課(ke)程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
如何打造爆品課程
【課程背景】
如今這個時代,市場變化太快,也許企業今年還坐著行業頭把交椅,明年就會面臨倒閉的窘境。企業要想在競爭中贏得一席之地,就必須拋棄傳統的營銷理念,樹立新思維,實施新戰略。互聯網摧毀了固有商業模式,讓人不得不去構建新的爆品思維。在這個時代打造能吸引客戶眼球,甚至產生巨大社會影響力的爆品,已經成為新的選擇。微信、余額寶、小米、海底撈等都是優質爆品的代表。
得爆品者得天下,如何能夠打造我們自己的爆品呢?
爆品都有哪些特征?
應該具備什么樣的爆品思維?
爆品都有些什么樣的特點?
如何進行市場細分找到客戶的痛點?
如何讓你的產品脫穎而出、與眾不同?
如何做出讓客戶尖叫的產品?
如何打造爆點,讓消費者自傳播?
如何進行爆品定價,讓客戶看到就想買?
如何建立你的品牌壁壘,讓競爭對手無法攻破?
就是(shi)我們打(da)造爆(bao)(bao)品(pin)最重要的課題(ti),也是(shi)本(ben)課程的內(nei)容所在(zai)。課程從爆(bao)(bao)品(pin)定位(wei)、痛點挖掘、打(da)造*產(chan)品(pin)、打(da)造爆(bao)(bao)點、建立(li)品(pin)牌壁(bi)壘(lei)等(deng)方面都(dou)有(you)詳細(xi)的方法、策略以(yi)及可(ke)實操的工具。突破空洞(dong)的理論、無法落地的窘境(jing)。注重自(zi)我對(dui)照、反思和(he)制(zhi)定可(ke)實施改進措(cuo)施,形成自(zi)有(you)獨特的爆(bao)(bao)品(pin)打(da)造模式。實操性(xing)極(ji)強,現場就可(ke)以(yi)通過(guo)工具和(he)方法生成自(zi)己的爆(bao)(bao)品(pin)打(da)造系(xi)統。
【課程收益】
了解爆品的作用
掌握爆品的特性
具備爆品思維
掌握如何進行市場細分
掌握找到客戶核心痛點的秘訣
掌握產品如何讓客戶尖叫
熟悉爆品定價原則
掌握爆點傳播邏輯
掌握如(ru)何樹立品牌護(hu)城河
【課程對象】老板、CEO、營(ying)銷(xiao)部門負責人(ren)、各(ge)部門高級經理、總監、店長、營(ying)銷(xiao)骨干。(本(ben)課程涉及到營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略的優化,須有(you)決策(ce)(ce)權的領導者參與)
【課程大綱】
第一章 為什么要打造爆品?---得爆品者得天下
當今互聯網時代,要想成功必須做出爆品。有引爆市場的產品和策略---雷軍
舌尖營銷只是從外部借力,爆品思維才是真正的靈魂。----西貝賈國慧
1、爆品的作用
1)提升銷售業績
2)獲取千百倍利潤
3)提升企業形象
4)增加品牌曝光率
5)迅速占領市場
案例:小米、蘋果、九陽豆漿機
網絡時代一款產品(pin)一夜之(zhi)間就能(neng)引發市場熱潮,變成眾人(ren)追捧的(de)爆品(pin)
第二章 什么是爆品?
我們想要的客戶早已經是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1、爆品≠暢銷品
2、爆品5大特點
1)讓消費者尖叫的品質
2)引流潮流的功能
3)滿足消費者個性化需求
4)較高性價比
5)奪人眼球的LOGO
3、爆品5種思維
1)單品思維
2)用戶思維
3)長跑思維
4)品牌思維
5)粉絲思維
4、爆(bao)品必備屬性
第三章 如何打造爆品?
1、爆品思維
1)細分市場
2)找準定位
3)追求差異化
4)打造尖叫產品
2、找到客戶痛點
1)什么是痛點
2)痛點的2大類型
3)客戶痛點界定的2個原則
4)找到客戶痛點的5種策略
5)痛點的三個層級
案例:余額寶
3、制造客戶尖叫點
1)制造尖叫的法則
2)流量產品的2大特性
3)流量產品的推廣策略
4)如何制造尖叫
案例(li):海底撈、小米移(yi)動充電寶
第四章 如何打造爆點?
1、形成爆點4個1
1)為品牌設計一個記憶點
2)為消費者設計一個參與節點
3)為引爆設計一個事件熱點
4)為產品設計一個口碑傳播點
2、制造爆點的3大法則
3、爆(bao)品的4大定律
第五章 爆品如何定價?
1、不同價格對市場影響
2、定價的影響因素
1)客戶的心里價格
2)客戶對產品具體看法
3)競品對客戶的吸引力
3、爆品定價的6個策略
4、爆品定價的2個誤區(qu)
第六章 如何構建品牌壁壘?
1、品牌命名
2、品牌符號化
3、打造品牌個性
1)品牌年輕化
2)融入故事
3)產品稀缺性
4)互動式營銷
5)文化營銷
如何打造爆品課程
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