課程描述INTRODUCTION
房地產線上拓客
培訓講師：講(jiang)師團
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
房地產線上拓客
課程背景
5G時代來臨，短視頻必定成為移動營銷的下半場主戰場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發力短視頻領域的同時，短視頻的內容生產及營銷體系，也在越來越具象化及規范化。房產行業短視頻營銷，這一新興領域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。
新時代、新思維、新模式。贏在新媒體，引領新潮流，如何巧用抖音神器營造事件營銷；引爆熱點，助力項目大賣
房地產橫盤時期，過去的套路與經驗已不再靈驗，客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題；客戶、土地和產品錯位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會現象持續存在，而如何確定項目定位成為各房地產企業營銷團隊中首要關注點；
中小城市現(xian)狀是(shi)項目(mu)余量(liang)多，而危機(ji)臨(lin)近時企業如(ru)何把開發期縮短(duan)，加快項目(mu)的(de)運轉速度和銷售速度，回籠資金成(cheng)為(wei)企業生存的(de)關鍵核心(xin)點(dian)。
課程收益
1. 短視頻為什么會這么火？
2. 怎樣把賬號做到粉絲量100萬+？
3. 把短視頻做火，應該具備哪些因素？
4. 作為銷售/策劃/品牌，如何具備與時俱進的新媒體思維？
5. 拍攝短視頻，必要的器材/軟件，都有什么？
6. 如何利用抖音的流量紅利，為企業品牌助力，為項目銷售助力？
7. 房地產拍攝短視頻的方式，都有哪些？
8. 通過授課系統你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領。
9、學會使用各種分析及管理工具，診斷企業項目管理狀態，學中做，做中學，學以致用。
10、幫助房地產營銷策劃人員建立一套解決復雜市(shi)(shi)場問題(ti)邏輯(ji)和方法(fa)、課程融匯國內(nei)國際案例，既談(tan)得(de)也談(tan)失(shi)，既有一二線城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)典項目，也談(tan)三、四線城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)具體(ti)(ti)實(shi)踐。既有龍頭(tou)企業(ye)的(de)(de)實(shi)操心得(de)，有有初(chu)次的(de)(de)操盤體(ti)(ti)驗。
課程大綱
第一講
一、概述
二、流量OR內容——對于房地產短視頻的正確理解
流量釋義
內容釋義
三、房地產短視頻現有的六種題材，案例及解析
抖音達人打卡式
抖音運鏡探盤式
KOL講述/播報式
VLOG
價值點直接說明式
迷你劇式
四、兩大流派——從房產營銷看抖音OR從抖音流量看房產
房產營銷套路
抖音套路
比較說明
五、10分鐘速成法——短視頻的拍攝、制作及剪輯
手機剪輯APP
如何新建項目
如何調整素材
如何發布在抖音上
如何分割視頻
如何轉場
如何做卡點視頻
如何快放/慢放
第二講
一、上熱門必火法則——抖音短視頻的算法
關注同行
內容運營
視頻發布
快速漲粉
精準引流
推薦算法
粉絲運營
數據分析
賬號違規
二、一條合格的短視頻，應該具備的10個要素
1、視頻內容
2、封面和字幕
3、配樂
4、標簽
5、標題和文案
6、同框拍攝
7、地址定位
8、發布時間
9、評論區的互動
10、自主轉發
三、同行都在做什么——抖音獲取銷售線索的案例解析
興趣、搞笑
運鏡說明
戶型解析
無良標題黨
知識點說明
四、置業顧問拍攝抖音的六種套路
展示--運鏡
口播--知識點
顏值
跳舞
VLOG
段子--正能量
五、人人都是KOL——如何通過新媒體短視頻打造自己成為房產行業意見領袖
第三講
一、橫盤時期房地產營銷發展新態勢分析
1、 房地產營銷發展的態勢
2、 品牌房企營銷升級與應對策略
3、 充分競爭態勢下中小城市房企營銷破局
二、中小城市的房地產營銷模式創新
1、清晰的產品定位
2、客戶地圖描述
3.個性化產品策略
4、差異化產品策略
5、如何打造名片式樓盤
6、創新模式升級
7、如何打造“第一時間知名度”
8、服務價值提升策略
9、訂制化營銷模式
10、口牌營銷
三、中小城市房地產數字營銷策略分析
1、數據營銷策略
2、互聯網渠道營銷策略
3、創意營銷模式
4、線上線下聯動策略
四、中小城市商業地產如何招商
1、招商規劃策略（如何制定精準、有序的招商推廣計劃）
2、招商調整策略（如何招到國內一線品牌和主流商戶）。
3、商業街招商營銷策略與實戰案例
4、社區商業招商策略與實戰案例
5、街坊級社區招商策略
6、專業市場招商策略
五、中小城市十大關鍵渠道與拓客模式解析
1、渠道
1） 自拓渠道
2） 電call渠道
3） 老帶新渠道
4） 商家合作渠道
5） 媒體渠道
6） 網絡渠道
7） 圈層渠道
8） 大客戶渠道
9） 分銷渠道
10） 經紀人渠道
2、模式
1）自銷與分銷模式
2）全民營銷模式
3）房地產拓客十二式
六、中小城市圈層營銷模式
1、圈層營銷六步模式
2、圈層營銷展開的模式
3、圈層活動
4、聯誼會
5、推薦會
6、路演
7、圈層的管理與維護
七、中小城市編外經紀人渠道構建
1、三、四線城市五類編外經紀人
2、核心編外經紀人
3、專業地產銷售編外經紀人
4、其它銷售編外經紀人
5、廣大業主
6、其它(ta)形(xing)式(shi)編外(wai)經紀(ji)人
房地產線上拓客
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