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地推銷售技巧培訓

【課程背景】

地推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)因為(wei)(wei)憑借效率高成(cheng)(cheng)交率高等特點，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)很多(duo)互聯網或者傳統(tong)行業的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方式*，然后現在市(shi)場上地推(tui)企業越(yue)來越(yue)多(duo)，競(jing)爭壓力(li)越(yue)來越(yue)激烈(lie)，如何(he)在慘烈(lie)的(de)(de)(de)競(jing)爭中(zhong)脫穎而出，打造一支強(qiang)有力(li)的(de)(de)(de)地推(tui)團隊呢？這是(shi)令(ling)大多(duo)數管理者向往卻又頭痛的(de)(de)(de)事(shi)情。這套課程(cheng)幫助您深度理解(jie)地推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，理解(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)的(de)(de)(de)重點環節，理順銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)各類問題，讓您的(de)(de)(de)團隊輕裝(zhuang)上陣，在市(shi)場搏殺(sha)中(zhong)步步為(wei)(wei)贏。

【課程收益】

• 深度理解地推銷售流程和銷售的各個重要環節
• 掌握地推銷售的特點
• 學習解答銷售工作中客戶疑問的應答方法
• 學習了解客戶深度需求的方法
• 學習介紹公司產品的技巧
• 掌握客戶促成的關鍵點

【課程特色】

◆地(di)推(tui)團隊必選的(de)體驗式互動課程(cheng)。

◆結合銷售人(ren)員特(te)點精心設計的課程內容(rong)。

◆針對銷售過程中(zhong)存在(zai)的(de)(de)實(shi)際問題層(ceng)層(ceng)剖(pou)析(xi)，并以獨特的(de)(de)“理論(lun)講解(jie)+精(jing)準案例分析(xi)＋小組討論(lun)＋體驗式(shi)情(qing)景模(mo)擬＋互動游戲+視(shi)頻賞析(xi)”的(de)(de)激情(qing)授課方式(shi)展現(xian)給學(xue)員，以效果為導(dao)向(xiang)，幽默風趣、通俗易懂、見解(jie)新穎、深入(ru)淺出、別具一格。

【課程長度】

• 1天，計6個小時。

【課程大綱】

第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程

• 地推銷售特點

• 地推銷售適用的場景
• 地推銷售跟其他銷售模式比較特點

• 銷售流程介紹

• 為什么要關注銷售流程
• 優秀管理者應該具備的素質

• 關注數據

• 銷售流程中應關注哪些數據
• 數據背后的含義

第二講、意向客戶來源

一(yi)、意向客戶(hu)來(lai)源的常見(jian)方式(shi)

二(er)、意向客戶來(lai)源的(de)主要方法

三、意向客戶(hu)來(lai)源的(de)核(he)心(xin)原則

第三講、開場白

一、常見(jian)開場白的問題(ti)總結(jie)

二、開場白的原則

三、開場白話術演練

第四講、挖需求

一、挖需求的核心目的

二、挖掘客(ke)戶需求(qiu)的(de)公(gong)式(shi)

三、挖掘客戶需(xu)求(qiu)現(xian)場演練

第五講、炫產品

一、介紹產品(pin)常犯的錯誤

二、炫產品的公式

三、炫產品現場演練

第六講、解疑異

一、解疑異的分類

二、如何(he)解疑異？百(bai)問百(bai)答的制作方法

三、常見的(de)百問(wen)百答內容

第七講、促成銷售

一、挖掘客(ke)戶的核心(xin)需求點

二(er)、探索人性(xing)的(de)弱點(dian)：趨(qu)利(li)避(bi)害

三、促(cu)成銷售(shou)三板(ban)斧：

四(si)、促成銷售三板斧演練

第八講、整體回顧

一、常(chang)見銷售過程中的問題(ti)：如過度承諾等(deng)

二(er)、過(guo)度(du)承諾與銷售技巧的(de)區別和界限

三(san)、地推銷售的發展前景(jing)

四、做好銷售的核心要素

地推銷售技巧培訓