企業合同知識\\風險\\談判課程大綱
講師：林承鐸 瀏覽(lan)次數：2554
課(ke)程描述INTRODUCTION
企業經營管理課程大綱
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課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業經營管理課程大綱
前言：
企業經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協議等，特別是銷售合同。然而，有較多的企業在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發生合同糾紛的幾率居高不下。
由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。
本課程將利用豐富的合同法律實戰經驗及人民法院、仲裁機構在司法實踐中所產生的各種不同判決要點，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常商務作業中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結合不同經濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同風險管理等知識。
課程收益：
1、商務人員必備的法律工具——如何有效進行合同管理
2、合同管理的流程與重要性——合同陷阱的識別與風險的防范
3、商務合同糾紛的處理與對應——常見商務合同的合同管理的難點及重點
4、了解合同談判要點——掌握合同談判方法
第一部分 合同管理實務流程
一、 銷售合同分類(含項目供貨及服務合同、產品銷售合同)
二、 銷售合同管理組織(ISO9001：2000執行標準)
三、 職責分工(合同管理部、財務部、銷售部、生產部、合同管理員)
四、 合同的一般管理程序
五、 合同的草擬洽談應注意的事項
六、 合同的評審應設置的評審要點
七、 合同的批準應注意的細節
八、 合同的簽署
九、 合同的履行
十、 合同專用章管理流程
第二部分 企業管理人員必備合同知識
一、企業合同法律風險的法律分析和概述
二、企業合同法律風險的成因及法律對策
（一） 企業合同法律風險的成因
（二） 企業合同法律風險防范的可行性
三、合同的訂立與生效
（一） 合同的訂立
1、要約
2、承諾
3、特殊的合同訂立方式
4、銷售合同通常采取的訂立方式及特點
（二）合同的主要條款
1、合同的八大主要條款
2、合同條款的規則
3、合同條款的解釋
（三）合同的效力
1、合同的成立與生效
2、無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同
3、附條件的合同和附期限的合同
四、合同的運行
（一）合同的履行
1、約定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
（二） 合同的擔保與保全
1、合同的擔保方式和種類
2、代位權和撤銷權
3、三個抗辯權
（三） 合同的變更與轉讓
1、合同權利的轉讓
2、合同義務的轉讓
3、合同權利義務的概括承受
五、合同的終止
（一） 合同的自然終止
（二） 合同的解除
1、協商解除
2、單方解除
六、合同法上的責任
（一） 締約過失責任
1、締約過失責任的形成
2、采購合同中容易出現的締約過失責任及規
（二）擔保責任
1、定金責任的種類及罰則
2、其他擔保責任
（三）違約責任
1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
1）合同的繼續履行
2）違約金
3）賠償損失
4）其他違約責任
（四）合同責任的免除
1、不可抗力
2、情勢變更原則的適用與限制規避方法
第三部分 常見合同風險防范
一、企業合同法律風險的十大法律對策
二、合同糾紛爭議救濟法律風險
（一）對方違約的合同救濟法律風險
（二）已方違約的合同救濟法律風險
三、合同糾紛爭議的風險預防
（一）履行義務要留證據
（二）不履行義務要留證據
（三）避免給對方留下證據
（四）消滅證據瑕疵
（五）證據導向的制度設計
第四部分 合同管理
一、合同簽訂中的合規管理
二、合同管理現狀的優化
（一）合同歸口管理部門的標準作業流程
（二）專項技術類、采購類合同審定流程
（三）合同歸檔管理
三、合同全流程管理的風險規避及重點關注事項
四、境外業務合同管理模式
第五部分 合同談判
一、談判的原則及行動綱領
（一）談判的三大基本原則
（二）談判的兩種類型及戰略
（三）談判風格與行為表現
（四）價格杠桿原理與蹺蹺板效應
（五）談判十要/十不要
（六）合同條款認識的五大誤區
二、合同談判的五大特征
三、案例分析與討論
四、合同談判戰略制定與談判節奏
五、各自議價的技巧與方法
企業經營管理課程大綱
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