国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

高績效銷售經理的晉升路

課程背景： 
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)高超，就(jiu)能成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)高績效(xiao)(xiao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)嗎？ 不(bu)(bu)(bu)同(tong)修為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，回(hui)答也(ye)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣。注(zhu)重(zhong)眼前業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)更為(wei)(wei)(wei)關注(zhu)；著(zhu)眼客戶長(chang)期業(ye)務(wu)(wu)價值的(de)(de)(de)(de)(de)，則對(dui)(dui)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)技(ji)(ji)能更加(jia)留心。 一(yi)(yi)個(ge)(ge)均衡(heng)成(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，必(bi)然在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)與(yu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)技(ji)(ji)能這兩個(ge)(ge)方面(mian)下功夫(fu)。而(er)常犯的(de)(de)(de)(de)(de)錯誤之一(yi)(yi)，就(jiu)是低頭拉車(che)（銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)）過(guo)多，抬頭看路（管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)技(ji)(ji)能）太少。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)，在(zai)初期成(cheng)長(chang)較(jiao)快，可(ke)因著(zhu)根(gen)基(ji)太淺，越(yue)(yue)往后(hou)越(yue)(yue)乏力。給他(ta)一(yi)(yi)支團隊吧，帶不(bu)(bu)(bu)好(hao)；老(lao)讓他(ta)單干吧，又會盡吃老(lao)本(ben)。 那(nei)些成(cheng)長(chang)后(hou)勁足的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，一(yi)(yi)開(kai)始就(jiu)在(zai)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)精(jing)進(jin)中，不(bu)(bu)(bu)斷學(xue)習和應(ying)用(yong)(yong)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)技(ji)(ji)能。他(ta)們相信越(yue)(yue)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)，就(jiu)越(yue)(yue)需要(yao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，如同(tong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)作戰指揮官，猛(meng)打(da)(da)猛(meng)沖不(bu)(bu)(bu)算真本(ben)事，帶領一(yi)(yi)支隊伍打(da)(da)大仗、打(da)(da)勝仗，方為(wei)(wei)(wei)英雄本(ben)色(se)。 銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)計劃、業(ye)務(wu)(wu)開(kai)展(zhan)、應(ying)對(dui)(dui)競爭、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)。它們有(you)機關聯，構成(cheng)了(le)高績效(xiao)(xiao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)重(zhong)修煉。 若用(yong)(yong)人的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)體來(lai)對(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)計劃為(wei)(wei)(wei)腳、業(ye)務(wu)(wu)開(kai)展(zhan)為(wei)(wei)(wei)手、應(ying)對(dui)(dui)競爭為(wei)(wei)(wei)腦、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)為(wei)(wei)(wei)心。什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)體最有(you)活力？全身(shen)(shen)合適聯絡，百節(jie)各按其職(zhi)。 剛入行的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)，別(bie)光顧(gu)著(zhu)磨煉技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)，心中要(yao)始終繃(beng)著(zhu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)技(ji)(ji)能這根(gen)弦；資深(shen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)過(guo)于迷戀(lian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)，要(yao)下決心過(guo)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)技(ji)(ji)能這道關。 銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)技(ji)(ji)能的(de)(de)(de)(de)(de)文武雙全，成(cheng)就(jiu)高績效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)。

課程大綱：
第一講：銷售計劃的兩條路
一、角色：銷售經理的“五管合一”
（管業務、管項目、管客戶、管技術/方案、管服務）
二、舊法：任務分解型銷售計劃
三、新法：策略引領型銷售計劃
四、變法：項目驅動的計劃金字塔
五、立即計劃—以策略“支點”撬動業務“燃點”
1.客戶結構的新陳代謝進度大圖
2.營銷組合的目標與手段契合度
3.時間管理的人、事、關系矩陣
 ［核心收益］銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃經得住考驗(yan)，才能贏得好客(ke)戶。策(ce)略引領(ling)型銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃，幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員將“需求、方(fang)案與交付”完整地(di)聯系在(zai)一起，以(yi)企業整體力量，去滿足(zu)客(ke)戶的全面要求。好計劃，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業務(wu)的好管家。

第二講：業務展開的五個局
一、開局，好牧人必走正門
二、破局，好牧人善用機弦
三、成局，好牧人甘愿舍己
四、棋局，跳棋、象棋與圍棋的展開妙法
五、對局，三類客戶的業務展開節奏方法
六、即刻展開—基礎題不丟分、拔高題多抓分
1.信息分析，立足于“成就什么、要什么”
2.業務部署，植樹于“他人時間優先安排”
3.過程考核，扎根于“看不見決定看得見”
［核心收益］多(duo)個業(ye)務(wu)、不同階段(duan)的(de)同時展開(kai)(kai)，銷售人員常常顧此(ci)失彼。開(kai)(kai)局(ju)(ju)(ju)、破局(ju)(ju)(ju)、成局(ju)(ju)(ju)，提高(gao)套路純熟度(du)(du)，盡量少丟分；棋局(ju)(ju)(ju)和(he)對局(ju)(ju)(ju)，增進(jin)業(ye)務(wu)開(kai)(kai)展的(de)流(liu)程把(ba)控度(du)(du)，想法多(duo)抓分。業(ye)務(wu)展開(kai)(kai)時，能力隨之花開(kai)(kai)。

第三講：應對競爭的四戰法
一、強根基：競爭策略的三重考量
二、進攻戰：算勝機與抗擊打能力
三、側翼戰：避實就虛中轉換攻防
四、運動戰：有速度更要有變化度
五、防御戰：積小勝為戰役轉折點
六、情景研討：價格壓力、對手強勢與頻繁跳槽   
七、即刻應對—團隊作戰靠陣法統合有生力量
1.營銷努力，做好風險評測與效益評估
2.對手反擊，吃透決策風格與領軍人物
3.聯合作戰，訓練無球跑動與有球配合
［核心收益(yi)］個人(ren)熟悉(xi)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)法(fa)，團隊(dui)形(xing)成高效(xiao)陣法(fa)，只要(yao)不處在明(ming)顯的劣勢下(xia)，競(jing)爭(zheng)勝機就會(hui)大增。同時(shi)，銷售人(ren)員還(huan)能學(xue)到戰(zhan)法(fa)背后(hou)的變化機理，做到訓練與(yu)實戰(zhan)一體，成為(wei)競(jing)爭(zheng)食物鏈頂(ding)端(duan)的“牛人(ren)”。

第四講：銷售管理的五步走
一、兩個緯度，管理素養勤培育
二、業務高手，瞄得準與打得狠
三、銷售轉型，管得穩左右逢源
四、管理能手，看得清與算得遠
五、即刻行動—業務經驗匯入營銷思維河流中
1.自我管理，成果倒推與心智鍛煉法
2.團隊管理，借用心理學和HR手法
3.價值管理，經營好客戶關系賬戶
［核心收益］干(gan)了幾年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，為何長進越來越慢？根本原因在于業務與管理的捉(zhuo)襟見肘。分成(cheng)三個階段、五(wu)步走(zou)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理，幫(bang)助(zhu)資(zi)淺(qian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)以(yi)全(quan)局眼光(guang)看待局部作(zuo)業，幫(bang)助(zhu)資(zi)深銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)把(ba)握個人(ren)、團隊與客(ke)戶的全(quan)面平衡(heng)。當業務經驗(yan)匯(hui)入營銷(xiao)(xiao)思(si)維河流時(shi)，一(yi)棵棵銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)大(da)樹茁壯(zhuang)成(cheng)長起來了。

高績效銷售經理的晉升路