高績效營銷團隊建設
講(jiang)師：張鑄久 瀏覽次數(shu)：2530
課程描述INTRODUCTION
營銷團隊怎(zen)么(me)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷(xiao)團隊怎么培訓
【課程背景】隨著互聯網對傳統銷售模式的沖擊，企業越來越關注生存發展的根本--盈利，擴大盈利*方法在于利潤獲取。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支超強的營銷團隊，必須鍛造出掌握一套實戰管理工具的“營銷經理”。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結的實現目標，是我們經常困惑的地方。本課程將從營銷管理者的自我修煉、銷售人員的日常管理、銷售輔導、銷售執行多維度出發，采取發散-聚焦的形式，讓學員在“做中學”當中找到自己真正的團隊問題，進而在講師的引導下尋找到解決的辦法。
【課程目標】
完善銷(xiao)售(shou)團隊的目標管理和(he)績效(xiao)考核體系；
提升銷售(shou)人員執行力，有效實現公司銷售(shou)目標；
掌握(wo)銷售(shou)(shou)目(mu)標定制(zhi)的方法及工具，制(zhi)定符合企業(ye)市場實際的的銷售(shou)(shou)目(mu)標；
掌握先進的績效評估(gu)手段(duan)，合(he)理引導銷售趨勢，更好支持和激勵銷售團隊；
【課程對象】 銷售經理、資深銷售人員
【授課方式】 理論講解+情景呈現+案例分析+討論、練習
【課程時長】 1天，6小時/天
【課程大綱(gang)】
一、營銷管理者我自我修煉
銷售經理的(de)角色(se)認知
建立懶人文化
從執行(xing)者到管理者—成為團隊資源(yuan)匹配與服務專家
管理的對象(xiang)與職責
二、銷售(shou)人(ren)員的日常管理
銷售人(ren)員目(mu)標管理
銷(xiao)售人員“放單飛”管理(li)對
上與對(dui)下的(de)溝通技(ji)巧
三、尋(xun)找銷售增長(chang)點
關注行業競爭(zheng)格局
分析自身資源(yuan)
討論：SWOT分析
四、制定合理的銷售計劃
了解關(guan)鍵成(cheng)功因素
討(tao)論：本行(xing)業的關鍵成(cheng)功因素
用SMART模式制定目標和行動計(ji)劃
銷售計(ji)劃涵蓋(gai)的內容
練習：制定(ding)銷售計劃
五、精準銷售(shou)落(luo)地方法輔導
討論：如何推動(dong)目標實現(xian)
快速建立(li)與客戶的信任(ren)關系
有(you)效(xiao)發(fa)掘(jue)客戶(hu)的(de)真(zhen)實需求
有效推薦公(gong)司產品的有效手(shou)段D-SAB法
提(ti)高客戶忠誠度的落地動作(zuo)
六、銷售(shou)執行力與計劃的(de)“復盤”
執行力=內(nei)動(dong)力*外動(dong)力（拉動(dong)力+推動(dong)力-止(zhi)動(dong)力）
激發人心，激發銷售人員(yuan)長期的內動力
*跟蹤目標
銷售目標執行成果(guo)評估(gu)
銷售目標修正(zheng)
銷(xiao)售目(mu)標考核
七(qi)、運(yun)用RAC模型提高銷售(shou)績效
從結果管理到(dao)過程管理，再(zai)到(dao)節(jie)點(dian)管理
討論：過程管理(li)的(de)好處
提高銷(xiao)售(shou)(shou)效(xiao)率的(de)關鍵(jian)是加強對關鍵(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)活(huo)動的(de)把控
通過(guo)運(yun)用銷售漏斗預判合(he)作進程(cheng)
營銷團隊怎么培(pei)訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242380.html
已開(kai)課時間Have start time
- 張鑄久
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