課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
小微貸款營銷培訓
實戰(zhan)(zhan)(zhan)法(fa)——小微(wei)(wei)信貸精準(zhun)營(ying)銷與(yu)綜合技(ji)能提升 隨著小微(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)已(yi)成為(wei)經濟發(fa)展的(de)主體，“金(jin)融脫媒”越演越烈，各銀(yin)(yin)行(xing)為(wei)加快戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)轉型，尋求(qiu)新(xin)的(de)增長點(dian)，開拓更(geng)廣闊的(de)客(ke)(ke)戶(hu)資源，發(fa)展小微(wei)(wei)業(ye)(ye)務(wu)(wu)已(yi)成為(wei)各家銀(yin)(yin)行(xing)當下和(he)未(wei)來的(de)重要戰(zhan)(zhan)(zhan)場。 本(ben)課程(cheng)從(cong)“小微(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)重要性、小微(wei)(wei)金(jin)融戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)視角、新(xin)困境和(he)如(ru)何破局(ju)”出(chu)發(fa)，激發(fa)學(xue)員學(xue)習熱情和(he)工(gong)作干勁。根據銀(yin)(yin)行(xing)、客(ke)(ke)戶(hu)經理實際工(gong)作，通過“細分市場、圈定客(ke)(ke)群、創新(xin)拓客(ke)(ke)、提升技(ji)能、深度(du)經營(ying)、謀求(qiu)裂(lie)變、結(jie)合實戰(zhan)(zhan)(zhan)案例”等幾個方面(mian)，分別巧(qiao)妙的(de)指出(chu)營(ying)銷與(yu)經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)過程(cheng)中，具(ju)有實戰(zhan)(zhan)(zhan)意義的(de)技(ji)能、策略(lve)、方法(fa)，全面(mian)提升支行(xing)行(xing)長、營(ying)銷團隊負責人、業(ye)(ye)務(wu)(wu)骨干、客(ke)(ke)戶(hu)經理的(de)營(ying)銷、管理客(ke)(ke)戶(hu)能力。
課程大綱
第一講：小微金融困局與破局
一、小微企業的紅利時代解碼
1、微觀角度的“危”
2、宏觀角度的“機”
二、小微金融面臨的困局
1、客戶銀行交集減少
2、單一化向差異化發展
3、零散化向體系化發展
三、三大(da)變(bian)化、三大(da)轉變(bian)破局(ju)
第二講：實戰術——營銷創新策略
一、實戰術，拓客優先級響應策略
1、今天的小微客戶在哪里
2、明天的小微客戶在哪里
3、后天的小微客戶在哪里
二、聚焦客群，明確方向
4、小微客戶營銷三聯動
5、如何營銷空間大有所為
6、如何找準第一步支撐位
7、信息獲取、踩穩節奏很關鍵
8、如何找好角色、定好位
9、業務合作之三能手要領
案例：走進客戶，打造產品競爭力
11、如何做當地市場分析
12、如何有效整合資源
案例分享解析：雞蛋和鴨蛋都是蛋，為什么大家都吃雞蛋？
14、給客戶一個選擇我的理由
15、改變，從習慣開始
16、啟發，逆向與正向思維
18、哪些要點到位
20、如何讓客戶接納自己
21、如何打開客戶之門六步法
22、如何巧妙拉近距離八步曲
23、捕捉需求的三招
24、妙用引導需求
25、客戶的異議的背后
26、小微客戶疑議體現方面
27、處理話術六招式
討論互動：促成業務有效方法
28、把握好客戶可成交信號
29、巧妙推進促成決策
30、現場達成之經驗分享
案例分享分析：認真的客戶經理與大客戶
案例分享解析：客戶回訪中的思考......
三、學以致用，助實戰
營銷場景一：客戶需融資200萬，另一家銀行也在跟進...
營銷場景二：客戶擬融(rong)資300萬，需考(kao)慮考(kao)慮...
第四講：客戶維護有高招
一、關系遞進的意義
二、客戶裂變之方法
1、裂變挖掘的五大路徑
2、小微客戶裂變節點把握
3、優質(zhi)量，扎口袋
四、總結互動與解惑
1、給工具、練話術
2、大練兵、詳點評
3、互(hu)動答疑(yi)、解惑
小微貸款營銷培訓
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