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如何成為房地產銷冠培訓

課程背景：
縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
在日益加劇的房地產市場競爭中，作為一名職業樓盤銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為金牌房地產銷售*？
如何設定合適的個人銷售業績目標？
如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識？
如何讓自己是始終具備良好的職業心態？
如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
課程收獲：
樹立明確業績目標；快速提升銷售能力；
 掌握銷售專業技能；打造銷售精英團隊；
 掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。
 實戰、實效、實用，即學即用的最高效課程！
課程大綱：
第一模塊： 房地產銷售*的目標規劃
1、房地產銷售*成長的4個階段?  
2、如何快速成為房地產金牌銷售*?
3、房地產銷售人員為什么要設定目標？ 
案例分析：《哈佛大學目標職業分析》
4、房地產銷售*制定目標的S M A R T 原則？ 
5、房地產銷售*如何分段實現大目標？
6、房地產銷售*如何開好早會的7要素？
7、房地產銷售*上班中必須做的5件事？
8、房地產銷售*下班后總結的3個要點？
9、房地產銷售*如何設定自己的今年目標？
互動+案例分析：《教練》視頻欣賞
第二模塊：房地產銷售*電話接聽及邀約技能提升
1、電話接聽的5大步驟
2、主動控制通話3大要點
3、掌握電話接聽7個禮節關鍵點
4、巧答客戶電話常問的3大問題
5、讓客戶留下電話號碼的5個方法
6、邀約客戶看房的3大關鍵點
互動+案例分析：《萬科地產銷售人員電話接聽技巧》
第三模塊：房地產銷售*客戶案場接待技能提升
1、迎接客戶入門5個注意事項
2、安排客戶入座4個策略
3、接待中常見4個問題巧處理
4、與客戶交換名片的禮儀5個關鍵點
5、銷售*“專業形象及禮儀“展銷售魅力
互動+案例分析：《恒大地產銷售人員禮儀案例分享》
第四模塊：房地產銷售*如何快速挖掘客戶需求
1、快速與客戶尋找話題建立關系的2大方法
2、快速掌握客戶購房的4大要素
3、如何快速的把客戶的需要轉化為客戶需求
4、客戶需求常見的2大分類方式
5、快速了解客戶需求的NEADS法則和FORM法則
6、有效傾聽客戶需求的4大要素
互動+案例分析：碧桂園地產銷售案例
第五模塊：房地產銷售*如何做好客戶房源推薦及帶看
1、進行樓盤沙盤講解4大知識儲備及要點
2、如何用FABE法則銷售房子的利益給客戶
案例分析：LOFT戶型銷售經典案例
3、如何快速學會用“負正法”巧說房子的缺點
4、如何渲染房子賣點的3個方法
5、房源實際帶看中7個要點
6、帶看樣板間的6大注意事項
7、帶回售樓處要注意的3個要點
互動+案例分析：華潤置地地產銷售案例
第六模塊：房地產銷售*客戶異議說服技能
1、明確客戶異議的3大根源
2、給予客戶異議尊重的3大方面
3、回答客戶異議的3個關鍵點
4、購房客戶常見的7大問題：
    A. 我要考慮一下！ B.房子太貴了！ C.能不能優惠打折！
D.別的地方更便宜！ E.預算不夠，錢不夠！
F.我要回去和家人商量商量！ G.別說了，這房子我不買！
5、解決購房客戶常見的7大問題的21種方法：
互動+案例分析：萬科地產銷售人員案例
第七模塊：房地產銷售*客戶*成交技能
1、銷售*巧妙識別客戶購買的5大信號
2、銷售*把握客戶成交的3個要點
3、銷售*主動成交客戶的4大技巧
4、掌握主動成交的TMD法則
5、銷售**成交的10個方法：
（請求成交法、負正成交法、選擇成交法、激將成交法、意向金成交法、
誘導成交法、粗心成交法、投資成交法、SP成交法、行動成交法）
6、客戶簽約的7大流程及注意事項
互動+案例分析：萬科地產銷售人員案例
 

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