国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
突破力—銷售精英特訓營
 
講師:田啟成 瀏覽(lan)次數:2544

課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

銷售精英特訓課程

· 銷售經理· 全體員工

培訓講師:田啟成    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

銷售精英特訓課程

【授課對象】 
 銷售一線人員 
 公司全體職員 
 任何希望提高銷售技能及管理水平的(de)人士 

【授課形式】 
講授、情景演練、能力測試、討論、游戲(xi)、案例剖析等。 

● 課 程 背 景 
有人說,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接創造者。然而,這支隊伍流動性*,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的生命活力,讓穩固的團隊發揮出*的戰斗力!是企業一直困惑做夢都想解決的問題。 
優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,沖鋒陷陣、打拼在前,最終促成交易,不斷刷新公司銷售業績,讓你成為一名卓越的銷售精英線戰士。  
本課程從銷售理論由淺入深到銷售實戰演練,學習后立刻就能在銷售工作中使用,并凸顯其銷售的殺傷力!課程內容編排豐富,采用理論、技能、游戲及模擬訓練等教學方式寓教于樂,講師結合其在企業的多年的銷售實踐經驗及國際*營銷理論進行課程演繹和案例剖析,現場解決學員銷售中難點問題,讓你的銷售與眾不同,讓你的團隊煥然一新,釋放生命*潛能! 
● 改變你原來的狀態! 
◆ 為什么那么努力業績還是上不去? 
◆ 為什么用盡所有的招法市場還是做不大? 
◆ 為什么自信心不強,恐懼做銷售,沒有清晰的目標? 
◆ 企圖心不強,不知道該怎么做,不求吃好,只求有飯吃? 
◆ 為什么行動力不強,計劃不如變化快,沒有執行力? 
◆ 因為銷售方法不夠好,客戶受到傷害,損失公司營業額! 
◆ 因為業績不好,被迫換工作, 
● 為什么要學習此課程? 
◆ 突破力銷售,突破過去所有銷售障礙,使你的銷售生涯與眾不同! 
◆ 樹立您強大的自信心,讓你從恐懼銷售到熱愛銷售! 
◆ 增強你對銷售更加清晰的認知,面對任何客戶有清晰的應對思路! 
◆ 縮短你對銷售摸索的時間和差距,減少您失敗的次數,讓銷售變得更簡單! 
◆ 掌握銷售技能、學會自我激勵!銷售最高境界;做到“不銷而銷”! 
◆ 快速提升市場的開拓能力,倍增客戶資源、擴大客戶群體、快速提升銷售業績! 
◆ 學會如何設定目標、讓目標落地、輕松實現公司銷售目標;讓銷售成就你的輝煌事業吧 !
 
【課程大綱】 
第一部分 突破*銷售人員的九大心態 

1、自信的心態 
2、陽光的心態 
3、付出的心態 
4、積極的心態 
5、執著的心態 
6、抗壓的心態 
7、負責任心態 
8、共贏的心態 
9、學習的心態 
影響狀態的三大因素:
1、“自我辯解” 
2、“目標模糊” 
3、“動力不足” 
學會自我激勵的方法:
1、增加自己的能量場
2、牢記銷售圣經 
【大家討論】 主題;原來是什么樣的心態,以后如何改變! 
【現場互動】 1、敬業精神自測 2、員工忠誠度自測 
【團隊分組】 10人一組并選出隊長、策劃:隊名、團隊口號 各組團隊士氣展示; 
【現場互動】 員工責任力培養游戲 

