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中國企業培訓講師
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講師:李泊(bo)涵 瀏覽次(ci)數:2642

課程描(miao)述INTRODUCTION

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· 銷售經理· 區域經理· 市場經理

培訓講師:李泊涵    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

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【課程收益】
1.對基層營銷人員:

(1)讓學員熟練掌握成品油購銷中常見的業務操作模式;
(2)幫助基層營銷人員正確理解上級的銷售指令,提高執行力; 
2.對中層管理人員(財務主管、銷售主管、采購主管、倉儲主管等)
(3)幫助學員掌握不同市場環境下正確的購銷操作要領;
(4)提高學員預判國際、國內市場行情的能力;
(5)提升各相關崗位人員信息互通、業務協調的意識,避免各自為政,形成信息孤島,出現經營難以為繼的局面; 
3.對高層管理者(董事長、總經理、財務總監、市場總監等)
(6)全面理解企業經營戰略,推進市場目標完成;
(7)深入把握進銷存和本量利的關系,促進企業財務、業務一體化形成; 
【課程背景】
成品油市場環境總是風云變幻的,它不僅受到國際大環境和國內市場的影響,也和宏觀經濟和微觀經營密切相關,有人說它是國家經濟的“晴雨表”。一名優秀的業務主管或銷售經理應該能夠充分利用各種環境因素,主動順應市場,制定正確的經營策略,迅速把握購進和銷售良機,創造更大的價值。
傳統的營銷類教學往往拘泥于說教式培訓和感官式培訓兩種,但這樣的培訓對于學員來講領悟不深、針對性不強,特別是對于成品油購銷企業來說,嚴重同質的產品、瞬息萬變的市場和相對松散的客戶群體更使得其購銷規律難以把握。除此之外,目前各大石油公司共同面臨著基層銷售人員抱怨不斷、無法理解上級營銷指令,中層各部門疏于溝通、出現問題互相指責,高層領導趨勢把握不準、指揮失當,以致貽誤商機。
如果能夠將真實的市場行情和購銷場景搬入課堂,將市場分析、客戶選擇、進銷存把握、量價平衡、資金預算等經營關鍵要素有機融合,通過實際操作來體驗成品油購銷規律,無疑可以讓參與的每一個人能夠學會換位思考,學會全面的思考問題。
本競賽項目根據上述背景而設計的團隊沙盤項目。
【教學形式】
沙盤操作、可視化管理模型、動態數據分析、小組研討、講師點評
【課程時長】
1天/6小時

【課程大綱】
一、組建團隊和規則講述
二、第一周感性經營階段
三、第二周理性思考階段
四、第三周戰略規劃階段
五、第四周科學運營階段
六、回顧操作及總結要領
模塊一、組建團隊和規則講述
1、團隊組建,根據學員的人數分組
2、分配角色,賦予不同的崗位職責
3、項目規則,掌握具體的操(cao)作規則

模塊二、第一周感性經營階段
1、沙盤模擬
問題診斷:成員分工不清、規則掌握不熟
2、周末討論
崗位分工和團隊合作(財務、采購、銷售、倉庫的配合)
操作規則的熟悉和掌握
3、延伸思考
經營的本質 
企業如何盈利 
利潤增加的核心點

模塊三、第二周理性思考階段
1、沙盤模擬
問題診斷:行情判斷不準、操作盲目不清
2、周末討論
客戶購油規律分析
高價值客戶的把握
3、延伸思考
成本形態分析
開源與節流的關系
進銷(xiao)存關(guan)系把握(采購、銷(xiao)售和庫存的運(yun)作)

模塊四、第三周戰略規劃階段
1、沙盤模擬
問題診斷:決策出現失誤、市場競合混亂
2、周末討論
偶然失誤后的止損
競合關系再思考
3、延伸思考
SWOT分析
盈虧平衡分析
經營績效(xiao)綜合評價

模塊五、第四周科學運營階段
1、沙盤模擬
問題診斷:整體意識不足、預算出現失誤
2、周末討論
從經營角度進行財務精算
整體銷售節奏的把握
3、延伸思考
企業信息化建設
企業管理駕駛艙應用
全面預算管理

模塊六、回顧操作及總結要領
1、宣布比賽成績并回顧自評
2.講述成品油購銷中各信息和因素之間的關系
3、通過沙(sha)盤(pan)演練引申出的八大能力(li)提(ti)升(sheng)

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李泊涵
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