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高績效的銷售團隊課(ke)程

【課程背景】
所有結果取決于人！銷售團隊的管理*是組織管理中的重點和難點。在銷售團隊的日常管理中，為什么團隊成員的素質不錯，但團隊整體實力不強？為什么團隊整體執行力差？“個人英雄”時代已成歷史，現代企業戰略目標的實現，需要依靠高績效的銷售團隊。如何充分發揮銷售團隊資源，增強團隊成員的團隊意識？如何加強團隊成員間的相互合作？如何做到1+1>2？
《銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)管(guan)理之(zhi)冠(guan)》課程(cheng)一(yi)方(fang)面系(xi)統(tong)講(jiang)解高(gao)(gao)績(ji)效(xiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)管(guan)理和建(jian)設(she)的本質與落地策略(lve)，另一(yi)方(fang)面還將(jiang)結(jie)合(he)小組討論、案(an)例研討和行動學習等(deng)形式將(jiang)高(gao)(gao)績(ji)效(xiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)建(jian)設(she)方(fang)面的知(zhi)識(shi)，轉(zhuan)換(huan)為可實用的技能，幫助學員提升銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)管(guan)理水(shui)平，強(qiang)化團隊(dui)精神。

【課程收益】
掌握銷售團隊管理的本質和特點
掌握銷售團隊中“人”與“事”間的聯系
掌握銷售團隊建設的四大系統與落地策略
掌握目標管理與執行系統建設方法
掌握團隊治理系統建設方法
掌握團隊文化系統建設方法
掌握團隊溝通系統建設方法
【課(ke)程(cheng)對象】銷售團隊負(fu)責(ze)人

【授(shou)課(ke)方式】課(ke)程講授(shou)+小組討論+案例分(fen)析(xi)+行動學習

【課程要求】
分組研討，按6-8人一組，現場學員呈島狀安排座位便于討論；
準備白板紙每個小組至少需要2張；
準備彩色白板筆，盡量達到每組使用三種顏色；
寬(kuan)膠帶、雙(shuang)面膠每個小組1個。

【課程大綱】
第一單元：高維看銷售團隊——本質和內涵
銷售團隊管理中的重點與難點
案例討論：管理的起源
如何做到管理中“人”與“事”的匹配？
領導者團隊打造智慧(hui)

第二單元：拿到結果的——團隊執行系統
戰略目標落地的管理導圖
團隊執行系統的落地分解步驟
目標管理實戰
目標管理真相與分解落地策略
目標的難點不在設定而在認同
目標分解從SMART到SAIL
路徑管理實戰
什么是路徑管理？
路徑：讓員工明確如何執行
標準管理生發
標準要高些還是低些？
當老團隊遇上新標準
控制管理有度
過程控制的關鍵策略
過程控制的五個方法

第三單元：遵從人性激發競爭——團隊治理系統
什么是人性競爭管理？
人是管理中*的變量
人本管理的四大機制——機制生發策略
牽引機制——引導改變
約束機制——規范出軌
激勵機制——激發潛能
淘汰機制——保持活性
人本管理的三大要素
有意愿——激活欲望
有能力——傳幫帶練
有機會(hui)——快速成長

第四單元：無形勝有型——團隊文化養成
文化的基因工程
競爭策略與團隊文化土壤
讓團隊文化從“文”到“化”
團隊文化建設的關鍵法門
競爭性型團隊的打造策略
學習型團隊文化打造策略
高(gao)自發(fa)性團隊文化打造(zao)策略

第五單元：激發行為——團隊溝通系統
團隊溝通體系建構
團隊例會體系——訓練場
績效輔導體系——鍛造錘
指令追蹤體系——檢查釘
問題反饋體系——滅火器
團隊沖突與管理——收放有度
案例研討：什么是團隊沖突
沖突的認知的智慧心法
采取競爭式處理的情況
采取回避式處理的情況
采取遷就式處理的情況
采取妥協式處理的情況
采取合作式處理的情況
管理溝通的三個維次
激發行為，溝通的*目的
行為驅動的四大要素
立場——產生行為的前提
信任——產生行為的基礎
利益——產生行為的動力
情(qing)感(gan)——產生(sheng)行為的關鍵

高績效的銷售團(tuan)隊(dui)課程