1.職業榮耀：我是賣房子的
2.自信滿滿：沒有我賣不出去的房子
3.搶奪任務：這個房子我來賣
4.自我激勵：目標強烈、結果激勵
5.努力是基本要求，成果才是硬道理
6.八小時以外的努力必不可少
7.待的夠久，不要隨便換行業
8.我的興趣就是賣房子
9.剛賣產品是不夠的
10.業績是跑(pao)出來的

第二講  房地產銷售的能力
1.信息力：了解房子和客戶各方面的情況
2.總結力：總結分析優點，把劣勢轉為優勢
3.學習力：學習和賣房子有關的一切
4.記憶力：記住一切和賣房有關的信息
5.表達力：提前演練，清楚、流利地表達
6.偵查力：必要時調查客戶的隱情
7.激發力：激發客戶的潛能和力量
8.哲學力：對事物看法上升到哲學高度
9.抗恐力：膽子要大，不怕蟑螂不怕鬼
10.形(xing)(xing)象(xiang)力：講究儀(yi)容儀(yi)表，形(xing)(xing)象(xiang)職業化(hua)

第三講  房地產銷售開拓客戶的途徑
1.傳統方法依然有效：電話、傳單、現場等
2.客戶鄰居和小區業主都是潛在客戶
3.要求老客戶買房或介紹客戶
4.任何可以接觸的人都是客戶
5.和精準意向客戶保持聯系
6.利用互聯網及其傳播力
7.體驗潛在客戶群體的生活

第四講  房地產銷售的高端銷售策略
1.賣方案：解決客戶的核心需求
2.賣幸福：為客戶開啟新的幸福
3.賣未來：讓客戶擁有更好未來
4.賣匹配：特殊房子賣給特殊客戶
5.賣夢想：幫助客戶實現夢想
6.賣懷舊：保留客戶無法替代的想念
7.賣環境：創造好環境和好設施 
8.賣保障：房子是生活的保障
9.賣解脫：幫助客戶解開心靈枷鎖
10.賣風水：面(mian)對(dui)重視風水的客戶

第五講  房地產銷售的人文客戶價值
1.特殊節日祝福客戶
2.積極響應客戶小要求
3.看望有特殊狀況的客戶
4.幫助客戶照顧家人
5.必要時幫客戶搬家
6.幫客(ke)戶解(jie)決問題

第六講  房地產銷售的其他注意事項與技巧
1.面對名人要鎮定和保密
2.提前布置和清潔房子
3.告訴客戶真實房況
4.找到一個黃金搭檔
5.銷售高手也會用托
6.及時向主管(guan)匯

房地產銷售技巧培訓策略