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銷售任務目標轉化

課程背景：
對于一名銷售人員而言，
改善銷售技巧與提升工作長期動力，哪種更重要？
外在鞭策與內心激勵，哪種更持續？
物質獎勵與精神目標，哪種成本更低？
如(ru)何(he)低成本(ben)甚(shen)至無成本(ben)地激(ji)勵一線員(yuan)工(gong)，如(ru)何(he)培養(yang)員(yuan)工(gong)自我(wo)(wo)持續(xu)激(ji)勵而非靠外來力量推動，這就是本(ben)課程的(de)目(mu)的(de)。本(ben)課程源自海外，經(jing)本(ben)土化后，成功地影響(xiang)了幾(ji)萬名銷售人(ren)員(yuan)，讓他們將工(gong)作(zuo)上(shang)的(de)銷售任務目(mu)標(biao)轉化為(wei)人(ren)生中的(de)長(chang)期(qi)愿景(jing)（上(shang)意識），并內心(xin)化為(wei)下意識的(de)行為(wei)習慣，化作(zuo)長(chang)期(qi)動力，形(xing)成自我(wo)(wo)激(ji)勵。

課程目標：
● 從心理學角度，了解“上意識”、“下意識”、“身體行為”三者的關聯，并通過思想來改變行為；了解自己的行動動力來源；明白有所為，有所不為。
● 清晰自己所在位置，并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標。
● 了解如何把(ba)《個人愿(yuan)景文獻(xian)》通過AVS等三種方(fang)法內心化，形(xing)成下意識習慣，轉化為持續動力，從而達(da)成工作目標(biao)。

課程對象：全體銷售人員

課程大綱
導入：我要改變
一、今天為什么要來？——我要改變！
1、變幻是生命中永恒的現象，是人生的定律！
2、離開舒適區，進入戰斗區，萬物改變，由我開始。
視頻播放：《飛屋環游記》
二、擴大影響圈——有所為，有所不為
1、關注圈：不可掌控
2、影響圈：在這個宇宙之中，只有一樣東西您*擁有完全的控制權
結論：改變思路，才能改變出路
互動：小游戲《改變圈》
三、改變的方法——學習
1、接納一個概念
2、接納一個人（別人）
3、接納您自己
視(shi)頻播放：《岸上的魚兒》

第一講：醒覺Aware——我是誰？
一、醒覺的層次——決定了收入的層次
醒覺越高，認知越深，收入越多
視頻播放：《羽毛的定律》
二、我是誰？——解密人體行為的秘密
火柴人：從心理學看思想行為
1、上意識：思考的工具
——由五感官+六慧根構成
2、下意識：力量的泉源
3、身體：意識的機器
視頻播(bo)放：《面對巨(ju)人》

第二講：接受Accept——我現在何處？
一、我是誰由我決定
討論：您的哪些部分,主宰您的行動/命運？
上意識、下意識、身體的交互作用
1、上意識負責思考，形成思想；
2、思想一旦下沉到下意識，下意識負責無條件接受，并形成應激反應，即日常習慣；
3、習慣影響身體行為，行動決定結果，無數的行動結果推動個人命運發展。
互動游戲：畫圖游戲
二、改變習慣的推動力
1、勝利的力量
2、愛的力量
3、恐懼的力量
視頻播(bo)放：《對孩(hai)子的愛(ai)》

第三講：改變Alter——我往那里去？（實戰演練）
第一步：填寫《愿望清單》
——想要成為什么樣的人？想擁有什么東西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？
互動：學員分享《愿望清單》
第二步：填寫《我的摯愛》
第三步：填寫《五大目標》
分享：我的《五大目標》
第四步：撰寫自己的《個人愿景文獻》
——《文獻》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標》，將植入潛意識，即內心化，并付出行動去達至的愿望/夢想
互動：學員分享《文獻》
工具：《愿(yuan)望清(qing)單》、《摯愛清(qing)單》、《五(wu)大目標卡》、《個人(ren)愿(yuan)景文獻》

第四講：實現Achieve——如何到達？
一、實現路徑
——把愿望（上意識）內心化（下意識），從而（身體）行動，最終達成PMD個人愿景文獻。
二、內心化方法
方法一：自我啟示
方法二：視覺化
視頻播放：《夢想板的力量》
方法三：空間重復
方法四：把愿景轉化為現實
1）愿望Desire（夢想）
2）內心化Internalize（AVS）
3）行動Action（結果）
視頻播放(fang)：《預見方能預見》

銷售任務目標轉化