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中國企業培訓講師
銷售精英公眾表達與呈現技巧
 
講師:張魯寧 瀏覽次數:2563

課程描述INTRODUCTION

銷售公眾表達培訓

· 業務代表· 銷售經理· 其他人員

培訓講師:張(zhang)魯寧    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售公眾表達培訓

課程概要
       在企(qi)業(ye)(ye)內(nei)(nei)(nei)部,優(you)秀的(de)管理(li)者同樣(yang)也(ye)應當(dang)是優(you)秀的(de)培(pei)訓(xun)(xun)師。優(you)秀的(de)培(pei)訓(xun)(xun)師必須(xu)善于進行(xing)培(pei)訓(xun)(xun)需求的(de)發現(xian)、分析,制定培(pei)訓(xun)(xun)目標,進行(xing)培(pei)訓(xun)(xun)內(nei)(nei)(nei)容的(de)設(she)計與準備,掌握(wo)并熟練(lian)運(yun)用(yong)培(pei)訓(xun)(xun)實施過程(cheng)中的(de)方法(fa)與技巧(qiao),學會(hui)處理(li)培(pei)訓(xun)(xun)中的(de)非(fei)建設(she)性行(xing)為,有效(xiao)進行(xing)現(xian)場控(kong)制。因此我們的(de)課程(cheng)將幫助(zhu)那些希(xi)望提升(sheng)自身專(zhuan)業(ye)(ye)能力的(de)企(qi)業(ye)(ye)內(nei)(nei)(nei)部培(pei)訓(xun)(xun)師,還可(ke)以(yi)幫助(zhu)那些經常(chang)面對公眾(zhong)演講(jiang)的(de)人士,突破(po)面對公眾(zhong)講(jiang)話(hua)的(de)技巧(qiao)障礙(ai)和心理(li)障礙(ai),幫助(zhu)他們建立專(zhuan)業(ye)(ye)形象,提升(sheng)個人魅力,從而(er)有效(xiao)實現(xian)組織(zhi)目標。

適合對象:
企業管理者、企業內訓師、口才及(ji)演講能力提(ti)高者

培訓形式:
講授、現(xian)場(chang)練習(xi)、角色(se)演(yan)練、案例分析、游(you)戲體(ti)驗(yan)、分組討(tao)論(lun)、頭腦(nao)風暴

課程收益:
1、 掌握商務演講與呈現的基本概念;
2、 克服緊張,以職業的風范瀟灑走上臺;
3、 掌握演講的基本技巧語音語調、肢體語言等
4、 學習設計開場與收尾的關鍵點、流程和方法,以及常見的錯誤;
5、 練習商務演講的感染力與升華力;
6、 練習即興發(fa)言的技巧及公式(shi)。

課程大綱:
第一講、公眾表達理念意識 

一、人類最偉大的成就來自溝通 
二、溝通的四種基本型態 
三、營銷人員的技能要求  
研討課題:好的公眾表達,好的口才可以給我帶來哪些好處? 
四、公眾表達帶給我們的十大能力 
五、做好公眾表達基本心態     
六、公眾表達的一個基礎與三大技能 
研討課題:面(mian)對公眾表(biao)達我們最常(chang)見的困惑 

第二講、公眾表達講臺魅力 
一、要讓客戶喜歡你 
二、魅力從頭開始 
1、男士儀容儀表 
2、女士儀容儀表 
三、服飾體現品味 
1、服飾搭配基本原則 
2、男士穿西裝三原則 
3、商務用品三一致原則 
4、商務襯衫五原則 
5、商務領帶正確搭配 
6、女士嚴防-緊、露、透 
四、公眾表達克服緊張 
1、引起緊張原因的分析 
2、克服緊張的心理建設 
3、應對緊張的方法 
4、減輕緊張情緒的四項基本工作   
登臺演練:設定話題即興演講  
五、公眾講話中的語言技巧
1、語言表達三原則 
2、語言表達注意事項 
3、提升語言表達能力的方法 
4、 職業的站法:如何站?站哪里? 
5、 職業的眼法:目光交流的原則與變化 
6、 職業的手勢:三大原則與四個必須掌握的手勢技巧 
7、 職業的步法:步法的三個原則與走動路線 
8、 職業的表情:常規表情與變化表情 
9、 聲線的練習與嗓音的維護 
10、 壓力緩解的心理技巧 
演練:學員(yuan)現場演練 

第三講、公眾表達結構技巧 
一、做一個有效的開場白 
二、開場白基本結構 
三、有效開場七法 
練習:開場白設計并登臺展示 
四、開場過程中的七大陷阱 
五、結尾的重要性與五種錯誤的結尾方式 
六、結尾不是結束 
七、理性+感性的結尾結構 
八、 標準結尾流程與相關話術 
九、演講的結構套路 
(附(fu))說服性演講(jiang)結構(gou) 

第四講、公眾表達有效控場 
一、課堂缺乏互動的幾種表現 
二、魅力互動的十大方法 
三、控場不力因素 
四、專注技巧 -防止聽眾分心 
五、現場控場六法 
六、演講時要準備的硬件物品      
七、一個專業的銷售人員的自身修煉 
主題演練:3分(fen)鐘MINI演講呈現(1H)

銷售公眾表達培訓


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張魯寧
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