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保險企業新媒體營銷

【課程背景】： 
毋庸置疑，互聯網也好，電商平臺也好，只是一個載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內容，內容為王是當下網絡營銷和電商運營的關鍵和核心所在。所以內容成為保險企業互聯網營銷實施的重點。然而，在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營銷內容都已經吸引不了客戶的眼球；大部分保險企業還用傳統文案策劃方式在互聯網上做廣告，最終在不斷的燒錢；微信中每天發內容，沒有任何反應，網站上傳了數千片廣告文案，但沒有任何點擊率；如何做好打動人心的保險產品電商文案策劃與視覺營銷，如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營銷文案，如何設計出能夠為你的保險產品說話的互聯網內容，如何能夠通過文案把控消費者的心理，讓你的互聯網或新媒體文案既賺取點擊率，又能夠產生點擊、銷量和轉化率，等問題已經成為每個保險企業關注的重點問題。保險企業越來越破迫切的希望真正的文案寫手，但真正的此類人才非常稀缺。
【課程收益】：
● 通過中國平安、中國人壽、中國人保、三只松鼠等案例感悟優秀文案和內容的魅力；
● 掌握創意保險企業互聯網卓越營銷文案的4力模型，尋找客戶購買的A點；
● 掌握保險企業互聯網營銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧；
● 掌握保險新媒體營銷內容創意與策劃的技巧、方法與策略；
● 掌握保險產品電商文案（寶貝詳情頁、海報、落地頁等）撰寫的方法與技巧；
● 學習保險企業互聯網營銷內容規劃與運營的要點及方案策劃；
● 研討互動，通過全員共建的方式為保險企業策劃互聯網營銷內容運營全案
【課程時間】：2天，6小時/天
【課程對象】：保險企業市場營銷、電商部門的中層與基層人員、保險企業創企業人員
【課程方式】：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；
2. 利用行動學習法，現場研討落地方案；
3. 多維提問+現場演練，激發學員全程投入；
4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右*互動學習；
5. 制定課后行動方案，后期跟(gen)蹤，將培訓(xun)項(xiang)目化(hua)；

【課程大綱】
互動思考：保險產品文案創意策劃中*的難點和困惑是什么？
第一講：成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹
1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億
2. 江小白：江小白的表達瓶——用文案和內容創造的白酒營銷奇跡
3. 咪蒙：公眾號文章內容，篇篇十萬+，她是如何做到的
互動思(si)考：互聯網+時代下，什么樣的營(ying)銷文案(an)是好(hao)文案(an)？

第二講：創意篇——尋找保險用戶A點，打造卓越營銷文案的4力模型
一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導閱讀
1. 用“好奇心”吸引用戶
案例：毛姆的征婚啟事
2. 用“熱點話題”吸引用戶
案例：傅園慧的表情包與百事可樂熱賣
3. 用“沖突”吸引用戶
案例：網站推廣與小鎮改名的故事
4. 用“趣”吸引用戶眼球
案例：自由女神的衣服哪里去了？
5. 用“意外”吸引用戶眼球
案例：海底撈的營銷文案體
二、價值力：讓用戶感到內容對自己有益處
1. 與客戶有關系
2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解決用戶的痛點
案例：有機黃瓜的痛點營銷
三、說服力：能夠讓客戶產生購買行為
1. 用恐懼說服用戶購買
案例：怕上火，請喝王老吉
2. 通過滿足自我認同來激發沖動購買
案例：依云礦泉水
3. 用“跨越理論模型”說服客戶
案例：極眾網絡電商課程落地頁營銷文案策劃
4. 通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買
案例：巨人腦白金的系列營銷軟文策劃
5. 能夠產生購買的6大影響武器
6. 用產品價值塑造獨特賣點
案例：小米手機產品的535獨特賣點提煉
7. 用從眾心理效應來促進成交
案例：十個人中有七個人在喝加多寶；品類銷量第一
四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1. 讓文案或內容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動了
2. 用“同理心”激發用戶轉發；
案例：風靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報
3. 用“3F情”激發用戶轉發
案例：愛她，就請她吃哈根達斯！
4. 用“參與感”激發用戶轉發
案例：江小白：我有一瓶酒有話(hua)對你說(shuo)……

