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數字化新媒體營銷策略

【課程大綱】
第一章：數字化新媒體營銷的商業邏輯
一、數字化新媒體營銷的認知
1、何為數字化媒體
2、數字化媒體發展的特征
3、數字化新媒體營銷發展的五大階段
4、現階段數字化新媒體營銷的特征
5、現階段數字化新媒體的常用平臺
二、數字化新媒體的商業特征
1、企業數字化新媒體營銷的四大常見難題
1.1做內容閱讀量少
1.2做流量傳播率低
1.3做互動體驗感差
1.4做成交利潤率慘
2、新媒體營銷實現變現的四大邏輯
2.1內容
2.2流量
2.3粘性
2.4裂變
3、從內容到流量轉化的四大邏輯要素
4、從流量到粘性轉化的四大邏輯要素
5、從粘性到裂變轉化的邏輯要素
5.1口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業邏輯討論
5.2千萬粉絲數字化營銷賬號的特征
5.3三種常見的粉絲變現方式
5.4公(gong)域流量到私域流量的裂(lie)變(bian)邏輯

第二章：數字化新媒體營銷的平臺應用
一、數字化新媒體營銷常見的四大平臺介紹及應用
1、內容平臺
2、流量平臺
3、粘性平臺
4、裂變平臺
二、行業與數字化營銷之間的應用關系
1、以產品為導向的行業
2、以服務為導向的行業
三、營銷模式與數字化營銷之間的應用關系
1、C端營銷模式
2、B端營銷模式
四、商業類別與數字化營銷之間的應用關系
1、高頻商業類別
2、低頻商業類別
五、基于不同類型行業和企業的數字化新媒體營銷效果矩陣
1、銷售為導向營銷
2、體驗為導向營銷
3、集客為導向營銷
4、品牌為導向營銷
六、十一大常見數字化新媒體營銷平臺的特征及應用策略
1、微博特征及應用策略
2、微信特征及應用策略
3、QQ特征及應用策略
4、淘寶特征及應用策略
5、拼多多特征及應用策略
6、抖音特征及應用策略
7、快手特征及應用策略
8、頭條特征及應用策略
9、知乎特征及應用策略
10、小紅書特征及應用策略
11、B站(zhan)特征及應用策略

第三章：數字化新媒體營銷的內容策略
一、內容定位策略
1、人設矩陣與內容定位原則
2、定位的原理和三大方法
2.1品類定位
2.2用戶定位
2.3價值定位
二、文案策劃
1、銷售類的內容文案策劃
2、品牌類的內容文案策劃
3、B端類的內容文案策劃
4、低頻類的內容文案策劃

第四章：數字化新媒體營銷的流量策略
一、被動流量策略
1、流量規則策略（以短視頻平臺為案例講解）
2、用戶習慣策略（以搜索平臺為案例講解）
3、線下轉化策略（以二維碼平臺為案例講解）
二、主動流量策略
1、群發流量策略（以社交平臺為案例講解）
2、廣告流量策略（以視頻平臺為案例講解）
3、帶貨流量策略（以網紅平臺為案例講解）
三、深度流量策略
1、深度流量的邏輯原理
2、深度流量的達成目標
3、深度流量的三大要素
4、深度流量的案例分析
4.1圖文案例
4.2視頻案例
4.3互動案例

第五章：數字化新媒體營銷的粘性策略
一、何謂粘性用戶
1、如何尋找有效用戶案例分享
2、從客戶到粉絲的四大進階
2.1潛在客戶
2.2目標客戶
2.3忠誠客戶
2.4商業粉絲
3、商業粉絲的特征
二、提升用戶粘性的五大方法
1、持續
2、故事
3、場景
4、互動
5、IP

第六章：數字化新媒體營銷的裂變策略
一、三種常見的數字化營銷裂變目標
1、公域私域裂變
2、線上線下裂變
3、營銷銷售裂變
二、鎖定裂變模型介紹【案例分析】
1、產品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個性化鎖定
三、免費裂變模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
四、平臺裂變模型介紹【案例分析】
1、平臺類別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結構
5、平臺構建

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