課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
企業(ye)每年(nian)都在做營(ying)銷計(ji)(ji)劃，但根據直線營(ying)銷團隊對3000多家企業(ye)數據統(tong)計(ji)(ji)分析，90%以上的(de)(de)(de)企業(ye)不能(neng)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)執行(xing)年(nian)度營(ying)銷計(ji)(ji)劃，要么是因為企業(ye)錯估(gu)了自身的(de)(de)(de)實力和市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)預期(qi)，要么是因為缺乏相(xiang)應的(de)(de)(de)過程管理方(fang)案。那么如何才能(neng)執行(xing)好(hao)(hao)企業(ye)年(nian)度營(ying)銷計(ji)(ji)劃呢？ 樊老師絕密分享《企業(ye)營(ying)銷計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)制定與落地》，即不辜負市(shi)(shi)場預期(qi)也(ye)不浪費企業(ye)資(zi)源，讓營(ying)銷計(ji)(ji)劃有的(de)(de)(de)放矢，真正落地，達(da)成業(ye)績目標！
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課(ke)程大綱Syllabus
如何制定營銷計劃
一、大部分企業業績計劃不能完成的原因？
業績(ji)計(ji)劃(hua)不能完成(cheng)的四大原因。
二、營銷計劃執行中必須梳理、落實的要素
1.做好年度營銷計劃的12個核心要素；
1.營銷頂層設計需要考慮的因素；
1.做好三個了解與數據分析；
1.業績目標的制定方法；
1.商機的要求及梳理；
…
三、業績落地的八維分解
1、分享業績目標分解的八個維度；
2、區域機構的管理的“傷、痛”，區域設置的原則、資源配置，區域架構設置的要求；
3、行業布局的重要性與主要操作步驟；
4、梳理、盤活客戶資產；
……
四、業績完成的關鍵行為、步驟、思路
1、過程管理的關鍵方法；
2、考核、激勵措施有哪些：各個環節利益在哪里，完成業績的動力在哪里；
考核、激勵的方法；
3、市場支持的方式、方法；
活動、媒體、互聯網如何利用
4、費用預算與資源配合，使用的控制與授權等；授權的技巧
5、風險控制；
……
五、案例分享
互動答疑。
如何制定營銷計劃
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