第二部分 成功銷售的十大秘籍: 
一、AIDMA銷售法則 
1、 引起注意 Attention 
2、 產生興趣 Interest 
3、 勾起欲望 Desire 
4、 留下記憶(產生聯想) Memory 
5、 促成行動 Action 
二、充分的準備: 
1、專業知識 
2、客戶收集 
3、電話開發客戶 
4、預約、拜訪面談 
三、讓你的情緒達到巔峰狀態-----潛意識的力量 
四、如何同客戶建立信賴感: 
1、建立親和力 
2、熟知商務禮儀 
3、專業用語 
4、吸引客戶注意力和方法 
五、了解客戶的需求及渴望: 
(一)挖掘客戶需求步驟; 
1、了解需求 
2、溝通技巧 
3、激發客戶的購買欲望4、制定需求 (魚鉤需求) 
(二)客戶真正需求挖掘 
(1)、客戶相關決策者類型及應對策略 
(2)、客戶需求的三個維度 
(3)、客戶需求的四個層次 
案例:銷售服裝中引導式購買 
(三)客戶的類型與不同細分客群體消費分析 
1、基于客戶消費心理的市場細分 
2、男性客戶的消費心理分析 
3、女性客戶的消費心理分析 
4、不同年齡階段客戶的消費心理分析 
5、不同職業客戶的消費心理分析 
6、不同資產狀況客戶的消費心理分析 
7、不同年齡的消費者的價值觀分析 
六、提出解決方案,塑造產品的價值 
階梯式塑造產品價值; 案例:對茶葉產品價值塑造 
七、解除客戶的反對意見: 
1、諸多異議的處理 
2、話術的設計和應對 
八、締結成交: 
1、常用的成交法舉例 
九、客戶轉介紹: 
1、差異化策略,為你帶出一串的客戶 
2、利用銷售展業夾成交技巧和方法 
十、客戶服務: 
1、客戶關系維護 
2、資料資源的整合 
3、增值服(fu)務(wu)為你帶來更多(duo)的訂單 

第三部分 如何突破人際溝通能力關 
一、溝通的定義是什么? 
二、溝通五部曲 
(1)溝通對象是誰 
(2)同對方說什么 、怎么說 
(3)通過何種通道交流 
(4) 信息傳遞方向 
(5)達到溝通效果 
三、深度溝通---建立同理心 
四、心靈意識的洞察 
五、溝通三要素是什么? 
七、建立人際溝通 
八、人際溝通最高絕招 
九、讓您的銷售業績提升N倍! 
十、銷售溝通結案的六大誤區 
【現場互動】增加(jia)團隊凝聚力(li)游戲 

第四部分 突破*銷售人員的自我管理關 
一、學會時間管理 
1、時間管理的錯誤觀念 
2、認識時間管理障礙 
3、人最容易掉進的時間陷阱 
4、訂立計劃以掌控時間 
做好個人時間的管理: 
如何做一個高效時間管理的現代人? 
1、目標明確SMART原則 
2、認識你自己,制定你的夢想清單 
3、定期回顧設定的人生目標 
4、周詳的計劃---制定時間管理計劃 
5、寫好自己的工作日記 
節省時間,提高效率的七條法則 
法則1:制定時間管理計劃; 
法則2:養成整潔條理的習慣; 
法則3:當日事當日畢 
法則4:高質高效的睡眠; 
法則5:養成快速的節奏感 
法則6:高效的閱讀法 
法則7:終生學習 
二、突破目標管理 
(一)目標管理的重要性 
1、目標管理的定義是什么? 
2、為什么需要制定目標? 
3、有目標與無目標的區別是什么 
4、理想的工作時間表 
(二)目標管理類型: 
1、提高業績型目標管理 
2、開發能力型目標管理 
(三)目標管理工作流程 
1、制定目標 
2、目標分解 
3、目標執行實施 
4、檢查實施結果 
5、信息反饋及處理 
6、制定達成目標時間表 
【現場互動】 撕紙條活動+背景音樂 
現場問題解答:給出15個名額學員提問 
公司領導講話: 領導人姓名 
學員代表感言: 現場舉手上臺發言 
領導頒(ban)發獎(jiang)杯: 根據(ju)團隊(dui)評分;評出123等(deng)獎(jiang) 合影拍照

銷售精英特訓課程


轉載://citymember.cn/gkk_detail/261032.html

已開課時間(jian)Have start time

在線報名Online registration

    參加(jia)課程:突破力—銷售精英特訓營

    單位名(ming)稱:

  • 參加日(ri)期:
  • 聯(lian)系人:
  • 手機號(hao)碼:
  • 座機電話:
  • QQ或(huo)微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息(xi):
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
田啟成
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