《市場營銷理論與策略》
講師：喻國慶 瀏覽次數：2560
課(ke)程描述INTRODUCTION
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課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
市場營銷理論與策略課程
【培訓學員】營銷管理干部。
【課程收益】
營銷是企業的龍頭，本課程主要學習營銷戰略、產品規劃、產品需求等。包括：五力模型、競爭、戰略等。營銷的業績直接關系公司的可持續發展，面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導致許多企業對營銷看不懂、吃不透、玩不轉，針對上述困局本課從營銷戰略到策略予以重點講解。
【教學綱要】
第一章：企業發展戰略
1、企業的營銷戰略的制定
2、一句話說清戰略
3、營銷戰略與商業模式的區別
4、企業戰略發展的”四大死穴”
5、制定營銷戰略的方法
工具：企業發展戰略的ECIRM模型
工具：企業戰略的五力模型
案例：中國五礦的戰略布局
第二章 產品營銷戰略
1、產品定位
2、產品的組合
3、多產品與單產品策略
4、價格的本質是什么
5、產品線的梳理的方法
6、如何控制亂價
7、如何賣價值
工具：定價的方法
工具：銷量利潤矩陣
第三章：深度了解用戶需求
一、用戶需求的本質
1、如何理解用戶需求
2、營銷，是通過滿足別人的需求來達到自己的目的
3、需求=（缺乏感+目標物）+消費力
二、引導需求，賦能客戶
1、營銷要點：尋找客戶的缺乏感
2、產品=匹配客戶缺乏感的目標物
3、將動機轉化為需求，給客戶賦能
第四章、用戶需求與產品開發
基于用戶需求的產品開發九步法
1、分析客戶痛點
2、定義目標客戶
3、設計產品賣點
4、設計解決方案
5、溝通渠道的開發
6、成本計算
7、收入分析
8、關鍵指標的考核
9、確立優勢，設立防火墻
工具：數據分析工具應用
工具：SWOT分析使用
第五章：市場預測與決策
一、行業預測與市場布局
1、調研數據的準確與使用
2、如何尋找市場契合點
3、新市場如何布局
二、競爭市場分析
1、競爭對手營銷策略分析
2、團隊戰力分析
3、投入產出分析
三、行業市場分析的方法及工具
1、定性預測
1) 客戶意向調查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
2、定量預測法
3、利用互聯網獲取信息
4、市場調研報告的撰寫
5、信息采集的“四性”
6、市場預測的步驟
7、銷量標桿的選擇
8、做決策的八步驟
9、決策的思維結構
工具：銷量常見的預測的六種方法
工具：數據對比法
第六章 新營銷的創新思維
一、新時代營銷的變遷
1、市場營銷的發展趨勢
2、傳統的6P與6C過時了嗎
3、營銷定位理論還需要嗎？
4、非營銷因素對營銷的影響力
1) 商業模式與跨界打劫
2) 資本對營銷的介入
3) 互聯網5G時代對營銷的催化
4) 營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
5、新營銷崗位設置的變化
6、新生代客戶的特點
1) 時尚潮流大于產品功效
2) 吃瓜圍觀大于硬性廣告
7、抖音時代營銷的特征
1) 網紅與直播帶貨
2) 先“火”后“銷”
3) 先“紅”后“價”
4) 抖音后臺運作的“算法”：高頻帶高頻
5) 廣域流量與私域流量的獲得
8、企業如何獲得免費流量
9、企業直播就是帶貨嗎？
案例：歐萊雅渠道的擴展
案例：董宇輝與東方甄選
二、創新思維及在營銷中的運用
1、橫向思維
2、逆向思維
3、非線性思維
4、時空思維
5、結構思維
6、合分思維
7、共贏思維
8、復利思維
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