課程描述INTRODUCTION
新媒體精準引流
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體精準引流
項目背景
移動互聯網發展到現階段,行業之間的競爭就產品特征和產品功能而言已逐漸趨同,已很難在特點上有比較明顯的突破,這正是精細化運營大展身手的時機,而抓住用戶最好的方式恰恰就是內容,通過內容和活動等方式讓用戶逐漸轉為付費用戶,這就是現代化營銷的基本路徑。
說到新(xin)媒(mei)(mei)體(ti),如微(wei)信(xin)、微(wei)博(bo)、今日頭條、抖音(yin)等(deng),很多企(qi)業因為害怕錯過機會紛(fen)紛(fen)啟動新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)運(yun)營(ying)(ying),用過后卻發(fa)現微(wei)博(bo)、微(wei)信(xin)并不是提(ti)高業績的(de)雙引(yin)擎,時下(xia)(xia)當紅的(de)抖音(yin)好象也不是傳(chuan)說中的(de)那么神奇,"食之(zhi)無味,棄之(zhi)可惜(xi)"。本次培訓的(de)目標,是幫助門店銷售員理解新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷思維,引(yin)導學(xue)員構(gou)建線上線下(xia)(xia)一(yi)體(ti)營(ying)(ying)銷思路,熟練各(ge)種常見第三方(fang)工具,為線下(xia)(xia)門店做(zuo)精準(zhun)引(yin)流。
課程收益
1、通過案例分析,掌握新媒體運營的底層邏輯思維,重點掌握“受眾-用戶-粉絲-社群”的獲客方法論;
2、通過“雙微一抖”案例分析,為自己門店策劃新媒體精準引流活動;
3、快(kuai)速制作裂(lie)變海報。
授課對象:傳(chuan)統零(ling)售(傳(chuan)統企(qi)業門店、傳(chuan)統電商)企(qi)業運營(ying)策劃(hua)、門店導(dao)購(gou)、銷售員(yuan)、電商運營(ying)人(ren)員(yuan)、
課程大綱
案例1:傳統企業的抖音營銷策劃案例
案例2:傳統企業的新浪微博營銷案例
案例3:傳統電商行業的微信群營銷案例
案例4:中小企業的短視頻營銷推廣案例
一、認識新媒體
1、新媒體時代的營銷趨勢
2、新媒體的分類
3、企業做新媒體營銷的四個致命問題
4、新(xin)媒體(ti)平(ping)臺的3大陣營
二、新媒體營銷矩陣-線下線下流量渠道搭建開發
1、3大媒體渠道協同幫你走出線上線下的流量困境
1)4大類Paid Media(付費媒體)及引流特征
2)5大類Owned Media(自有媒體)及引流特征
3)3大類Earned Media(賺來的媒體)及引流特征
2、線下線上全員營銷體系的打造
1)找到并激活企業自有資源,通過人媒全員營銷
2)“5步法”打造全員營銷典型流程
3)案例:某地產企業全員營銷案例
3、終端場景的線上線下整合營銷
1)七大終端場景的應用案例分析
2)場景中容易被忽略的數據
3)案例(li):某(mou)快消(xiao)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)戰略升級落地(di)營(ying)銷(xiao)
三、新媒體營銷之道與術
1、用戶畫像分析
1)用戶的分類和相應特征
2)用戶的六大消費成本分析
2、移動互聯網時代的用戶消費特征
1)個性化和社交化
2)體驗感和參與感
3)歸屬感
4)亞文化(屌絲文化)
3、用戶消費/營銷場景的設計
1)有哪些消費/營銷場景
2)學員分組實操:為公司某款產品設計用戶的消/營銷場景,要求3-6個消費場景
4、為用戶推薦什么樣的內容
1)什么樣的廣告內容打動消費者
2)為用戶推什么樣的內容
3)營銷型內容如何打造
4)內容素材哪里尋找
5、打造你的獵犬計劃
1)社會化媒體
2)獵犬計劃的3個關鍵點
6、社群的運營
1)為什么要建社群
2)社群的五要素
3)社群如何才能被激活
7、新媒體營銷活動策劃和設計
1)確定方向
2)定義目標
3)洞察引爆點
4)創意活動策劃
5)拋行方案
6)效果評估
8、實操:裂變海報的制作
1)撰寫直擊用戶內心的主題
2)包裝出用戶*的內容
3)讓用戶快速下單的內容
案例:銀川(chuan)新(xin)百電(dian)器(qi)的(de)一線銷(xiao)售員(yuan)工的(de)培訓作(zuo)品
新媒體精準引流
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已(yi)開課時(shi)間Have start time
- 李彥
新媒體營銷內訓
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