中小企業戰略轉型與盈利模式創新 ——中小微民創企業的持續成長之道
講師：柳瑞軍 瀏覽(lan)次數(shu)：2549
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
中小企業戰略轉型課程
課程背景
1、宏觀經濟背景對民營和中小微企業轉型的要求。改革開放以來，尤其是最近幾年，中小微企業的發展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業數量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經濟普查顯示，我國中小微企業法人單位占全部規模企業法人單位的99.8%，吸納就業占全部企業就業人數達79.4%，擁有資產占77.1%，營業收入占68.2%。
2、中小企業快速發展壯大，是數量*、*活力的企業群體，成為我國經濟社會發展的主力軍。中小企業是我國經濟韌性、就業韌性的重要支撐，事關經濟社會發展全局。
3、當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發展階段。正如*總理所指出：中國經濟已經到了只有轉型升級才能持續發展的關鍵階段。
4、轉型升級是民營企業及中小微企業走出發展困境的*途徑。在當前外部環境復雜嚴峻、我國經濟增速放緩、全球經濟面臨下行壓力等諸多外部環境下，中小微企業在發展中也面臨諸多挑戰和困難，主要表現有：
1) “三難”：融資難、用地難、創新難；
2) “三低”：企業管理水平低、產品技術含量低、抗風險能力低；
3) “三缺”：缺信息、缺人才、缺技術。
據統計，當前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：實體商企，急需轉型！
5、創新是中小微轉型升級的關鍵和根本保障。面對當前經濟環境和企業發展困境，中小微企業只有不斷創新，主動轉型，才能克服諸多發展難題，實現持續成長和發展。
本課程以此為背景，針對民營和中小微企業如何破解發展難題、走出困境、實現轉型升級和業務突破等重點問題，提出系統和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業實現持續成長和發展。
適用對象：民營企業、中小微企業和創業型企業負責人、高中層管理者和創業者。
培訓收益：
1、應對之策——針對中小微企業當前競爭環境、經營現狀和面臨困境，從創業型企業持續成長的角度，提出有效的應對之策。
2、變革轉型——認知適合中小企業成長發展的戰略管理特點和要求，掌握企業變革轉型的成功模式，并查找自身企業的關鍵轉折點。
3、內生動力——幫助中小企業認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環境變化的要求，獲取創新和持續成長的內生動力。
4、激發創新——認知企業文化和人才戰略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創新的文化和團隊。
5、走出困境——通過商業模式的創新，幫助中小企業構建自己的商業模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。
6、業務突破——通過學習系統營銷創新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型，推動業務的突破性成長。
課程大綱：
主題一、如何突破中小微民企的成長局限？
1、中小微民企的成長局限
2、創業型企業、初創企業和小微企業的區別？
─ 創業型企業的特征是什么？
─ 您的企業是否是創業型企業？
3、成功的創業過程
─ 如何分析創業環境？
─ 如何發現機遇和競爭優勢？
4、如何管理創業型企業？
─ 如何獲取持續成長的優勢？
─ 再創業與企業創新
─ 為什么需要“再創業”？
─ 案例：李書福創業和吉利轉型等典型案例
5、轉型與重構
─ 如何成功轉型？
─ 需要打破哪些現有思維和觀念？
主題二、中小企業戰略轉型
1、中小民企為什么需要戰略管理？
2、中小企業戰略轉型的意義
3、中小微企業戰略管理的特點
4、如何制定適合中小企業發展的戰略？
5、戰略轉型起點——重新定位和戰略決策
6、視頻案例：義烏小商品轉型記
7、課堂討論和練習：“一張紙戰略”
主題三、打造核心競爭力
1、什么是核心競爭力？
2、分析核心競爭力的三個步驟
3、核心競爭力識別工具
4、課堂實務討論：
─ 本公司核心競爭力分析
─ 如何打造核心競爭力？
主題四、商業模式創新
1、移動互聯時代的商業模式創新
─ 案例：Costco為什么無懼電商？
─ 通過模式創新走出經營困境
2、商業模式創新的步驟
─ 創新機會分析—7個機會窗口
─ 分析商業要素，確認創新領域
3、商業模式創新方法——“4C創新法”
4、不同類型中小微企業商業模式特點
5、實務案例與討論：
─ 如何克服融資難題？
─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？
─ 中小企業如何提升產品附加值？
主題五、市場營銷轉型
1、樹立完全的市場化意識？
2、營銷的本質——營銷十型
3、什么是全方位營銷？
4、如何向服務轉型？
5、情景模擬課堂：移動互聯時代的產品推廣策劃案
6、實務：如何實現從賣“產品”向賣“方案”轉型？
主題六、盈利模式與營銷工作創新實務
1、營銷組合——從4P到4C
2、產品和服務創新技巧
3、市場和客戶開發創新的步驟
─ 《市場與客戶開發創新檢查清單》
─ 客戶體驗設計創新技巧
4、實現持續銷售的6個技巧
5、逆向營銷的5個技巧
6、情景課堂與營銷實務：標桿之道
主題七、塑造鼓勵創新的文化和團隊
1、創新的成功模式
2、什么是系統化創新？
3、中小企業創新的關鍵領域
─ 工具：《企業文化檢視工具》
4、中小企業創新的主要障礙
5、成功企業文化的三大特征
─ 構建顧客文化的6個因素
6、團隊領導如何營造創新氛圍
7、課堂討論：如何激發員工“微創新”？
主題八、轉型變革期的領導力
1、推動中小企業轉型變革的因素
2、管理者的角色轉型——變革領導力者
3、如何管理創業型中小企業？
4、如何管理好部門和創業團隊？
5、如何提升個人工作創造力？
6、如何改進完善領導思考模式？
7、如何引領企業變革轉型？
中小企業戰略轉型課程
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