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科創企業營銷培訓

課程背景：
現代企(qi)業(ye)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)一(yi)般包(bao)括戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)思(si)想(xiang)(xiang)、戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)目標、戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)行(xing)(xing)動、戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)重點、戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)階段等。營銷戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)思(si)想(xiang)(xiang)是指導(dao)企(qi)業(ye)制定與實(shi)施戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)觀(guan)念(nian)(nian)和(he)思(si)維(wei)方(fang)式(shi),是指導(dao)企(qi)業(ye)進行(xing)(xing)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)決(jue)策的(de)(de)行(xing)(xing)動準則(ze)。它應樹立系統(tong)優(you)化觀(guan)念(nian)(nian)、資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)有限性觀(guan)念(nian)(nian)、改革觀(guan)念(nian)(nian)和(he)著眼(yan)于未來(lai)觀(guan)念(nian)(nian)。由于戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)具有長期(qi)的(de)(de)相對穩定性,戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)目標的(de)(de)實(shi)現需要經(jing)過(guo)若干個階段,而每一(yi)個階段又有其特定的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)任務,?通過(guo)完成(cheng)各個階段的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)任務才能最終實(shi)現其總目標。本課程旨在根據過(guo)去實(shi)績等資(zi)(zi)料來(lai)了解企(qi)業(ye)狀況,協(xie)助(zhu)整理(li)出其優(you)勢(shi)和(he)劣勢(shi),進行(xing)(xing)精準的(de)(de)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)管(guan)理(li)。

課程收益：
1、了解現代營銷的概念與重點,理解顧客需求的變化;
2、掌握企業戰略規劃的總體戰略、經營戰略與營銷管理實施;
3、能夠根據市場環境、消費品市場及組織市場及其購買行為發掘營銷戰略方向;
4、握企業產品與產品組合、品牌營銷、廣告營
5、價(jia)過程、方法及目標,與渠道的(de)設計管理決策等(deng)多個戰(zhan)略細分;

課程對象：企業營銷經理

課程大綱
課程導入：不負韶華，追逐夢想，從中國制造2025到科創板市場創立。
第一章 哪些企業適合到科創板上市
一、科創板重點鼓勵五大領域的企業
1、新一代信息技術：主要包括集成電路、人工智能、云計算、大數據、物聯網等。集成電路也就是我們平時說的半導體及集成電路。
2、高端裝備制造和新材料：主要包括高端軌道交通、海洋工程、高端數控機床、機器人及新材料。
3、新能源及節能環保：主要包括新能源、新能源汽車、現今節能環保技術。
4、生物醫藥：主要包括生物醫藥技術和醫療器械。
5、技術服務領域：主要指為上述四大領域提供技術支持與服務的企業。
二、券商推薦企業的要求：
1、具有自主知識產權
2、相關技術是企業增長主要驅動力，企業主要收入來源于相關技術
3、具有成熟的研發體系、研發團隊
4、具有成熟的商業模式
三、業績方面符合以下五個條件之一：
1、 市值—凈利潤標準：不少于10億元，連續兩年盈利……、
2、 市值—收入—研發投入標準
3、 市值—收入—現金流標準
4、 市值—收入標準
5、 較新也較模糊的一種考量
四、上市主體要求：
1、 主體資格
2、 會計師事務所出具三年標準無保留審計報告
3、 實際控制人、董監高、控股股東三年無重大違法違規
4、 引入(ru)市場化的投資機(ji)制和發行(xing)制度

第二章 科創板擬上市公司的營銷拓展
導入：上市前營銷是成功取得上市公司營銷成果的*時機
一、企業交易與現金流邏輯模型
商業交易的邏輯：三流合一
案例：新能源汽車產業的上游供應商鏈和下游服務鏈
二、從企業到產業的交易鏈營銷
小團隊沒有明確的供應鏈依托是不可靠的
小企業沒有穩定贏利模式是難以成長的
案例：電子產業的產業鏈構成及金融需求
三、互聯網是聯式營銷的技術基礎
社區商業的5C法則
案例：原創性科創企業的孵化與培育的金融服務策略——知識產權的確認與質押貸款
四、融資和托收承付的需求源于交易支付
案例：連鎖法獲客的條件與時機分析，科創型企業的批量獲客能力提升
五、做好現金流封閉管理的措施和提速現金流的產品組合
案例：從結算到融資到資金歸集的交易銀行產品組合
案(an)例：科(ke)創(chuang)型(xing)企業信貸(dai)管(guan)理(li)的流程風(feng)控(kong)模型(xing)

第三章 科創型小企業信貸的風險點挖掘
一、為什么中小企業貸款總是風險頻發？
1、新常態下的金融生態環境
2、銀行簡單粗暴的經營模式
3、小企業金融需求的本質分析
二、企業信息的分析與判斷
案例：好的擬上市科創型企業的財務有和特征？
三、小企業成長周期及各階段金融需求分析模型
案例：天時地利人和，銀行支持科創企業的時機把握
四、客戶價值甄別模型
互動競賽：如何甄別科創型客戶的價值：不要被利潤迷惑
五、投貸聯動的機制與模式
案例：科創型小巨人企業培育的跨界服務策略
六、數據質押式風險管理模式：提升銀行經營趨利避險的能力
小企業金融服務生態圈搭建模式探討
案例：一站式多功能，數據質押的金融生態圈
課程回顧(gu)總結(jie)：跨界：“我(wo)消滅你(ni)(ni)，與你(ni)(ni)無關”。 跨界時代(dai)“羊毛出(chu)在狗身上(shang)，由豬買單”。現(xian)階段打敗你(ni)(ni)的不一定是對手而是一個過路(lu)人。

科創企業營銷培訓