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業績倍增的方法

課程背景
業(ye)績倍(bei)增(zeng)不(bu)只(zhi)是績效管理(li)，它是系統工程，從戰(zhan)略定(ding)位到商業(ye)模(mo)式優化(hua)，從產品設(she)計到營銷(xiao)策(ce)略，從組(zu)織架(jia)構到激活個(ge)人，鄧博老師的(de)業(ye)績倍(bei)增(zeng)*模(mo)型，得到了多(duo)個(ge)企業(ye)的(de)創始人和決策(ce)層的(de)認可(ke)，并成(cheng)功地在多(duo)個(ge)企業(ye)運用實踐。

課程收益
以華為等企業為案例，理解業績提升的*模型及其邏輯，發現基于績效管理促動業績提升的系統邏輯和關鍵要點，包括戰略、定位和商業模式，也包括產品和營銷戰略，以及高績效組織團隊的機制和保障。
把握經營本質，運用安索夫矩陣，發現業績提升的機會點和切入點，設計制訂產品、客戶和營銷戰略沙盤，設計具有獨特優勢的諸如“三板斧”的營銷打法，提高營銷能力，促進業績提升。
系統學習目標績效管理的目標、流程、方法和工具，掌握績效計劃制訂的關鍵工具OGSMT，梳理達成績效目標所需的人財物資源，設計最小組織單元和簡單高效的執行流程，確保戰略落地和目標分解、任務分配和執行。
做為管理者，學會授(shou)權、激勵和(he)檢查等(deng)方法(fa)，掌握績效輔(fu)導(dao)的邏輯和(he)工具，用創新思維發(fa)現(xian)、分析(xi)和(he)解決(jue)問題，激活個人和(he)組織活力(li)，提(ti)升(sheng)業務和(he)組織領導(dao)力(li)，指(zhi)導(dao)下屬提(ti)升(sheng)營銷業績。

課程對象
董(dong)事長，總經理，部門(men)總監，其他各(ge)級經理和主(zhu)管

課程形式
講解，問題(ti)討論和案例分析；問題(ti)討論和個案分析將與授課緊密結(jie)合；采取小組互動(dong)式教學(xue)，學(xue)員人(ren)數不可超過40人(ren)。

課程提綱
第一部分 系統思考業績提升的引擎：業績倍增*
思考：如何提升業績
管理者的經營思維
向華為學習業績提升之道
業績提升的系統性思考 
戰略和商業模式的價值：如何用一句話向客戶介紹自己
業績倍增*：戰略-營銷-組織
業績提升的新理論

第二部分 業績倍增的基礎：戰略轉化為可執行的目標管理
管理的核心就是目標與績效管理
用目標管理方法提升業績
挑戰性目標設定的原則和方法：SMART和OGSMT工具
用OGSMT對目標分解：從戰略規劃到具體行動計劃
資源需求梳理和整合變現之道
跨部門的目標協同管理
任務分配與安排

第三部分 業績倍增的手段：用營銷提升績效
華為成功在營銷
企業是一個五層系統
經營的本質：安索夫矩陣的作用
客戶畫像和客戶地圖：數據化營銷的基礎
產品地圖和產品組合：營銷提升的基礎
戰略沙盤：營銷行動路線
最小營銷組織設計：華為的S3營銷組織
靠流程致勝：營銷(xiao)三板斧

第四部分 業績倍增的保障：高績效團隊建設
高績效團隊的基礎：如何設計高效的流程
學會授權
激勵的新模式HGIS
績效輔導流程GROW
創新思維與問題分析與解決流程
建設高績效文化的核心
管理者的情境領導力提升
回顧與總結 
年度經營方針的表達
重點項目的表達

業績倍增的方法