《五個字提升企業動態系統全局觀》 ——打開局限思維，尋找企業發展的杠桿和加速器
講師：王甜(tian)娜 瀏覽(lan)次(ci)數：2576
課程描述(shu)INTRODUCTION
打造自驅型團隊
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
打造自驅型團隊
【課程背景】
一個企業的發展壯大，其驅動力有三點：一、自身的獨特的資源和能力；二、順應了市場的機會和紅利；三、企業創始人的情懷和抱負。企業生命周期初始期可能憑借優勢和熱情很容易獲利，但到了發展期需要快速搶奪市場增加利潤、成熟期需要降低成本提升效率、以及衰退期前需要提前布局順利轉型時，企業往往會處處受阻，甚至倒退。
為什么會這樣呢？因為創始人缺乏企業動態系統的全局觀，中高層管理者基于有限的企業方向規劃執行，外在認知不全，內在認知有限，導制認知范圍狹窄，企業內外系統認知不匹配，企業內系統銜接度和效率不高，缺失動態全局規劃并管理，導制被動落后。
中醫有一句話：“大醫治國，中醫治人，小醫治病。”如果預防得當，提前做到胸中有丘壑，動態看系統，內外配合協調貫通，那么企業的大部分問題都會輕松的規避掉，方向和作戰效率將全速提升。
“君子固本”。為了讓企業這輛列車在快節奏的時代全速前進，不是發生問題時檢修，而是出發前就具備系統全局觀，了解內外協調配合做到節奏一致，就勢而行，就必須做到：
－不止看外在環境，更要看內在資源和能力配置；
－不止看業績和效率，更要看企業全生命周期不同階段的重點；
－不止看外在機會和內在管理，更要擴大維度，從“時空人事物”等多維度動態規劃；
不謀大局者不足謀一事。要在某件事有掌控權，勢必要對其結構和系統有全局把握。用五個字提升企業系統全局觀，打開創始人和高層管理者局限思維。
【課程收獲】
1、如何通過外在四個維度六個周期讓企業外在順天時、內提企業時效？
2、如何通過三個維度外在獲得地利，內提坪效使業績翻倍？
3、如何通過一個鏈條高效實現客戶價值？如何用經濟學模型內提事效？
4、如何通過重塑交易結構改變商業模式提升企業價值？
5、如何通過利益結構打造自驅型團隊，提升人效？
6、如何通過配置重組資源能力提升商業模式杠桿能力？
7、如何通過兩個維度提升物效使企業價值空間*化？
【課程對象】創始人、總經理、副總經理、總監、中高層管理者
【課程大綱】
一、《易經》五個字點明企業動態系統全局要素
1、 由“盲人摸象”看認知盲區
2、 認知四象限讓企業自檢
3、《易經》一句話，5各字點明企業動態系統全局要素
－互動：2分鐘限時看誰認識的人多。（企業家思維突破訓練）
－分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）
二、如何通過”外看天時的四個維度“提升企業機會和市場容量？
1、P帶給企業的紅利
2、E帶給企業發展成為第二個阿里巴巴的機會
3、S帶給企業的細分需求和成本上升的預警
4、T帶給企業的發展模式變更
－生活方式：跟上變更成就世界500強，落后變更淪為過去的輝煌
－工作方式：機器代替人，成本更低，管理更易（案例：銀行、ETC）
－學習方式：技術趨勢：搭乘科技順風車，重構交易成本（ABCDEG)
－思考：到底時什么打敗了傳統行業的（降維打擊：案例：淘寶-零售等）
－案例：P-小米/特斯拉；E-小米跨境電商；S-未來學校-教育行業將重構/養老的千億市場機會；T-KEEP/餓了嗎
－討論：你的企業過去已有、未來可借助的天時和機會有哪些？
三、如何透過六個周期維度提升企業發展速度和時效管理？
1、 用戶生命周期管理
－接觸期、體驗期、使用期、睡眠期、流失期
－客戶價值公式
－小組討論：如何拉長用戶的生命周期提升客戶終身貢獻價值？
－案例：教育機構如何通過系列產品拉長用戶生命周期
2、 企業生命周期管理
－初創期（研發創新能力）、發展期（拓客利潤）
－成熟期（迭代產品、利潤和成本管控）、衰退期（成本、轉型）
互動話題：你的企業處于哪個生命周期？你當前面臨的問題是什么？
3、 人才生命周期管理
－探索期-代練監管
－成長期-指導監管
