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銷售精英管理培訓

項目背景：
面向企業和組織端進行銷售的ToB型銷售人才，難招聘，難培養一直都是職場熱議的話題，為什么銷售崗位這么難招聘和培養：一是傳統思想對銷售工作的認知，認為銷售工作不穩定；二是沒有信心，怕做不好，做不出業績被淘汰；三是沒有專門學習銷售的學科，不知道怎么做；四是認為銷售工作有求于別人，沒有面子；五是認為銷售工作有業績壓力，導致職場銷售崗位供求關系失衡，企業大量需要優秀的銷售人才，人才資源中有很多可以做好銷售的人才沒有選擇銷售崗位。
經過調研其實很多大學生畢業生也是想嘗試銷售崗位這份具有挑戰性的工作，但苦于不知道如何才能做好，也不知道企業會給自己多次時間適應銷售工作，學校和企業方對從校園人轉換成銷售人的交接和培訓缺失，導致很多想做銷售的人放棄了大有前途的銷售職業；
卓翰咨詢成立項目小組，搭建應屆(jie)生和企業(ye)銷售(shou)人(ren)才(cai)需(xu)求的(de)培(pei)(pei)(pei)養(yang)基地為企業(ye)輸送和培(pei)(pei)(pei)養(yang)專業(ye)的(de)ToB銷售(shou)人(ren)才(cai)，讓更多(duo)的(de)人(ren)愿(yuan)意從事銷售(shou)工作(zuo)，擅長銷售(shou)工作(zuo)，愛上銷售(shou)工作(zuo)，讓企業(ye)在(zai)招聘和培(pei)(pei)(pei)養(yang)銷售(shou)人(ren)才(cai)不再難，滿足企業(ye)快(kuai)速發展需(xu)要。

培養對象：
立志從事ToB銷(xiao)售(shou)模式(shi)（面向(xiang)企(qi)(qi)業(ye)或是(shi)組(zu)織進行銷(xiao)售(shou)）的(de)大專以上學歷應屆(jie)生、畢(bi)業(ye)不超過2年(nian)的(de)專本科生，企(qi)(qi)業(ye)自己(ji)招募(mu)的(de)銷(xiao)售(shou)新(xin)人。

培養形式：
包括課堂授課、模(mo)擬(ni)教學、一(yi)對一(yi)模(mo)擬(ni)、情景演(yan)練(lian)、案例教學、現場演(yan)練(lian)，匯報總結等多種教學方式，幫(bang)助學員(yuan)(yuan)快速(su)全(quan)面系統的學習ToB銷售人員(yuan)(yuan)必須(xu)具備的銷售能力，從容應對紛(fen)繁(fan)復雜的銷售工(gong)作戰。

項目目標：
本項目的(de)目標是(shi)為企業培訓(xun)優秀的(de)ToB銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才，促進國民經濟發展，解決ToB銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才與企業需求(qiu)的(de)脫節(jie)，讓(rang)來學習的(de)每位同學都(dou)能在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)思路，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方法、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧上有全面的(de)學習和(he)掌握，能勝任銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)崗位的(de)要求(qiu)，為社會(hui)和(he)所服(fu)務公司創造價值(zhi)。

項目特色：
激勵性：幫助學員重建信心，相信自己一定能把銷售工作做好，自信心是把銷售工作做好的前提。
實戰性：本項目培訓的最終目標是讓學員走向銷售崗位把銷售工作做好，銷售工作以數字說話，課程我們完全模擬真實銷售場景，聚焦做好銷售工作展開。
適應性：我(wo)們不僅培(pei)訓學(xue)(xue)員(yuan)如(ru)何做事，更(geng)培(pei)訓學(xue)(xue)員(yuan)如(ru)何做人，如(ru)何更(geng)好(hao)的(de)融入即將加(jia)入的(de)團(tuan)隊，如(ru)何更(geng)好(hao)的(de)發展自己(ji)，讓(rang)學(xue)(xue)員(yuan)不僅有(you)能(neng)力而(er)且更(geng)廣的(de)適應性。

課程設置：
課程模(mo)塊課程設(she)置課程收獲(huo)

開學典禮 （2H）
項目介紹 課程導入 布置作業
介(jie)紹(shao)項目 介(jie)紹(shao)課程及學習流程 布置學習作業幫助學習落地(di)

第一模塊： 職業素養 （2天） 
拓展訓練 ToB銷售職業發展與展望 好銷售應該具備的心理素養
相互(hu)熟悉(xi)了解(jie) 了解(jie)職(zhi)場基本(ben)生(sheng)存之(zhi)道 ToB銷(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場現狀(zhuang)與未來發展(zhan) 好的銷(xiao)(xiao)售(shou)應該(gai)具備哪些心(xin)態(tai)

第二模塊： 銷售技能培訓 （3天） 
常見銷售形式及客戶采購流程 銷售職業形象與銷售禮儀 銷售溝通與拜訪技巧 客戶需求了解與挖掘技巧
銷售(shou)從了(le)解企業采購開始 讓您做個客(ke)(ke)戶(hu)愿(yuan)意接近的銷售(shou) 銷售(shou)基本溝(gou)通技(ji)巧(qiao)與拜訪技(ji)巧(qiao) 掌握如何了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)需求的方法與技(ji)巧(qiao)

第三模塊： 融入與發展 （1天）
融入團隊到成為焦點  
如何(he)更好的融入企業與團隊 如何(he)在(zai)企業成長(chang)和發展 

第四模塊 畢業典禮 (1天)
每位學員結合所學，做畢業匯報 用人單位現場觀摩 
展示自己(ji)，找(zhao)到更適合(he)自己(ji)的(de)企業(ye)和工作(zuo)

銷售精英管理培訓