投標文件編制方法與講標藝術
講師：陳偉(wei) 瀏(liu)覽次數：2593
課程描(miao)述INTRODUCTION
北京招標培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京(jing)招標培訓
課程背景：在招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)時代，營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)核心就是招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)，而標(biao)(biao)(biao)書制作既是招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)一個環節，又是整個項(xiang)目營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)載體。標(biao)(biao)(biao)書就是你的(de)(de)(de)(de)武器，是你射向對(dui)手的(de)(de)(de)(de)子彈(dan)。而許(xu)多公司的(de)(de)(de)(de)制作的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)書質量(liang)很差，不是*制導(dao)導(dao)彈(dan)，而是一枚枚“臭彈(dan)”。凡大客戶營(ying)銷(xiao)，項(xiang)目營(ying)銷(xiao)，產(chan)品營(ying)銷(xiao)，服務營(ying)銷(xiao)，給客戶提(ti)供一份盡可能完美的(de)(de)(de)(de)投標(biao)(biao)(biao)文件，才是制勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)法寶。
培訓(xun)方式(shi)：充分(fen)體現(xian)實戰(zhan)實用實效的(de)原則，老師(shi)主講與學員配合互動相結合。具體方式(shi)包括(kuo)：
1、分組(zu)PK；
2、小組(zu)討論；
3、現場問(wen)答；
4、案例分析；
5、摹(mo)擬演練(lian)等。
課程大(da)綱
第一章(zhang) 一個完整流程(cheng)
一(yi)、 標書制作(zuo)全流程
二、 電子投(tou)標全流(liu)程
三、 標(biao)書分析會內容(rong)
四(si)、 流程中的關鍵細節(jie)
針對一份招(zhao)標文件進行分析解讀，并講述自(zi)己的理(li)解，小組進行評議(yi)。
第二章 二個基(ji)本原則
一(yi)、 前期(qi)：2/8原則
1、 提前(qian)做好80%以上的文字資料工作
2、 五(wu)個方面(mian)的標準化(hua)
3、 提前做好80%以(yi)上的競爭(zheng)對手分析工作
二、后期(qi)：審核(he)原則
1、三級審(shen)核制度
2、文字審(shen)核(he)、形式(shi)審(shen)核(he)、方案審(shen)核(he)、表格審(shen)核(he)、價格審(shen)核(he)
3、做到三個(ge)完(wan)美：正文的完(wan)美、裝幀(zhen)的完(wan)美、包裝的完(wan)美
4、形式上有可能犯的錯誤
數量 中英文 大小寫(xie) 錯別字 行(xing)間距(ju) 字號字體 邊(bian)框
5、投標(biao)書編寫注意(yi)事(shi)項
現場(chang)成果(guo)：某某 公司標書編制審核(he)檢查清單
第三章(zhang) 三大基本板塊
一(yi)、 標書編制的商(shang)務板塊
1、 資(zi)質證書
2、 案例業績
3、 財務狀況
二、 標書編制的技術板塊
三、 標書編制的(de)價格板(ban)塊
四、 文字編寫注(zhu)意(yi)點
1、 結構完(wan)整
2、 前后一致
3、 表達(da)準確
4、 條理清楚
第四章(zhang) 四個突出和強化
一、 編寫突出的(de)四個(ge)重點
1、 評分(fen)標準有分(fen)值點的
2、 技(ji)術方案(an)重點(dian)強調的
3、 清單圖(tu)紙(zhi)里有要求(qiu)的
4、 文件表格(ge)羅列(lie)出(chu)來的(de)
二、 如何強化公司的獨(du)特優勢
1、 放對位置(zhi)
2、 反復強調
3、 單獨說明
4、 集中(zhong)展示
第五章 五個(ge)報價必備因素
成本因素
算法因(yin)素
目(mu)的因素
客戶因(yin)素
對(dui)手因素
第六章 講(jiang)標(biao)的藝(yi)術
一(yi)、講標的三態
心(xin)態(tai)、神態(tai)、表態(tai)
二、精彩的(de)講標的(de)五個特點(dian)
1、禮(li)儀(yi)到位
2、時間準確(que)
3、表達清晰
4、重點突(tu)出
5、激動(dong)人心(xin)
課(ke)程總結及531培訓行動計劃
一.概(gai)括本(ben)次學習的五個收獲
二.擬定三個(ge)方面的(de)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)
三、列出立即可以開始的首要突破點
主講(jiang)人：
