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最完整新媒體營銷

課程背景：
   疫情結束之后，傳統企業紛紛意識到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系，然而在面對這樣一個“漫無目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營銷？它不是一個介紹、不是一個工具，而是一個完整的營銷體系。
   新(xin)媒體營(ying)銷并不是一個單純泛泛的概念(nian)，而是一個可以系統化、簡(jian)單化、批量復制的閉環工作方法(fa)，李博(bo)老師親自見(jian)證了(le)電商時代(dai)到(dao)(dao)自媒體時代(dai)再到(dao)(dao)新(xin)媒體時代(dai)的完整營(ying)銷界轉換過程，親歷實操第一線(xian)為你還原一個真實的新(xin)媒體營(ying)銷課程。

課程收益：
▲ 明確新媒體的“邊界”與工具
▲ 精準定位自身企業新媒體營銷工具
▲ 了解各種新媒體平臺的運營方式
▲ 設立新媒體團隊的考核機制與聘用要點
▲ 全面提升自(zi)身的(de)營銷(xiao)實戰能力

課程對象：企業(ye)負責人、市場營(ying)銷人員等，銷售人員，電商相(xiang)關從業(ye)者

課程大綱
第一講：全面構建你對新媒體的認知
一、到底什么才是新媒體？
1、“新”在哪里？
2、“難”在哪里？
3、“好”在哪里？
4、“雷”在哪里？
5、“遲”在哪里？
6、“用”在哪里？
7、新媒體營銷三板斧
1）短視頻營銷+直播帶貨
2）數字營銷+品牌傳播
3）社群營銷+內容電商
二、新媒體包含了那些渠道？
1、短視頻渠道：抖音、快手、B站、火山、視頻號、微視、西瓜等
2、直播平臺渠道：虎牙、YY、斗魚、龍珠、陌陌等
3、數字營銷渠道：百度、騰訊、頭條、二類媒體、垂直門戶等
4、品牌傳播渠道：傳統新聞媒體、信息流媒體、搜索引擎媒體、短視頻媒體等
5、社群營銷工具：有贊、微店、云集、云擎、私域SAAS工具等
6、內容電商平臺：小紅書、什么值得買、美芽、淘寶有好貨等
7、自媒體平臺：百家號、頭條號、鳳凰號、公眾號等
三、什么是新媒體矩陣營銷？
1、史上最全面的一張思維導圖讓你還原完整的新媒體時代
2、流氓會武術，誰也擋不住！
3、1+1+1+1+1+1+1=100好不好？
四、傳統企業應該如何選擇適合自己的新媒體
1、按照企業分類的選擇
2、按照行業的選擇
3、按照性質的選擇
4、TO C還是TO B的(de)選擇

第二講：短視頻營銷+直播帶貨全精講
一、短視頻市場需求與用戶行為習慣分析
1、短視頻市場需求
2、用戶行為習慣
二、企業如何借助短視頻布局自己的商業模式
1、借助個人IP以及企業IP進行布局
2、借勢非造勢，利用實時熱點引爆內容
3、C化B模式傳播，拋棄企業IP，用個人IP完成興趣的傳達
三、解析如何用互聯網思維，讓短視頻粉絲增長*化
1、了解用戶增長的邏輯
2、分析短視頻行業數據
3、曝光轉化與千次展現點擊轉化
4、分發用戶流量及解析短視頻興趣引擎
四、流量思維和用戶思維的特點
1、足夠多與足夠精
案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精
2、需求與偽需求
案例：用戀愛思維來甄別用戶特質
3、用戶與社交的矩陣關系，短視頻之外的社群裂變
4、4種用戶核心算法，點擊、點贊、關注和轉發
五、短視頻腳本的撰寫技巧
1、分鏡頭技巧
2、拍攝提綱
3、文字腳本
六、短視頻營銷變現必殺技巧
1、短視頻思路的內容痛點
2、短視頻變現必殺技的幾種玩法
3、短視頻的推廣及運營技巧
七、短視頻“直播帶貨”的經營模式
1、一部手機+一個主播+商品通路
2、直播帶貨相比視頻帶貨的四種優勢
3、如何通過直播帶貨提高變現率
4、企業如何為自己的產品代言
5、短視頻五大帶貨模式
八、品牌及私域流量直播技巧
1、主播IP定位及人設定位
2、直播話術與產品技巧
3、直播運營內容設計
4、直播腳(jiao)本的(de)設(she)計(ji)與撰寫(xie)

