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銷售人員的財務培訓

課程意義：
行業環境巨變的今天，銷售經理和銷售人員業績實現與企業目標實現之間產生越來越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風險正是分析這種背離的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應收賬款的風險等。必要的財務知識儲備能夠幫助銷售團隊從更高和高深的層面進行管理和決策。
本課(ke)程緊貼(tie)銷售(shou)(shou)經理(li)(li)的(de)實際工作(zuo)重點和(he)難點，從財務(wu)(wu)視角重新詮釋銷售(shou)(shou)團隊日常(chang)管理(li)(li)工作(zuo)中遇到的(de)問(wen)題，將(jiang)財務(wu)(wu)邏輯作(zuo)為專業知識必要(yao)補充，服務(wu)(wu)于(yu)日常(chang)銷售(shou)(shou)管理(li)(li)活動。

參加對象：
* 區域總監、銷售總監、銷售經理 
* 銷售主(zhu)管、大客戶經(jing)理、項目經(jing)理

內容大綱：
1. 銷售人員必須理解的財務管理基礎知識
* 財務分析對銷售人員的重要性
* 銷售人員基礎財務管理知識
財務報表邏輯
基本成本概念梳理

2. 銷售活動的財務影響
* 銷售成本組成與銷售費用
* 銷售活動對企業利潤的影響 
* 銷售活動對企業資產負債表的影響 
* 銷(xiao)售(shou)管理中財務疑(yi)難問(wen)題解決

3. 從財務角度評價銷售人員工作業績
* 從盈利角度看銷售活動業績
收入、成本、費用和稅收因素對企業利潤的影響
多元化銷售方式的選擇提高銷售收入
有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費用
稅收因素對企業利潤的影響
主要盈利指標看企業銷售業績    
* 從資產運營效率看銷售業績
營運資本需求量管理
應收賬款的管理方法
客戶信用分析與風險評估
存貨管理的關鍵環節
主要(yao)資產運(yun)營效率指標看企業銷售業績

4. 票據常識和稅務基礎知識
* 報銷憑證的正規化管理、合同與協議在報銷中的作用
* 發票管理中的問題解析
* 稅收改革方向探討
營改增擴圍
企業所得稅重(zhong)點問題解(jie)析(xi)

銷售人員的財務培訓