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房地產銷售成功秘訣

課程背景
隨著政府調控力度不減，疫情后影響房地產市場銷售難度直線上升。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。
在這樣的市場環境之下，如何在逆境下逆流而上？
這正是(shi)本課程所要探(tan)認的話題，本課程特邀實(shi)戰營(ying)(ying)銷(xiao)實(shi)戰專(zhuan)家，從(cong)項目(mu)營(ying)(ying)銷(xiao)難題突(tu)破到營(ying)(ying)銷(xiao)系(xi)統全局觀，從(cong)地產營(ying)(ying)銷(xiao)破局再到營(ying)(ying)銷(xiao)創新，幫助學(xue)員拓(tuo)寬視野、打開思(si)路、系(xi)統學(xue)習梳理營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)業知識，為接(jie)下來營(ying)(ying)銷(xiao)工作提(ti)供(gong)更多更有(you)效(xiao)的解(jie)決思(si)路和(he)辦法。

課程收益
1、應對疫情后市場變化，調整營銷思維；
2、改變粗放式‘靠天吃飯’，利用過程管控，精細化管理在有限的費用下提高轉化率；
3、重難點項目的破局思路；
4、掌握各(ge)類營(ying)銷管理(li)工具以及思路

課程對象
1、營銷副總、營銷板塊策劃經理、營銷總監，銷售經理等中高層管理者
2、一線銷售團隊、案(an)場主管、案(an)場經理等等

課程大綱
第一單元：一線營銷的關鍵點
1.效率和概率
創新+變革=進步
核心關鍵點的定義
2.具體實戰管控提升思維
流程分解+角色分工
客戶交接與管理

第二單元：提升案場轉化的中心思想
1、一線轉化痛點
客戶無動力，銷售無抓手，怎么解決？
銷售波段設置，分解步驟
2、運用法則
初次接觸—心里按摩
再次接觸—確認眼神
最(zui)終(zhong)來訪—完成交易

第三單元：過程精細化管理的必要性
1、數據模塊精細化管理
關鍵數據是哪些
怎樣運用管理手段
實際運用要點
2、管理工具的表單制作
指標分解
波段設置
費用平衡
月度總綱

第四單元：案場管理中常見的問題
1.流程分解，精細管理的原則
擴大基數的前提
運用中常見問題
2.機會包裝的成功要素
價格與價值的相對論
有(you)效包裝對(dui)于產品(pin)價值(zhi)點的提升

第五單元：案場動線SOP設置
為什么要制定sop帶看流程
實(shi)際案(an)例運用解析

第六單元：銷售說辭or購買邏輯
客戶購買邏輯不是銷售說辭
置業邏輯制定的幾種形式
案例分享

第七單元：現有市場環境下的拓客怎么做
地產 策劃的創新變革以及基本邏輯
自有渠道的(de)建立以及(ji)打法

第八單元：項目模擬診斷
項目背景介紹
分組討論并形成診斷報告
分組匯報診斷結果
老師點評

講師簡介
余老師
新實戰營銷法則創始人
中南大學碩士  國際注冊講師
現任排名30強房企，集團營銷總經理
曾任職綠地，萬科等頭部企業營銷總，負責各類物業銷售及統籌
15年營銷管理經驗，一線實戰專家，擅長快速發現各種情況下難點項目核心問題并提出有效解決方案。
2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業，腸胃從事房地產項目營銷管理工作，底房地產行業發展規律及房地產營銷各環節有著獨到見解。
歷任：萬科城市公司營銷總監，主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同事組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售*。
歷(li)任：綠(lv)(lv)(lv)地(di)集團(tuan)(tuan)片區(qu)(qu)營銷總監(jian)，負責綠(lv)(lv)(lv)地(di)集團(tuan)(tuan)大浦東(dong)片區(qu)(qu)，負責上海(hai)綠(lv)(lv)(lv)地(di)中心、綠(lv)(lv)(lv)地(di)曼哈頓、綠(lv)(lv)(lv)地(di)東(dong)海(hai)岸(an)等(deng)10多(duo)個項目，項目類(lei)型涵(han)蓋住宅(zhai)、寫字樓、豪宅(zhai)、公寓、商業等(deng)。

房地產銷售成功秘訣