－成熟期-任務反饋
－主導期-放手接納
－轉型期-規劃調換
－案例：管鮑之交
4、 產品生命周期管理
－孕育期、成長期、成熟期、衰退期模型
區分：自然消亡和人為衰退
案例：游戲機、MP3、Iphone1-12
5、 資源生命周期管理
－從“諸葛亮借東風”說起
－資源范疇
－案例：國家給你1000萬，你知道嗎
6、 技術生命周期管理
－案例：柯達膠卷和數碼相機
－小組討論：你的企業會涉及哪幾個生命周期管理？處于什么階段？是否有充分利用？
四、如何通過外借地利的3個方向尋找企業發展機會和著力點？
1、 地域甜點（找到企業發展的先天優勢）
2、 政策甜點（國家的扶持力助力企業發展）
－政策解讀-國家的意志決定企業的興衰
3、 發力點（關鍵資源在哪里使勁才能產生效果？）
－案例：中石油中石化等/案例：免稅區、補貼區、扶持區/Zipper Car
－互動：你的企業是否為享受地域甜點？
五、兩種方式內提坪效，讓企業業績翻倍！
1、 線下線上模式
－案例：七鮮為何能實現坪效翻倍？
2、 借雞生蛋模式
－繪本閱讀一年開拓1000多家店的秘訣
－互動討論：你的企業有哪些提升坪效的機會？
六、如何尋找企業定位使其價值空間*化？
1、 繪制客戶定位圖
－5W2H法劃定戰略客群方向
－金字塔需求定位法，5個層級3個維度找到客戶最渴望解決的需求點
－案例：童裝的馬斯洛分析案例
－互動實踐：用馬斯洛需求層級分析自己的客群需求
2、 尋找打開客戶心智意愿度的獨特客戶價值主張
－案例：王老吉一個價值主張重塑飲料屆競爭格局
－案例：Ipod一個價值主張重塑音樂隨身聽市場劃分
3、 尋找客戶價值*化的滿足方式（實現企業價值*化）
4、 提升價值傳遞鏈效率是當今必須具備的能力
－為什么馬云說：電子商務將被淘汰，未來只有新零售？
七、如何提升經營效率降低交易成本？
1、 繪制企業內部價值創造鏈條，尋找效率優化空間
2、 優化價值創造鏈條，尋找*交易結構
－科斯定理
－互動：尋找企業價值鏈*交易結構
八、兩個結構讓對手成伙伴，客戶變員工。
1、通過交易結構改變讓競爭對手變合作伙伴
2、通過利益結構讓客戶變員工，*提升經營效率
－案例：貝殼5*5交易結構讓競爭對手變伙伴/餐廳員工管理變客戶交易
九、如何通過利益結構提升組織行動意愿和持續自驅力
1、3個層級劃分與利益結構類型
－治理層-命運共同體、管理層-事業共同體、執行層-利益共同體
2、五力驅動模型，全面提升團隊自驅力
－動力激發：文化、機制、利益結構
－能力培養：入場識別、分段培養、系統規劃
－潛力發掘：文化、輪崗、驗證、反饋促進機制
－毅力持續：
－規劃：案例-海爾平臺+創客
－創造：案例（芬尼克茲）
－創業大賽優勝劣汰
－創客投資激勵相容
－活力促進：文化、建設、反饋機制、獎勵機制、展示平臺等
3、 人才三期管理：選對人才，驅動人才，管理人才終身價值
－前期：識別、篩選，劃分自燃型、可燃型，剔除不燃型
－中期：利益結構+職業規劃
－后期：長久關系
－離職談心、祝福推薦、離職員工俱樂部
十、如何借力杠桿提升企業發展速度？
1、 資源借力：
－關系、渠道、信息、資質
3、 政策借力：（政策解讀，尋找企業發展的杠桿資源）
－就業扶持：貸款免息、社保減免、納稅減免扶持
－科技扶持：1000萬科研創新補貼
－文化扶持：貸款利息40%補貼
－大眾消費扶持：2021年新年北京發放的留京消費券
－人才吸引扶持：天津人才落戶政策
－經濟重塑扶持、創業創新扶持、環保扶持：
3、 資本借力：
4、 交易結構借力：
十一、如何通過提升物效創造企業價值*化？
1、 有形：
－資產、資金
－資源能力：資源四象限管理法，讓閑著資源變營收（案例：GE)
－產品、空間、物料：
－案例：埃隆.馬斯克Space X 火箭助推器回收
2、 無形：
－IP：知識產權、版權
－IT：智能、網絡工具
－IR：智庫資源
－案例：微軟的首席知識官、國家智庫
十二、總結回顧
1、總結回顧
2、節課儀式
打造自驅型團隊
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