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中國企業培訓講師
《銀行對公業務銷售漏斗管理心法》
 
講(jiang)師:朱國(guo)敬 瀏覽次數:2543

課程描述INTRODUCTION

銷售漏斗的建立

· 高層管理者· 中層領導· 大客戶經理· 其他人員· 銷售經理

培訓講師:朱(zhu)國(guo)敬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售漏斗的建立

【課程背景】
銷售的過程是量變質變交替作用的過程。銀行客戶經理在面對目標客戶時呈現的方案計
劃來自于銷售團隊的集體智慧;推動客戶經理高效達成銷售目標需要管理者的合理引導
與配合輔導;客戶確定的前提是目標銷售區域的劃定與整體銷售方案的出爐……多方面的
完美銜接,締造了天衣無縫的銷售策略,打造出戰無不勝的鋼鐵團隊。這是銷售管理者
們的憧憬,而在銷售過程中遇到的困難,卻總讓銷售管理者們苦惱不已——
難以判斷哪個正在開發的客戶最值得投入資源
沒有長期有效地審核客戶經理的潛在銷售機會
如何制定客戶經理擬定工作計劃以達成團隊業績
如何發掘客戶經理的技能短板并給予針對性專業輔導
針對以上問題,我們特邀解決方案式銷售資深授課講師,與我們一同分享《銀行對公業務
銷售漏斗管理心法》的精彩課程,本課程會為銷售管理者提供更深入的視角及工具,用來
幫助銷售人員通過行為的改變,能力的提升,帶來業績的提高。與此同時,將引導學員
針對各自的(de)具體區域創建可執行的(de)區域規劃(hua)(hua),從而幫助他們制(zhi)定和(he)更新(xin)未來計劃(hua)(hua)。 

【培訓對象】
對(dui)(dui)公業務(wu)分管(guan)領導、對(dui)(dui)公管(guan)理(li)人(ren)員、客(ke)戶經理(li)團隊管(guan)理(li)人(ren)員、高級(ji)客(ke)戶經理(li)

【課程目標】
1. 建立準確、高產出的銷售漏斗;
2. 通過銷售漏斗管理營銷團隊過程和結果,提升團隊業績;
3.通過銷售漏斗管理營銷人員關鍵工作行為,提升營銷人員專業性和崗位勝任力;
4. 運用銷售漏斗(dou)加(jia)強銀行(xing)對公業務(wu)營銷工(gong)作的(de)精(jing)細化管(guan)理。

【授課方式】
互動授課(ke)、分(fen)組討論、案例分(fen)析(xi)、課(ke)堂練(lian)習、實戰(zhan)演練(lian)

【課程大綱】
認識銷售管理利器——銷售漏斗
關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介
銷售推進過程漏斗法營銷思維
銀行對公業(ye)務(wu)分階段(duan)推進(jin)策略(lve)

模塊一:銀行對公業務銷售漏斗構建
銀行對公業務推進階段與客戶分類
界定銷售推進的里程碑
明確階段目標達成的標志性事件
賦予各階段營銷成功概率
制定各(ge)階段(duan)行動指南

銷售漏斗應用一:評估銷售員工作表現
如何正確評估銷售員工作
銷售員如何自我評估
透過銷售漏斗發現客戶經理技能短板
工具一:客戶經理關鍵工作行為管理看板
工具(ju)二:員工提升建議書

銷售漏斗應用二:評估銷售團隊績效表現
業績指標三維度分解
如何全面評估銷售團隊表現
如何根據評估調整銷售團隊工作重點
工具一:對公業務序時銷售進度看板
工具二:營銷團隊業績管理看板

銷售漏斗應用三:預測階段性業績產出
如何提高業績產出預測準確度
客(ke)戶開發(fa)任務優(you)先(xian)級排布

銷售漏斗應用四:制定銷售目標達成計劃
制訂銷售目標的方法
如何讓目標得到堅決地執行
如何利用漏斗法制訂目標達成計劃
工具(ju):關鍵客(ke)戶管(guan)理看板

銷售漏斗應用五:制定銷售行動計劃
制訂階段行動策略
制訂客戶推進行動計劃
行動(dong)計劃的審核與(yu)優化

銷售漏斗應用六:通過績效考核打造團隊協作
如何根據公司目標制訂績效考核策略
如何運用績效考核提升團隊協作意識
課程回顧&現場答疑

銷售漏斗的建立


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已開(kai)課時間Have start time

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    參加課程:《銀行對公業務銷售漏斗管理心法》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
朱國敬
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