第三講：實戰篇——保險產品營銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧
一、確定文案或內容撰寫的目的；
案例：中國平安的文案撰寫目標
二、做好選題，好選題就是好的營銷力
案例：咪蒙爆款文案的選題規律
三、切入角度——精、準、狠
案例：江小白表達瓶的切入角度案例
四、設計好文案或內容的5種結構
1. 標準金字塔式文案結構
2. 開門見山文案結構
3. 沖突優先文案結構
4. 突出主題的文案結構
5. SCORE故事結構
案例：《過年老人要不要喝點酒？》的文章結構剖析
五、如何策劃標題，快速吸睛，增加點擊率
1. 營銷文案標題創意的CBI法則
2. 精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式
3. 快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例
案例：點贊過千的朋友圈三段撰寫模式
六、如何策劃營銷文案的開頭、正文及結尾
1. 鳳頭——文案開頭的5種寫法
2. 豬肚——常用文案的正文的6中結構及三種技巧
3. 豹尾——文案結尾的4中方法
案(an)例：東(dong)莞酒店內(nei)容為什(shen)么(me)能夠(gou)在百度的前三頁

第四講：新媒體營銷文案撰寫與創意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點；
1. 短——篇幅短，時間段；
2. 平——平實、貼心、親近
3. 快——利用熱點、保險話題、快速傳播
案例：杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集
二、微信內容建設與文案撰寫
1. 基于朋友圈微信營銷的內容打造：7個一工程
2. 如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈
3. 公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的設計技巧
4. 創造黏性內容的6個編輯要點和5個注意事項
5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6. 微信朋友圈內容及發布的思路與策略
案例：產險保險試水微信營銷案例
案例：微博營銷玩轉萬科保險
案例：文怡家常菜：有價值的內容
三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅等自媒體的內容創意；
案例：彭小六的簡書號打造
案例：某名人微博號的內容策劃
案例：二更今日(ri)頭條(tiao)號的內容(rong)運營

第五講：電商平臺營銷文案的創意與策劃
一、什么叫電商文案
案例：寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至
二、出色電商文案具備的特點
1. 體現寶貝的特性和賣點
2. 能夠營造產品氛圍
3. 產品文案富有創意，便于記憶
4. 產品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
案例：沒空去韓國，來韓都衣舍
案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
案例：紅遍全網的旅游保險產品文案
三、淘寶買家需要的文案
1. 善于使用誘惑字眼
2. 把控買家的好奇心
3. 買家好評展示
4. 做好產品的價值包裝
案例：海飛絲——去屑實力派
案例：可萊絲——面膜界的實話
案例：德運——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉
四、發燒級寶貝詳情頁的撰寫秘籍
1. 寶貝描述的兩個根本點
2. 寶貝描述的六個要點
3. 產品描述的13項內容的順序
4. 寶貝詳情頁的5度熱賣模型
案例：旅游產品寶貝詳情頁
案例：某保險產品的寶貝詳情頁
五、高端海報背后的文案之道
1. 海報文案的功能和作用
2. 如何讓海報文案更具創意
3. 海報文案的表現手法
案例：歐萊雅——沙龍級護法“小金瓶”海報
案例：小米——紅米手機廣告海報

第六講：運營篇——如何進行新營銷模式構建
一、文案素材來源規劃
二、投放時間規劃
三、投放內容規劃
四、投放渠道規劃
五、預期效果規劃
六、投入預算規劃
案例：某教育集團——年產出過億的互聯網營銷內容策劃全案
討論：根據貴保險企(qi)業(ye)的現實狀況(kuang)，策劃公司互聯網營銷內容運(yun)營方案

保險企業新媒體營銷