《工程項目市場調研與市場分析》
講師：喻(yu)國慶 瀏覽次(ci)數：2620
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工程項目市場調研課程
課程學員：
營銷人員及主管；
課程收益：
市場調研是營銷的一個重要環節，古時打仗首先要有“探馬來報”，市場調研涉及的內容較多，在互聯網時代我們必須利用各種信息渠道收集，通過篩選找準客戶目標。根據工程項目的特點進行項目分析。有了項目的篩選才能為下一步的客戶與市場的開拓，掌握談判、招標等工程打下堅實的基礎。
教學大綱：
第一章：行業洞察與信息挖掘
一、信息存在的原理
1、 先有事實后有信息，你不找信息事實依舊存在。
2、 信息收集與分析原理：
去粗取精、去偽存真、由表及里、由此及彼；
3、 信息在互聯網時代大數據化—
文字、圖片、語音、視頻（如：快手、抖音）
4、 找信息多是需要拐個彎才能獲得。
二、網絡搜索信息資料的技巧
1、 網上搜索資料的技巧
2、 關鍵詞設置的問題
3、 直接與間接搜索
4、 立體搜索
三、信息獲取的公開渠道
1、 百度及各種搜索運用
2、 行業業研究報告
3、 工商企業名錄
4、 互聯網數據
5、 行業協會/商會
6、 政府各級管理機構公開信息
7、 證券（上市）年度報告
8、 產業鏈信息
9、 財務報表
10、 企業內刊/公司介紹
11、 企業產品宣傳畫冊
12、 企業展覽會 /招聘廣告
四、信息獲取的非公開渠道
1、 企業員工
2、 行業專家
3、 競爭對手
4、 工程商
5、 行業主管部門（工商/稅務/銀行等）
6、 專業調查情報機構
7、 行業協會（行業會議）
五、工程類相關渠道信息獲取
1、 設計院⑴
2、 城建規劃局⑵
3、 裝飾工程公司⑶
4、 房地產公司⑷
5、 監理公司⑸
6、 各種媒體⑹
7、 工程信息年會⑺
8、 建材博覽會⑻
9、 房產展銷會⑼
10、 酒店、賓館、學校⑽
11、 電信、銀行、廠礦企業⑾
第二章：市場調研流程及管控
一、市場調研的11個基本步驟
1、 確定市場調研的必要性
2、 定義問題?
3、 確立調研目標
4、 確定調研設計方案
5、 確定信息的類型和來源
6、 確定收集資料
7、 問卷設計
8、 確定抽樣方案及樣本容量
9、 收集資料
10、 資料分析
11、 撰寫最終調研報告并演示
二、市場調研的方法
1、確定研究問題和研究目標
-制定調研計劃
-收集信息
-分析信息
-提出結論
2、定性預測
-購買者意向調查法
-銷售人員綜合意見法
-專家意見法
-市場式銷法
-市場因子推演法
3、定量預測法
-探索性調研
-預測性調研
-描述性調研
-因果性調研
-觀察法
-訪問法
-實驗法
4、樣本抽樣
-調研總體
-樣本單位
-抽樣方法
-樣本量
-抽樣實施
5、工具：數據分析工具應用
6、工具：SWOT分析使用
7、工具：多因素分析法
第三章：市場調研報告的基本結構與內容
一、基本結構
1、 調研概況
2、 樣本結構
3、 基礎結果
4、 基礎分析
5、 綜合分析
6、 主要發現
7、 結論建議
二、主要內容
1、 市場分析
2、 本品表現
3、 競品表現
4、 4P/6P分析
5、 數據分析與建模
6、 策略研究
7、 結論
第四章：競爭市場分析
1、 競爭對手的選擇
2、 競爭對手銷售數據分析
3、 競爭對手的渠道策略分析
4、 競爭對手產品策略分析
5、 競爭對手營銷策略分析
6、 競爭對手價格策略分析
7、 團隊戰力分析
8、 投入產出分析
第五章：新產品可行性報告及分析?
一、市場分析
1、 分析市場發展歷史與發展趨勢,市場容量??
2、 本產品和同類產品的價格分析
3、 統計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額
4、 產品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析
二、SPET環境分析
三、STP目標市場分析
四、競爭實力分析。
1、 競爭對手的市場狀況:研發、銷售、資金、推廣等方面的分析，
2、 自己的市場狀況、研發、銷售、資金、推廣等方面的分析
五、技術可行性分析。·
1、 本產品的主要技術指標、渠道結構、
2、 實現的目標以及應用系統等新采用的技術等?
六、時間和資源可行性分析。
1、 按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎?
2、 人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎??
七、知識產權分析。
1、 考慮以下因素：是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣?
2、 本產品能否得到知識產權保護，
3、 如何獲得?存在的問題及建議??
第六章：專業的數據分析能力
1、 比較是破解數據觀察的法寶
2、 數據拆分歸類
3、 數據圖形化
4、 根據據分析的操作
-找拐點
-查數據
-對比數據
-確定變量
-分析原因
5、 數據分析常用的方法
-對比分析法
-分組分析法
-結構分析法
-平均分析法
-綜合評價分析法
-*分析法
-漏斗分析法
6、銷售數據分析的內容
-同比環比分析
-滾動分析
-趨勢分析
-相關性分析
-樣本分析
-AB對比測試
工程項目市場調研課程
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