第三講：數字營銷+品牌傳播全解讀
一、數字營銷——基于精準數據的精準廣告推送
1、量化投放：百度精準營銷、DSP廣告等
2、流量為王：CPD、CPM、微信社交
3、精準反饋：CPC、直通車、精準通等
4、效果付費：巨量引擎
二、各大主流媒體廣告簡介
1、百度系：搜索引擎、關鍵詞索引
1）信息流：千人前面、人群標簽，精準展現。缺陷：不確定性（創意、定向、定價）
2）缺陷：精準點擊，被動成交的不確定性。優點：更精準化
2、騰訊系
1）廣點通：CPM（展現成本）、CPD（下載成本）、CPC（點擊成本）、CPS（銷售成本）、CPI（安裝成本）、CPA（最終效果）
2）社交性廣告（KOL）：標簽非常清晰、廣告投放形式多樣化、效果不一
3、頭條系：巨量引擎平臺（抖音、火山、阿里系、京東系全平臺交互數據）
1）優點：內容吸引客戶，人群更就精準，百度是內容匯集型平臺。頭條客戶更精準
2）缺點：后臺數據反饋沒有騰訊系完善，后續改進乏力。
4、抖音：效果付費，全新系統，娛樂屬性，性價比極高
1）缺點：對平臺的理解以及內容的制作能力。
5、電商板塊：（京東、淘寶、拼多多）
6、傳統網絡門戶及專業垂直類：新浪、搜索、網頁、汽車之家、愛卡汽車等
7、移動互聯網第三類階梯：陌陌、談談、墨跡天氣……
三、數字營銷與傳統廣告營銷的區別
1、內容性差異：具有更好的互動性與留存性
2、渠道性差異：更廣泛以及多元化的渠道
3、成本性差異：成本高低取決于投放的技巧與營銷等諸多因素
4、傳播性差異：更為精準的傳播方式
5、評估性差異：量化的評估標準
四、未來全新數字營銷的概念與特性
——全渠道的優點：多重性、多樣性、不可預見性
五、品牌內容傳播2件事：集客、轉化！
全渠道+大背靠的產業誤區及痛點
1、眾多碎片化合同的簽署
2、品牌方權益風險
3、傳統的1+1+1風險無法反噬到大背靠
4、單一事件的爆點誤區
— 企業依靠爆點事件，打造全網營銷。實際情況：很多企業沒有聲音了，沒有爆點
5、借勢非造勢，星星之火可以燎原
6、多頭決策、執行垃圾
7、顧問型乙方
8、品牌管理扁平化
9、唯數字論，先懵逼兩年
10、攀附及其依賴大背靠
六、診斷與評估企業的數字營銷策略
1、傳播的廣泛性：哪些全渠道？幾種維度內容？背靠的是誰？
2、爆點的尖銳性：是否具備傳播性？是否具有互動性？是否能夠有場景帶入性？
3、數據的精準性：曝光量、點擊量、轉發量、轉化率
4、轉化的(de)匹(pi)配性(xing)：內容(rong)是否(fou)(fou)足夠(gou)垂直(zhi)、傳播知(zhi)否(fou)(fou)具備延(yan)續性(xing)

第四講：社群營銷+內容電商全知道
一、新通路之社群營銷團隊搭建
1、理解碎片化小團隊理論——團隊搭建基礎
2、了解自循環運轉理論——團隊的獨立
3、明確用戶賦能與控制理論——用幫助員工的心態控制員工
4、設立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5、建立情感的設計——企業文化與情感設計的交互
6、規劃薪資體系的設計——經營、運營、管理和基礎4種工作的薪資設置
7、表現娛樂性的管理體系——“玩”起來的工作
8、達到結果導向——數據化，流程化、標準化、規模化
二、將被動加粉變成主動加粉的5種方式與風險防范
1、病毒式傳播的粉絲理論
2、群裂式吸粉方法
3、電商吸粉方法
4、實體吸粉方法
5、微信吸粉方法
6、未來“封群”的防范風險
案例：上汽大通
三、制造用戶運營的高轉化場景
案例：喜茶的排隊理論與“茶托”理論
1、會員儀式感與參與感的設計
2、多種場景下的用戶成交方式：朋友圈、微信、一對一成交
四、老會員的運營
1、拴住用戶的特定方式
互動：現場提問，現有方式介紹、解答
2、鐵粉運營三大法則：基于客戶關系、基于特權標簽、基于情感交互
3、線下會員運營
4、電商企業會員運營
5、服務行業會員運營
6、類“*”非*的布局
7、全流程會員體系布局
五、*的戰場——合伙人的運營
1、合伙人運營的理論——建立推薦關系、達到愉快成交、最終成交遞進
2、控制獎金及成本——5種特定獎項制度的確立
3、搭建分銷商體——明確立場、建立門檻、規避風險、達成收益
4、搭建培訓體系——招商(shang)能(neng)(neng)力(li)、講銷能(neng)(neng)力(li)、情懷感染

第五講：自媒體公眾號+小程序運營全介紹
一、公眾號的運營特點
1、年輕化
2、傳播化
3、互動化
4、便捷化
二、新媒體運營量大定律
1、優秀定律
2、去媒體化定律
三、微信營銷的五大特點
1、情景調入
2、互動營銷
3、朋友圈的運用
4、朋友圈的優勢
5、朋友圈的營銷步驟
新媒體營銷(xiao)全案(an)解析：奧(ao)迪及(ji)燕之屋(wu)的全案(an)策(ce)劃

第六講：新媒體團隊的搭建與招聘
1、團隊招聘通路
2、組織架構及分工
3、考核與薪資

第七講：營銷創意的源泉及觸達靈魂的想象力
1、激活你的營銷思維
2、充滿創意并言之有物
3、擁抱變化且快速行動
4、最牛創意的三大特點：說人話、沉住氣、向前看
5、創業的殘酷事實是：所有的熱點都超不過7天
6、如何在變化中掌握營銷：*不變的，只有變化本身
7、營銷的本質：手段、媒介、與人
8、營銷的三件事：找對人、找對地、說對話
9、創造洞察的4步曲
10、突破知識的詛咒
11、感知質量與真實質量

第八講：做新媒體要避開的“四大坑”
1、錢的坑！
2、人的坑！
3、學習的坑！
4、信息不對等的坑！

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