陳(chen)偉(wei)，筆名達(da)流，招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)培(pei)訓(xun)(xun)專(zhuan)家(jia)，大(da)客戶(hu)營(ying)銷(xiao)、國(guo)學(xue)智慧專(zhuan)家(jia)。精(jing)品課程《中(zhong)標(biao)(biao)(biao)才是硬(ying)道理(li)》、《合作者(zhe)-大(da)客戶(hu)維護(hu)與持續營(ying)銷(xiao)》、《卓越(yue)總裁(cai)的七項(xiang)修煉》等。現擔任招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)實(shi)戰學(xue)院(yuan)院(yuan)長，中(zhong)國(guo)招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)教育培(pei)訓(xun)(xun)中(zhong)心名譽主任、首(shou)席專(zhuan)家(jia)，中(zhong)國(guo)工業品營(ying)銷(xiao)研(yan)究(jiu)院(yuan)招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)研(yan)究(jiu)所(suo)所(suo)長、首(shou)席專(zhuan)家(jia)，中(zhong)國(guo)企業聯合會培(pei)訓(xun)(xun)委員會執行委員，“*影響力培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)”、“*招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)講師(shi)”、中(zhong)國(guo)“十佳培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)”稱號獲得者(zhe)。
陳偉老(lao)師(shi)(shi)是(shi)具有獨(du)創管理理論和課(ke)程體系(xi)、為*央企常年(nian)授課(ke)、多(duo)次復(fu)訓(xun)(xun)的資深專(zhuan)家，是(shi)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)咨(zi)詢培訓(xun)(xun)領域獲得(de)榮譽最多(duo)的培訓(xun)(xun)師(shi)(shi)。他是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)首位(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)專(zhuan)業(ye)“十佳培訓(xun)(xun)師(shi)(shi)”，搜狐網“年(nian)度*招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)講(jiang)師(shi)(shi)”，國(guo)(guo)(guo)家發改委《中(zhong)國(guo)(guo)(guo)招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)》周刊社(she)“特聘專(zhuan)家講(jiang)師(shi)(shi)”。“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)培訓(xun)(xun)十佳課(ke)程”著作權人，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)管理能力建設工程專(zhuan)家團成員(yuan)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)*招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)營銷視頻節目(mu)《中(zhong)標(biao)必過81道(dao)關》主講(jiang)人。是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)營銷培訓(xun)(xun)領域名符(fu)其(qi)實(shi)的*:1，被業(ye)界譽為“投(tou)標(biao)實(shi)戰大師(shi)(shi)”。
【授課特點(dian)與(yu)風格】
極(ji)度實(shi)戰實(shi)用。現場(chang)(chang)回答所(suo)有(you)學員問題，現場(chang)(chang)交(jiao)給學員實(shi)操工具，投標營銷(xiao)課(ke)就(jiu)能(neng)讓你中標，采購招(zhao)標課(ke)就(jiu)能(neng)讓你走上規范化的陽光之路。
*豐富多樣。在授課(ke)形式上(shang)新鮮活潑，風趣幽默。課(ke)程由(you)小組(zu)討(tao)論、精彩故事、案例分(fen)析、圖片視頻(pin)、情景演練、歌曲學唱(chang)、總結回顧等(deng)部(bu)分(fen)構成(cheng)。
北京(jing)招標(biao)培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/25539.html
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- 陳偉
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