2021街區商鋪以租帶售流程方法及按時滿鋪開業要點高級實戰班
講師：杜老師 瀏覽次數：2678
課程描述(shu)INTRODUCTION
商鋪銷售方法
培訓講師：杜老師(shi)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商鋪銷售方法
課程背(bei)景
街區商(shang)鋪是(shi)(shi)銷售還是(shi)(shi)自持？街區商(shang)鋪的(de)退出路徑(jing)有幾條？退出價格(ge)的(de)算法？階段性自持，以租帶售如(ru)何操(cao)盤？售后返租，關鍵點是(shi)(shi)什(shen)么？新項(xiang)目(mu)如(ru)何實(shi)現開(kai)發與商(shang)管抱(bao)團(tuan)，“按時(shi)、滿鋪、精彩開(kai)業(ye)”？贏房培訓攜(xie)手商(shang)業(ye)導(dao)師(shi)杜玉華于成都5月帶上驚(jing)喜為客戶解決商(shang)業(ye)痛點。
課程(cheng)對(dui)象
擁有銷售型商(shang)鋪產品的開發公(gong)司(si)和商(shang)管(guan)公(gong)司(si)團隊
課程收益
幫助(zhu)開(kai)發公(gong)司和商(shang)管公(gong)司抱(bao)團合作，有(you)效去化和管理銷售型商(shang)鋪(pu)以(yi)及“按時滿(man)鋪(pu)開(kai)業(ye)”
課(ke)程(cheng)大綱
第一部分街區(qu)商鋪投融管(guan)退的邏輯和算法
一、退
1、退出途(tu)徑——主要3種
證(zheng)券(quan)化(hua)：REITS，房(fang)地產投資信托基金
整售
散售
#課(ke)堂討(tao)論(lun)：如何看待寶(bao)龍商業上市？
2、退出價格的算法：
收益型房產是指哪些？
3種算法(fa)——收益法(fa)、成本重(zhong)置法(fa)、銷售比較法(fa)
收益法公式(shi)——一個商鋪值多少錢？【重要】
二、管
1、運管目標——炒熱商(shang)鋪(pu)，促進(jin)銷售。
2、3種運管模式
3、3個實用招商運營工具【重要】
品類(lei)對照(zhao)表(biao)
租金定價工具(ju)——比較網格法
品(pin)牌(pai)落位方法——品(pin)牌(pai)屬(shu)性與商鋪(pu)價值配(pei)對落位法
三、融
1、開發貸和經營貸
2、貸款處置方式
3、商管(guan)公司(si)的盈虧平(ping)衡點出租(zu)收(shou)租(zu)率
四、投
1、投(tou)資邏輯：以退定投(tou)
2、商管角(jiao)色定位——如何另(ling)四方(fang)滿(man)意？【重要】
3、兼顧租售的產品研發設(she)計
#三個實用參考資(zi)料(liao)——某(mou)公(gong)司(si)(si)社區商業設計要點；某(mou)公(gong)司(si)(si)室外商鋪技術標準；某(mou)公(gong)司(si)(si)街區美陳(chen)標準模塊【重要】
第二(er)部分吃(chi)透潛在小業主目標和租戶目標
1、小(xiao)業主目標
安全
收(shou)益——長期(qi)和短期(qi)
2、租戶目標【重要】
活好
活著
#課堂(tang)演練：計算題
第三部分街區銷(xiao)售型商鋪運(yun)管模式(shi)操(cao)盤要點(dian)
一、售前服務式招商，帶租約銷售
概念
適用對象
營銷組織(zhi)方法
A：自有營(ying)銷團隊、自有招商團隊密切(qie)協(xie)作，自主(zhu)營(ying)銷-利弊分(fen)析
B：自有營銷團隊(dui)與外包營銷代(dai)理公司合(he)作(zuo)操盤-利弊(bi)分(fen)析
操(cao)盤要(yao)點【重要(yao)】
工作(zuo)流程
7個(ge)實用工作表單(dan)——租(zu)賃意向(xiang)審批(pi)表模板；租(zu)賃意向(xiang)書模板；放棄優先購買權(quan)的聲明(ming)模板；合同審批(pi)表模板；三方協議模板；第一份租(zu)賃合同模板；第二份租(zu)賃合同模板【重要】
#完整案例：武進金街(jie)售前服(fu)務式招(zhao)商(shang)，快速攻堅【重(zhong)要】
二(er)、售后租管(guan)——承諾售后統一運(yun)營，返(fan)租+分成
概念
適用對(dui)象
營(ying)銷組織方法和(he)利弊分析(xi)
操盤(pan)要點(dian)【案例：租(zu)賃合(he)同(tong)的承諾返租(zu)條款設計】【重要】
預算充足、必須列入(ru)開發公司的、與商管相關的成本(ben)和費用預算
工(gong)作流程(cheng)——8步【重要】
三、售后(hou)免費租管——不(bu)統一運(yun)營，不(bu)承諾(nuo)回報
售后租管目(mu)的(de)
工作流程(cheng)
3個實用表單——委托(tuo)服務(wu)式(shi)招(zhao)商授(shou)權書(shu)；業主(zhu)洽談(tan)信息記錄(lu)表；已(yi)售商鋪租賃(lin)合同模板(ban)【重要】
服務內容
#完整案(an)例：新北金(jin)街通過售后免費租管成功維穩(wen)【重要(yao)】
第四部(bu)分籌備期計劃(hua)模塊化技術
一、設計邏輯
1、模塊化定義
2、設計模塊化工作計劃節點的三(san)大邏輯？彼此關系？【模板+案例】【重要】
二、重(zhong)要概念(nian)【重(zhong)要】
1、什么是消防四證？
2、大證、小證，就是一消(xiao)、二消(xiao)嗎？
3、幫助租(zu)戶按時取得消防(fang)證照的關(guan)鍵點(dian)？
4、一(yi)消、二消同時拿證可(ke)行嗎？風險點(dian)？
