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銷售鐵軍特訓營

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【解決問題】
◆企業人才梯隊斷檔，沒有核心骨干，公司戰略沒有人才執行，錯失大好發展機會；
◆優秀人才留不住，空降兵存活難，老員工能力不夠心態不好，對團隊形成負面影響；
◆員工積極性不高，責任心不強，一心向錢看，相互推卸責任，不像團隊像團伙；
◆老板很辛苦，員工不會主動分憂，家族成員/創業元老思維固化，阻礙企業發展；
◆老板是公司*的業務員，核心高管離開成為競爭對手，業績直線下滑；
◆非營銷部(bu)門認為銷售和(he)自己(ji)沒有關系，導致管理內耗，成本(ben)增(zeng)加(jia)，利(li)潤下滑。

【課程對象】老板帶營銷團隊；非營銷部門（客服/人資/財務/生產）均可參加
【課程時間】3天2晚或2天1晚

【課程收獲】
1、提升領導力和團隊管理能力，打造一支優秀的銷售鐵軍團隊；
 2、建立業(ye)績倍(bei)增系(xi)統，通過(guo)目(mu)標管(guan)控，快速提(ti)升公司業(ye)績和利潤。

《銷售鐵軍特訓營》課程內容
領袖修煉系統
1、封頂理論：老板和高管的格局決定團隊的布局
2、企業家的個人定位與核心高管的角色定位
3、核心高管四大成長阻礙：元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心
4、鐵軍團隊核心高管的自我修煉
5、鐵軍團隊的核心高管人才布局：鷹型領導/龍型領導/虎型領導/牧羊犬領導
6、鐵軍團(tuan)隊打造(zao)之(zhi)精英人才(cai)五項勝任能(neng)力

運營管控系統
1、向解放軍學管理，建立高效率組織運營系統
2、打造團隊正能量，樹立敢打必勝的鐵軍精神
3、打造團隊的狼性精神，提升團隊凝聚力、向心力和戰斗力
4、鋼鐵的紀律是戰斗力的前提，嚴明的紀律是業績的保障
5、鐵軍文化落地四大步驟：入眼、入腦、入心、入行
6、鐵軍(jun)文化落(luo)地工具包(bao)：價值觀(guan)/紀律(lv)/軍(jun)歌/榮譽/軍(jun)旗/軍(jun)規/PK淘汰/排名/總(zong)結

銷售成交系統
1、全員營銷思維：非營銷部門人員的營銷意識培養
2、銷售高手模型解析：推銷式銷售與顧問式銷售的區別；
3、溝通說服模式四大步驟：望、聞、問、切；
4、說服五大原則：多問少說/故事案例/以柔克剛/引導說服/換位思考
5、如何站在用戶角度提煉產品賣點，客戶主動提出購買？
6、溢(yi)價思維：從(cong)賣(mai)(mai)產品轉(zhuan)變(bian)到賣(mai)(mai)思想(xiang)，從(cong)賣(mai)(mai)價格轉(zhuan)變(bian)為賣(mai)(mai)價值。

業績倍增系統
1、傳統商業模式客戶購買4A法則VS互聯網時代用戶心理5A法則
2、科學的數據化分析與管理：銷售目標設定達成的基礎依據
3、目標設定的五大原則：時間化、數字化、視覺化、可執行、可監督
4、銷售流程管控四大步驟：流程設計、表單管理、跟蹤輔導、總結提升
5、落地工具：業績倍增體系--客戶分類與業務進程管理
6、落地工具：激發員工的潛能和企圖心，制定并達(da)成更(geng)高目標

團隊成長系統
1、全世界銷售人才選拔四大標準：喜歡、自信、悟性、德行
2、鐵軍團隊核心骨干人才的選拔與培養
3、落地工具：性格分析與識人技巧
4、銷售人才體系設計及培訓輔導流程設計
5、如何激發員工積極進取的學習心態，主動成長，追求進步？
6、如何積極引(yin)導全員根(gen)據公司(si)發展，清晰做(zuo)好個人職業規劃？

百日成才計劃
2天實戰課程，30個工具包，60天落地服務，100天業績追蹤輔導。
 

銷售鐵軍特訓營