課程描述INTRODUCTION
產品銷售方法培訓
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產品銷售方法培訓
培訓大綱:
一、銷售準備
產品知識
目標管理
物資準備
形象準備
行動準備
心態準備
案例:看世界上偉大的銷售員喬.吉拉德如何做銷售前準備
分析:大堂經理產品銷售技巧培訓案例!
解析:大堂經理產品銷售技巧內訓案例!
案例:大(da)堂經理產品銷售技巧(qiao)課程案例分析!
二、目標客戶選擇
目標客戶的含義
目標客戶識別
目標客戶分類及客戶心理分析
案例:淺析舞蹈演員楊麗萍拎菜籃子出席法拉利車展成全場焦點
討論:大堂經理產品銷售技巧經典案例討論!
分組:大堂經理產品銷售技巧培訓案例學習指南
分(fen)析(xi):大堂經理產品銷售技巧(qiao)學習中的(de)八大陷阱!
三、客戶接觸
接觸目的
接觸時機
接觸方法
接觸時避免出現的錯誤
案例:某招商銀行大堂經理進行等候區營銷
互動:大堂經理產品銷售技巧培訓案例評估
分享:某集團大堂經理產品銷售技巧培訓案例
分(fen)享:哈佛經典大堂經理產品銷售技巧案例分(fen)析示范
四、產品說明
產品分類
產品特點
開啟精彩的一句話營銷
案例:從《非誠勿擾》電影里學產品營銷
分享:企業大堂經理產品銷售技巧培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的大堂經理產品銷售技巧培訓案例
討論:明天的(de)道路——企業如何做好大堂經理產品(pin)銷售技巧?
五、產品銷售技巧
電子產品銷售技巧
理財產品銷售技巧
案例:將軍府里“特殊”的椅子
分享:大堂經理產品銷售技巧培訓四部曲!
分享:大堂經理產品銷售技巧內訓五步驟!
分享:企業大堂經理產品銷售技巧六技巧!
分析:某藥業集團所面臨的大堂經理產品銷售技巧難題!
六、銷售促成
促成的時機
促成的方法
案例:視頻觀看巧賣手機
分析:領導者大堂經理產品銷售技巧做什么?
分析:大堂經理產品銷售技巧內訓哪些步驟很重要?
分析:大堂經理產品銷售技巧培訓哪個環(huan)節很重要?
七、異議處理
正確看待客戶異議
異議處理太極法
別陷入異議處理誤區
分析:企業如何貫徹大堂經理產品銷售技巧全過程?
分析:大堂經理產品銷售技巧培訓,我們做對過什么?
案(an)例:海爾集團大堂經理產品(pin)銷售技巧咨(zi)詢方案(an)案(an)例研究
八、售后服務
售后服務的意義
售后服務的內容
討論:企業大堂經理產品銷售技巧的八面金剛
案例:一次失敗的大堂經理產品銷售技巧培訓案例
分(fen)組:如(ru)何打通企業大堂經(jing)理產品銷售技(ji)巧(qiao)的任(ren)督二脈?
九、通關演練
對全部流程進行通關,演練;
要(yao)求:各個(ge)環(huan)節特(te)點突出,講解語言通俗生動。
產品銷售方法培訓
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