国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

導購的銷售培訓

    課程大綱
    1、掌握良好的銷售開場，建立良好第一印象，促使銷售事半功倍
    2、掌握激發顧客購買欲望技巧，化被動為主動
    3、掌握從“顧客購買心理分析到以顧客購買心理為銷售應對的接待技巧”全方位突破銷售瓶頸
    4、掌握識別顧客的不同類型及應對技巧
    5、掌握對顧客從計劃購買到購買后的六個心理活動分析及應對技巧
    6、提升處理顧客(ke)異(yi)議的能力，化問題點(dian)為(wei)賣點(dian)，提升業績

    課程特色：
    本課程(cheng)通過大量(liang)的(de)活(huo)動體驗、案(an)例分析、角(jiao)色扮演及(ji)小組討論讓學員切身感悟五星級優秀導購(gou)的(de)十步(bu)訓練及(ji)五項(xiang)修練，快速提高銷售技巧。講(jiang)師(shi)6年來全國巡(xun)回授(shou)課，收集了(le)大量(liang)全國各地的(de)鮮活(huo)案(an)例，全部用真實案(an)例來解(jie)密導購(gou)流程(cheng)，具極強的(de)操作性(xing)！

    培訓方式：
    講授、討論、互動：
    針對形形色色的消費者層出不窮的消費需求，引出話題，結合行業的案例，廣泛討論。
    總結、整合、提煉：
    面(mian)對行(xing)業各地豐富(fu)多彩的(de)(de)(de)促銷(xiao)經驗(yan)(yan)，推廣明星(xing)經驗(yan)(yan)，促進行(xing)業經驗(yan)(yan)大(da)交流，大(da)碰撞， 互動摩擦，總結、提煉出有共(gong)性的(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)，現場整合出新的(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)。

    課程提綱：
    一、顧客的價值
    1. 你的顧客在哪里？
    2. 緊跟顧客的感覺走
    蜜月期
    開心期
    動念期
    猶豫期
    冷靜期
    臨界期
    案例：豪華彩電的豪華銷售
    3、顧客的價值
    4、顧客的類型及應對技巧
    判斷客戶類型，確定溝通策略
    按性格類型分類

    二、五星級促銷員的打造
    1. 透過案例及活動思考：什么樣的促銷員是五星級的店面銷售員
    2. 五顆心的修練打造五星級優秀店面銷售員
    3. 5個(ge)案(an)例分別解密五星級優秀店(dian)面銷售(shou)員(yuan)的行為及修練(lian)

    三、十步流程訓練
    1. 接近顧客
    接近顧客的*時刻：
    接近顧客的*方法：
    2. 初步接觸顧客。
    開場的技巧
    案例：如何有效接近、接觸顧客深圳萬佳導購的經驗共享
    案例：西安好又多導購的經驗共享
    3.產品提示。
    詢問的技巧
    4、揣摩顧客需求
    5、商品賣點介紹技巧：
    FBA法則
    ABF法則
    *法則
    6 掌握核心銷售要點
    如何將產品缺點轉換成產品賣點
    7、勸說購買
    8、成交時機與方法
    課堂討論：顧客的成交信號在哪里？
    案例：女兒對媽說：“王麗她們家就是這臺，我就要這臺綠色的電腦!”，可媽不同意購買這種高配置電腦，你如何應對？
    9、化解顧客的異議
    化解異議的萬能公式
    課堂訓練：
    你們的產品包裝太難看了，如何應對？
    10、如何應對顧客投訴
    應對技巧：
    接受、認同、贊美
    化反對問題為賣點
    應對步驟：
    應對投訴的三要三不要

導購的銷售培訓