銷售人員職業化成長素養
講師(shi)：張魯寧 瀏覽次數：2645
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷售人員職業化成長素養課程
課程背景
在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于銷售人員缺乏專業的訓練。90后成為銷售主力，00后也步入職場這對銷售人員的職業化要求越來也高，江湖型，野路子、自我式的銷售模式，客戶無法接受，越來越沒有市場。
雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性，但許多培訓空談理論居多，實用的方法難找，令本來很重視這方面培訓的企業開始猶豫彷徨……每個階段銷售人員在想什么、做什么、問題在哪里，將教練式的帶兵方式運用到培訓中，手把手教會學員如何運用銷售技巧。其培訓細化到每一句話怎么說都傳達到位的程度，使得課程突顯系統性、創新性、實戰性、可操性。
課程對象
銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
課程大綱
第一講、銷售人員職業化成長地圖第一站——銷售人員職業心態修煉
攻略方向：銷售人員的職業化要求越來也高，江湖型，野路子的銷售模式，越來越沒有市場。什么才是一個好的銷售人員？我們要從一張白紙開始畫好職業通路。 “問渠哪得清如許，唯有源頭活水來“，銷售人員要不斷學習成長自己，才能生機勃勃，充滿激情。
一、 什么是銷售?
二、 銷售人員在銷售工作中面臨的挑戰與問題
三、 銷售生涯中*的障礙是你自己 ——建立信任要突破六大障礙
1、知識障礙——
2、心理障礙
3、心態障礙
4、技巧障礙
5、習慣障礙
6、環境障礙
四、職業化銷售人員的四大關鍵——銷售心態比任何技巧都重要
五、銷售人員永遠保持充電的狀態——茶能醉我何必酒，書能香我勿需花
六、銷售人的自我發展定位——做解決問題的*者
自我測試1：銷售人員對業務訂單的處理方式
自我測試2：銷售人員對銷售業務的一貫表現
自我測試3：從客戶的角度對銷售人員的評價
第二講、銷售人員職業化成長地圖第二站——銷售人員壓力情緒管理
攻略方向：什么是壓力？有壓力一定是壞事嗎？壓力來自哪里？我該怎么處理自己的情緒？特別是銷售人員的工作情緒會直接傷害你的客戶。為什么銷售人員要做性格修煉？
一、 什么是壓力
二、 銷售人員的壓力有哪些
三、 有壓力一定是壞事嗎？
四、 常見銷售人員六大壓力源
五、 銷售人員應對壓力的十六個方法
六、 情緒是壓力下的心理狀態
七、 請管理好你的情緒
八、 銷售人員對IQ\\EQ\\AQ的要求
九、 職業銷售人員的情商對你很重要
十、 男女情商的不同
十一、 銷售人員情商修煉七法
十二、 銷售人員性格修煉
銷售工具：《銷售人員性格測試表》《情緒測評》
第三講、銷售人員職業化成長地圖第三站——銷售人員超級溝通藝術
攻略方向：為什么嘴上說的和心里想的不一樣？怎么溝通讓對方聽懂而有效？部門間溝通怎么那么麻煩？職場上的人際溝通真復雜如何應對？
一、 溝通能力---打開客戶的心門
二、 成功的溝通因素85%是人際能力
三、 溝通視窗（約哈里窗口）開放心靈
四、 最常出現的五種銷售話術
五、 銷售溝通的四大語言魅力訓練
1、 迎合
2、 主導
3、 共識
4、 制約
六、 銷售人員對內溝通三種情形
1、 與上級溝通
2、 跨部門溝通
3、 與下級溝通
第四講、銷售人員職業化成長地圖第四站——銷售人員高效時間管理
攻略方向：時間就是生命，我為自己負責，為什么時間總不夠用？為什么每天都很忙到下班卻感到沒干啥？時間管理是什么？真正的時間管理就是生命管理,是自我管理。每天都是忙、盲、茫我該如何管理？
一、 時間管理到底是什么？
二、 高效的時間管理原則——要事第一
三、 高效的時間管理原則——行動計劃
1、銷售人員的工作計劃——日計劃
2、銷售人員的工作計劃——周計劃
3、銷售人員的工作計劃——年度市場開發計劃
四、 銷售計劃目標要符合SMART +C原則
五、 時間利用技巧
六、 節約時間的25條建議
七、 網紅時間管理APP推薦
練習：時間管理
第五講、銷售人員職業化成長地圖第五站——銷售人員有禮走遍天下
攻略方向：作為一名銷售人員，不僅僅是看銷售能力的高下，還要看自身素質和禮儀，禮儀是一種無形的力量，在銷售人員有形商務活動和銷售的過程中，發揮著重要的作用。銷售人員禮儀貫穿在銷售的每個環節，它可以幫助銷售人員更好地交流，讓銷售人員在客戶溝通的過程中贏得客戶的好感，信任和尊重。
一、工業品現代“營銷禮儀”知多少
1、工業品銷售中人和產品缺一不可
2、現代銷售是如何打開客戶的心 門
3、中國特色營銷思維對禮儀的理解
二、營銷人員“形象”禮儀
1、要讓客戶喜歡你
2、銷售中的禮儀為你加分
3、魅力從頭開始
4、服飾體現品味
5、時裝設計師為銷售員提出衣著標準
6、體現“品味”的男性
7、舉止體現修養
三、商務會面接待禮儀
1、握手時的姿態
2、握手的伸手次序
3、介紹他人的次序
4、名片的正確使用
5、名片使用10項基本要求
6、會客室入座的禮儀
7、共同乘車的禮儀
8、電梯禮儀六項注意
9、就餐座位安排
10、中國銷售特色中的菜、酒、茶
11、電話禮儀
附1：日常電話標準用語
附2：業務聯系常用語
附3：電話回復禁用語
四、展會上如何打動客戶
1、展會商務禮儀規范
2、要時時注意待人禮貌
3、展會解說技巧
4、積極正確的肢體語言
5、展會六個注意事項
銷售人員職業化成長素養課程
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