課(ke)程描述INTRODUCTION
北京銷售*培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
北京銷售*培訓
縱觀當今房地產市場已經進入了嶄新的時代,O2O的非傳統經紀機構殺入和傳統經紀大鱷們在線上的快速發展,如何能在當下的市場中生存,除了簡單的提高提成比例,如何運用有效的激勵手段,打造高效優質團隊呢?
2017年新的市場契機下,新一輪的房產調控出臺,如何應對?我們必須培養從業人員的銷售技能,那么話術顯得尤為重要了。
如何快速成為團隊激勵的高手?
如何充分調動團隊內部人員的激情、打造高效能團隊?
如何讓自己快速具備專業的客戶思維?
如何讓自己是始終具備良好的職業心態?
如何練就精準銷售絕活,讓客戶買單?
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們?
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊?
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊?
這(zhe)些障礙的突破需要(yao)您擁(yong)有(you)全新的銷(xiao)售(shou)模(mo)式和(he)實戰的銷(xiao)售(shou)技巧,更需要(yao)一整套完備的銷(xiao)售(shou)戰術和(he)經過訓(xun)練的職業化銷(xiao)售(shou)團隊,比(bi)賽(sai)已經開(kai)始,時間非常緊迫(po),不能猶豫,更不能等待,只有(you)一邊比(bi)賽(sai),一邊訓(xun)練,在(zai)比(bi)賽(sai)中盡(jin)快把自己(ji)鍛煉成為職業選(xuan)手,只有(you)這(zhe)樣(yang)才能在(zai)激烈的市(shi)場(chang)競爭中脫穎而(er)出,贏得(de)勝利!
課程收獲:
◆ 樹立明確激勵目標;快速掌握激勵方法;
◆ 打造高效作戰團隊;掌握銷售專業技能;
◆ 提升電話營銷技巧;打造銷售精英團隊;
◆ 掌握實戰銷售方法;實現業績倍速增長。
◆ 實戰、實效、實用(yong)(yong),即學(xue)即用(yong)(yong)的最(zui)高效課程!
課程大綱:
第一模塊:帶看的定義和基本流程
課前思考(互動):目前你的帶看方式和現狀是哪樣的?
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理
案例引入,帶看有流程,思路要清晰
第二模塊:帶看管理九要素的概述
1、帶看質量決定成交比例的高低
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業務措施
第三模塊:具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業主的前期鋪墊
3、時間策劃
4、準備房源:BAC法則
5、帶看前的“四帶”
帶看中
1、看房確認書的簽署
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團隊配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個客戶
帶看后
1、與業主溝通
2、物料送達
3、與客戶需求再確認
4、與業主反饋帶看情況
第四模塊:營銷話術的重要性
語音案例分享:
A麥當勞推銷話術對比
B房產銷售話術對比
1、話術的重要性
2、話術的類別
3、話術(shu)設計的功能型要求
第五模塊:營銷話術的設計方法
1、 話術設計的原則
2、 影響話術的設計因素
3、 人類行為的產生
4、 營銷話術引入客戶思維
5、 適客化的溝通
6、 話術設計的方法
第六模塊:話術的訓練
1、話術的訓練與演練
三人一組
2、話術的培訓、演練(示范)
(主題:收取意向金的話術演練)
3、話術的角色扮演(yan)
北京銷售*培訓
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