三、執(zhi)行要(yao)點【重要(yao)】
1、明確流程指向【案例】
2、設(she)立總控部門
3、巧用模板【表單(dan)】
4、亮燈(deng)打分【案例(li)-視頻(pin)】
第五部分影(ying)響“按時滿鋪開(kai)業“十大(da)風(feng)險點【重(zhong)要(yao)】
風險點1（組織）：規劃設計(ji)對接不專業
風險(xian)點2（組織）：費(fei)用不明
風險(xian)點(dian)3（工程）：交底(di)不(bu)清
風(feng)險(xian)點(dian)4（工程/招商）：進場滯后【案例】
風險(xian)點5（工程/招商(shang)/營運）：圖紙(zhi)管控(kong)和一店(dian)一色【案(an)例】
風險點6（工程(cheng)）：流程(cheng)和標(biao)準模糊【案(an)例】
風險(xian)點(dian)7（工程/組織）：執行力不強【案例】
風(feng)險點(dian)8（工程(cheng)/信息）：商場弱智【案例】
風險點(dian)9（工(gong)程(cheng)/招商）：裝修驗收、滿負(fu)荷測試和工(gong)程(cheng)移交【案例(li)】
風險點(dian)10（物業）：開業安全、交通和政府(fu)報備【完整案例】
講師簡(jian)介
杜老師(shi)
擁有26年(nian)(nian)(nian)商(shang)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)（奢侈品/潮流百貨從(cong)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)19年(nian)(nian)(nian)，SHOPPINGMALL從(cong)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)7年(nian)(nian)(nian)），其中：10年(nian)(nian)(nian)總經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)、3年(nian)(nian)(nian)區域總經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)。杜老(lao)師是商(shang)業(ye)(ye)人(ren)才培(pei)養專家，已經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)培(pei)養出8位下(xia)屬走(zou)上SHOPPINGMALL總經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)崗(gang)(gang)位、16位下(xia)屬走(zou)上副總、總監崗(gang)(gang)位。
CCIM國(guo)際(ji)注冊商(shang)業房(fang)地產投(tou)資師（發證機構：國(guo)際(ji)注冊商(shang)業房(fang)地產投(tou)資師協會）
香港新鴻基、瑞安新天地、世(shi)茂集團(tuan)、招商蛇口等標桿企(qi)業商業地產課程授課導師
職業經歷：
1、2003-2006年，任(ren)高端百貨-常州購物(wu)中心招商營運(yun)副總
3年(nian)時間(jian)完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等(deng)(deng)高化(hua)、POLORALPHLAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGOBOSS等(deng)(deng)服裝和歐(ou)米茄、卡(ka)地亞等(deng)(deng)名(ming)表招(zhao)商，為后期國際一線(xian)奢侈品牌(pai)陸續進(jin)駐打下堅實基礎。
2、2007-2011年，任常州百貨大樓總(zong)經(jing)理(li)
將(jiang)一家“年過(guo)半(ban)百”的老(lao)百貨(huo)店一舉打(da)造(zao)成長三角地區聞名、全(quan)城年輕人購(gou)物(wu)*的年輕潮流百貨(huo)店，建面3萬㎡，年銷售6億。
3、2011年3月(yue)到2016年2月(yue)，萬達(da)集(ji)團，歷任廣場總經(jing)理、區域公(gong)司(si)總經(jing)理
負責全程籌建、運營(ying)了兩家萬達(da)廣場，商業總面積(ji)35萬平方(fang)米。
其中新北(bei)萬達(da)(da)廣場(chang)達(da)(da)成按時(shi)(shi)、滿鋪(pu)開(kai)業(ye)。開(kai)業(ye)后，新北(bei)萬達(da)(da)廣場(chang)成為常州市(shi)人氣最旺的時(shi)(shi)尚(shang)標桿購物(wu)中心，綜合(he)績效(xiao)始終位于萬達(da)(da)三(san)線(xian)城市(shi)前列；2014年租(zu)賃決策到(dao)期招調實現(xian)租(zu)金增長38.5%。
4、2016年(nian)3-10月江(jiang)蘇九(jiu)洲集團
負責九洲新世界廣(guang)場(chang)的資產(chan)管理。8個月內(nei)，消滅12000㎡空(kong)鋪(pu)，將出租(zu)率(lv)從76%提升至96%，帶領廣(guang)場(chang)迅速(su)擺脫動蕩，走出培(pei)育期，步入成長期。
商鋪銷售方法
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250529.html
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