營銷制勝秘籍—跨越增長的48個營銷關鍵節點及全流程操盤演練
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課程描述INTRODUCTION
房地產營銷專(zhuan)題(ti)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產營銷專題
課程(cheng)背景(jing)
疫情發生之后(hou)，房地產市場兩級分化(hua)(hua)，熱銷項目快速去化(hua)(hua)，一房難(nan)求(qiu)；滯銷項目，銷售流速慢(man)，銷情低(di)迷。
非常時期對營(ying)銷團隊，尤其是(shi)操盤手的(de)操盤能(neng)力、營(ying)銷管理能(neng)力提(ti)出了更高的(de)要(yao)求，各項(xiang)能(neng)力需(xu)要(yao)快(kuai)速提(ti)升。
傳統(tong)的培訓(xun)授(shou)課模(mo)式、優秀經驗分享模(mo)式，不能夠讓學員(yuan)體驗真正的營銷操盤，更無法發現操盤過程的問題，不能開(kai)展有針(zhen)對性的培訓(xun)。
房地產營(ying)銷操(cao)(cao)盤(pan)實戰沙(sha)盤(pan)正是基于上(shang)述(shu)背(bei)景(jing)而(er)研發，它采用沙(sha)盤(pan)的形式，全方位(wei)模(mo)式營(ying)銷操(cao)(cao)盤(pan)全過(guo)程(cheng)，通過(guo)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)相結合，讓參訓學員(yuan)全方位(wei)了解營(ying)銷操(cao)(cao)盤(pan)全過(guo)程(cheng)，發現自身短板(ban)，并(bing)進(jin)行針對性提升(sheng)(sheng)，迅(xun)速提升(sheng)(sheng)其營(ying)銷力，助力業績達成。
培訓對象
項目總、營(ying)銷總、營(ying)銷操盤(pan)手、營(ying)銷經理、營(ying)銷儲備干(gan)部
課程(cheng)大綱
1 營銷(xiao)操盤全過程介紹
1.1摘牌準(zhun)備期
1.1.1地(di)塊調研
1.1.2項(xiang)目定位
1.1.3戶型配比(bi)
1.1.4貨量組織
1.2品(pin)牌導入期(qi)
1.2.1品牌導(dao)入落地執行
1.2.2銷售模式(shi)確定
1.2.3銷售目標(biao)及預算
1.2.4營銷(xiao)總體策略
1.3項目入市期(qi)
1.3.1項目(mu)形象(xiang)入(ru)市
1.3.2展(zhan)廳包裝(zhuang)
1.3.3示范區打造
1.4客戶拓展期(qi)
1.4.1渠(qu)道(dao)拓客
1.4.2圈層(ceng)營銷
1.4.3示范區開放前驗收
1.4.4代理(li)(li)分銷管理(li)(li)
1.5開(kai)盤準(zhun)備(bei)期(qi)
1.5.1落位分析(xi)及引導
1.5.2開(kai)盤前驗收
1.5.3開(kai)盤定價策略
1.5.4開(kai)盤組織管理
1.6持續銷售期
1.6.1開盤(pan)復盤(pan)
1.6.2二次加推
1.6.3在途資金管理
1.6.4辦證管(guan)理
1.6.5收樓管(guan)理
2、營銷全程沙盤演練流程圖
3、營銷全程沙(sha)盤演練實操（線(xian)上、線(xian)下同步）
3.1選擇城市、產品s
3.2標準化階段(duan)劃分（按(an)照(zhao)線下沙(sha)盤鋪排）
3.3標準化(hua)節點設置（按(an)照(zhao)線下沙盤(pan)鋪排）
3.4節點時間(jian)配置
3.5銷售模(mo)式選擇
3.5.1模式(shi)1：自建團隊模式(shi)
3.5.2模(mo)(mo)式2：*代理模(mo)(mo)式
3.5.3模式(shi)(shi)3：聯合代(dai)理模式(shi)(shi)
3.5.4模式4：協同銷售模式
3.6渠道模(mo)式選擇
3.6.1模式1：外部渠(qu)道帶客
3.6.2模式2：自建渠(qu)道團(tuan)隊
3.6.3模式(shi)3：內外渠道相結合
3.7目標及(ji)費(fei)用確(que)定(ding)
3.7.1銷售目標
3.7.2營(ying)銷費率
3.7.3營銷總費(fei)用
3.8團(tuan)隊架構及(ji)編制
3.8.1策(ce)劃團(tuan)隊(dui)
3.8.2銷售(shou)團隊
3.8.3后臺人員(yuan)
3.8.4渠(qu)道團隊
3.9營銷費用整體分(fen)配
3.9.1營銷人(ren)力(li)費(fei)
3.9.2陣地包裝(zhuang)費
3.9.3營銷推(tui)廣費
3.9.4外(wai)部渠道費(fei)
3.10陣地包裝費用分配
3.10.1臨展點
3.10.2展廳(ting)
3.10.3售樓處
3.10.4示(shi)范區
3.10.5樣板(ban)間
3.11營銷推廣費用(yong)分配
3.11.1線上推廣
3.11.2線下推(tui)廣
3.12營銷活動費用(yong)分(fen)配
3.13外部(bu)渠(qu)道費用分配
3.14銷售(shou)策略選擇
3.14.1推售策(ce)略
3.14.2入市(shi)時機(ji)
3.14.3開盤方式
3.15價格策(ce)略選擇
3.15.1項目定(ding)價
3.15.2價格策(ce)略
3.16數據導出成果(guo)說明
3.16.1總來訪量
3.16.2成交套數
3.16.3成交金額(e)
3.16.4獲客成本(ben)
3.16.5目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)率
4、營銷(xiao)操盤(pan)過程(cheng)點評
以小組(zu)為單(dan)位，對操盤過(guo)程(cheng)中優點和存(cun)在(zai)的(de)不足進(jin)行點評。
房地產營銷專題
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/253224.html
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