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中國企業培訓講師
新零售模式創新與企業實踐
 
講師(shi):張(zhang)勇 瀏覽次數:2549

課程描(miao)述INTRODUCTION

新零售模式創新培訓

· 董事長· 總經理· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:張勇    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

新零售模式創新培訓

課程背景:
       *貿易大戰,中國企業在經歷整個產業結構調整的陣痛期。市場持續低迷,國家限購,資金被套,生意越來越不好做。人流稀少,天貓京東拼多多微商搶了我們的飯碗。商品同質化,客戶選低價,賺不到錢啊……
       后互聯網時代新零售、新模式的打法是什么?新業態、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉?阿里董事局主席馬云先生說:純電商已死亡!姜是老的辣?還是長江后浪推前浪?前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊,他投資的拼多多能打敗曾經的帶頭大哥馬云嗎?
       未來十年,是中國商業領域大變革的時代,所有傳統經營、傳統生產銷售的企業都有可能遭遇前所未有的大挑戰。
       新物種新科技在深刻的改變每一個行業,互聯網顛覆了一個個傳統行業,物聯網、區塊鏈、大數據成為時代核心詞,沒有創新思維,就可能被時代所淘汰!
       每一個時代有每一個時代不同的賺錢邏輯,升級認知,才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家一天突破2153億!!!關鍵是90后貢獻了46%。移動端支付占比超過90%。不是中國經濟不行了,是70后、80后落后了,是我們的實力不行!
       新時(shi)代召喚新物種,讓我們一起揭開迷(mi)霧,探究本質,尋找新的出(chu)路!

課程收益:
● 了解新零售在當今中國發展的基本概況
● 對獨角獸企業的創新商業模式有比較深刻的認知
● 培養面向未來的企業家戰略眼光
● 掌握最前沿的創新企(qi)業(ye)采取的績效機制等等

課程對象:
董事長,總裁,總經理,合伙(huo)人、高層(ceng)管理者

課程方式:
講師講授+案例解析+現(xian)場演練和點評

課程大綱
前言:講故事說營銷,直指問題核心
1. 電商火了,跟著做電商,把生意搬到線上了。
2. 微商火了,跟著做微商,也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了!
但是--為什么別人做得(de)好(hao),而我卻越來(lai)越艱難?

第一講:新零售的時代背景與未來展望
一、回顧2018年國內外企業的發展狀況
1. 從萬科活下去、金立破產開始展開
2. *貿易大戰,出口萎縮,外商投資觀望
3. 經濟發展三駕馬車,房地產嚴控,國家刺激消費升級
4. 中國消費引領全球消費增長,內需市場擴大的商機
二、由賣方市場剛性需求主導的“黃金時代”一去不復返了
1. 買方市場彈性需求占據舞臺,新零售、新模式、新物種火箭般崛起
2. 新零售的定義,新零售的主義特征
3. 過去我們一直在模仿、在跟隨,從0到1、從1到N,企業該如何突破?
4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出,阿里巴巴新零售的戰略布局
5. 新零售怎樣重構人貨場,消費場景在悄然發生巨變
6. 全域營銷、以消費(fei)者(zhe)為中(zhong)心的直銷在改造生產制造業

第二講:新零售的企業實踐分析
一、新時代新零售的企業典范
1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖
2. 盒馬如何做到二年的時間估值近1000億
3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主
4. 6年時間自營店+加盟店超過1000家
二、盒馬商業模式淺談
1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生
2. 大數據描繪消費者的人臉畫像
3. 消費驅動的新零售如何單點突破迅速切入市場
4. 線下門店的價值演變實現了提升效率降低成本
5. 七大差異化的營銷策略與傳統商超對比明顯
6. 新零售的品牌傳播,各種新玩法層出不窮
三、錢大媽怎么被大媽圍攻
1. 聚焦核心賣點,市場的不二法門
2. 客戶信任第一位,無形的概念有形的落地
3. 超越客戶期望,催生社區瘋搶的眼球經濟
4. 商業(ye)模式沒有秘密(mi),讓客戶贏在(zai)明處(chu)

第三講:企業新零售落地三大步驟
1. 升維思考,降維打擊
2. 認知的提升,欲掌控它,先理解它
3. B點倒推,以結果為導向重塑企業
4. 古為今用,洋為中用的全局思維
5. 未來新零售企業的商業模式構想
6. 新零售其實也是智慧零售
7. 人類文明發展進化的三次革命
8. 商業模式落地的幾個核心要點
第一步:企業的頂層+底層設計
1. 現代企業的再定位
1)強IP的打造
2)產品創新和定位
3)種子用戶培育和借勢意見領袖
2. 《道德經》的智慧啟迪如何商用
1)企業的商業DNA是什么?
2)商海中導航儀的重要性
3)集體意識個體意識在企業中的隸屬關系
第二步:商業模式與運營方案
1. 內容運營
1)內容運營的常見模式
2)如何創作高質量的內容
3)西貝的文案是怎么活起來的?
4)爆品思維如何線上線下傳播
2. 用戶運營
1)用戶運營的工作內容
2)種子用戶如何選取?
3)意見領袖如何培樣
3. 活動運營
1)活動運營的4個環節
2)江小白如何揚名江湖
3)場景營銷怎么玩轉?
4)從支付寶五福能學到什么?
第三步:落地執行體系構建和KPI考核
1. 創新的基礎是組織變革
1)日本和德國二戰后迅速崛起的重要線索
2)毛派企業家在中國形成氣候
3)中國軍隊給企業的參考意義
2. KPI考核的要點與流程把控
1)人人都是產品經理人
2)互聯網考核的重點內容
3)四大主流的績效方法對比
4)比KPI更有效(xiao)的(de)關(guan)鍵成功因子分析(xi)法

第四講:窮山溝里飛出了金鳳凰
一、習主席執政綱領與講話精神帶來的靈感
二、幸福其實就差一座橋
三、互聯網去中間商的三次變革
1. 購物互聯網時代的標桿淘寶
2. 社交互聯網時代的騰訊系
3. 生態互聯網時代已經初具雛形
4. 當今世界八大主流的發展大趨勢
5. 代表性的平臺工具和主要載體
四、新零售的星星之火從革命老區燎向世界
1. 幸福村項目的布局思路
2. 江西40000家農村合作社是如何實現
3. 墊商和去中心化的組合拳
4. 幸福村的七大板塊要搞大事情
5. 解決政府和農村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價格
6. 全國首創的互聯網+N的新零售模式
7. 五位一體的新零售營銷模型
五、天地人三網合一的落地計劃
1. 如何實現100萬視群群主鎖粉一個億
2. 江西4萬家實體店的模式如何復制全國
3. 1000萬的在線商家如何培育
4. 幸福村的三種會員關系
5. 創業的目的是多方成就,底線是不違法
6. 幸福村的游戲規則、商業模式解密
7. 幸福村項目獲得的*獎勵和社會諸多肯定
六、一個臉盤撬動了巨大的農村市場
1. 商業模式沒有秘密,以物易物的共贏辦法
2. 品質問題的怪圈,自己種給自己吃的才是放心食品
3. 如何搶先一步,占領消費者的心智空間
4. 大(da)馬小馬的(de)傳(chuan)奇故事未完(wan)待續(xu)

結束語與思考
1. 企業推行新零售的時機?
2. 新零售還有哪些機會點和突破口?
3. 新零(ling)售成功的前提條件和糾偏機制?

新零售模式創新培訓


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張勇
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