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保險銷售創新

【課程收益】
1、了解互聯網+背景下的保險行業營銷困境;
2、了解互聯網+背景下的保險行業市場特征;
3、掌握互聯網+背景下的保險行業創新營銷思路;
4、掌握保險行業如何展開O2O營銷模式;
5、掌握保險行業如何通過O2O方式定位客戶
6、掌握保險行業O2O之微信和二維碼營銷方法;
7、保險行業經典O2O模式案例分析與經驗借鑒;
8、互聯網+背(bei)景(jing)下(xia)業務員必備的保險產品銷售技(ji)巧

【課程大綱】
第一講：互聯網+背景下保險公司的困惑
（1）對電商的認識
（2）保險電商從業人員
（3）保險企業的心態
（4）用戶思維的缺失
（5）渠道體系轉型難
第二講：互聯網+時代保險行業的市場特征
（1）用戶的變化
（2）購買方式變化
（3）購買決策的變化
（4）購買環境的變化
第三講：保險行業互聯網+營銷思維
（1）12種傳統網絡推廣手段
（2）8種傳統網絡營銷方法
（3）5種傳統網絡營銷組合拳
（4）移動互聯網營銷的特點及趨勢
（5）指尖上的財富——微信營銷技巧
（6）APP營銷的利弊分析及未來趨勢
（7）其他移動新媒體營銷方法探討
第四講：保險行業O2O模式如何開展？
（1）體驗營銷——關注用戶感受
（2）直復營銷——準確定位受眾
（3）情感營銷——感動你的客戶
（4）數據庫營銷——會員卡應用
第五講：保險行業如何O2O方式定位客戶？
（1）簽到——讓定位更精準
（2）導航——跟蹤并引導客戶
（3）社交——好友為你推薦餐館
（4）分享——需求驅動交易
第六講：保險行業O2O之微信和二維碼營銷
（1）二維碼基本定義及分類
（2）二維碼與移動營銷應用
（3）二維碼與O2O模式應用
（4）二維碼的常見應用
第七講：保險行業經典互聯網+營銷模式分析
（1）平安保險的互聯網思維
（2）太平洋保險的O2O營銷模式
（3）京東公司的互聯網保險創新
（4）中國人壽的互聯網融合之路
（5）安盛保險的互聯網思維借鑒
（6）泰康在線的一站式服務啟示
（7）人保股份的互聯網營銷創新
第八講：互聯網+背景下業務員必備的保險銷售技巧
（1）客戶的定位與分析
（2）客戶的信任建立
（3）挖掘客戶的產品消費需求
（4）保險產品推介與展示
（5）保險銷售過程的異議處理
（6）談判成交，回收賬款
（7）互聯網+時代的(de)售(shou)后(hou)服(fu)務

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