国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

旺季營銷項目輔導

課程背景：
因應當前金融環境丕變，市場競爭態勢日見激烈，金融產品同質化嚴重，金融一線人員缺乏專業化理論基礎與戰略高度，營銷技巧與高度有待提升。開門紅是金融機構之間的業績爭奪戰，也是一場人才的戰爭，哪家銀行在人才的養成上占有先機，哪家銀行就在市場上站穩經營制高點。響應農商銀行在面對多元化競爭，迎接挑戰，再創先機，一步領先，步步為營。「在城區寸土必爭，在農村寸土不讓」。
課程收益：
建立一套科學有效的開門紅營銷技巧與市場領先方案 
打造一批有戰斗力的全員營銷與創新活力隊伍 
完(wan)善一(yi)套(tao)完(wan)備的開門紅營銷管理與永續經營制度(du)

課程大綱：
一、開門紅7日行程安排
1.事前
1)前三年開門紅數據/課前調研表填寫
對接人：培訓主導對接人
2.第一天
1)網點走訪與焦點訪談
2)請找最好網點和最差網點各一處
3)請找城區和農村網點各一處
對接人：培訓主導對接人、網點負責人
備注：強調對證下藥；沒有調研就沒有發言權
3.第一天夜間
咨詢團隊會議整合  課件調整 高管焦點訪談議題設定（詳見附件一 網點調研問題與建議）
4.第二天上午
1)高管會談：
2)薪酬激勵 業績目標 市場分析 目標市場
對接人：分管領導（一把手坐鎮或整個班子）
5.第二天下午
1)網點負責人（業績責任人）沙龍
2)業績目標 市場分析 目標市場
3)存量客戶梳理與鞏固分析
4)新增客戶目標取向
對接人：網點負責人、分支行行長
5)開門紅方案創想與頭腦風暴（存款送汽車 ）
6)形式
7)方法
8)物料準備
對接人：網點負責人與優秀客戶經理
備注：基于當地實際情況；老師引導
6.第二天夜間
1)咨詢團隊會議整合  方案產出（附件二  高管會談與網點沙龍議程安排）
Output：
薪酬激勵方案
市場分析報告
業績目標文件
7.第三天
1)營銷策略與技巧培訓
2)內容含客戶渠道管理
3)批量營銷
4)農民工返鄉大絕招
5)低成本高獲客大絕招
對接人：全員
備注：上課分組同分行同一組為原則（課程可以1-2天）
附件三 開門紅大課及啟動會安排
8.第三天夜間
1)一行一政策
2)各分行開門紅方案 PPT呈現
對接人：網點負責人與優秀客戶經理、領導坐鎮
3)開門紅軍令狀激勵大會
4)授旗  批紅圍巾 
5)目標客戶名單與預計業績繳交（以支行為單位，落實到個人）
對接人：全行
備注：約一個半小時
9.第四-七天
1)支行巡回輔導與問題排解
2)支行長教練式引導營銷創新與管理創新
3)一間支行一種政策（差異化與標準化）
對接人：個別需求支行
備注：
因地制宜
一行一策
落地輔導
經驗復制
10.總結
1)業績管理目標文件
2)開門紅方案提供工具
3)營銷方案落實工具包
4)客戶管理(li)與業績落實(shi)工具(ju)包

二、管理文件與市場報告產出
1薪酬激勵方案
2市場分析報告
3業績目標文件
4開門紅方案提供工具
5營銷方案落實工具包
6客戶管理(li)與業績落實工具包(bao)

旺季營銷項目輔導