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n 第一講 認識(shi)采購(gou)成本(ben)及成本(ben)分析

一、認清采購管(guan)理(li)的(de)本質

1. 戰略(lve)供應管理(li)理(li)念

2. 采購(gou)成本為什(shen)么重要

二、對采購(gou)成本的全面(mian)認識(shi)

1. 財務報表里的(de)成本

l 典型的利潤表

l 企業經營的目標

l 降低成本對(dui)利潤增(zeng)長的貢獻

2. 采購成(cheng)本控制原(yuan)則及管理法

3. 采購成本管理模型

l 基于產品生命周期(qi)的供應價(jia)格管(guan)理模型

三、進(jin)行成(cheng)本分(fen)析(xi)的(de)重要工具(ju)和方法

1. 采(cai)購成本數據

案例(li)：選擇A還是B?

l 采購價格調查

l 建立價格信息庫

2. 采購成本構成

3. 全(quan)生命(ming)周(zhou)期成本分析

案例：某公司(si)從(cong)關心采購價格到關心采購綜合(he)成(cheng)本的案例

四、如何進行(xing)采購成(cheng)本分析

實訓(xun)項目：從自(zi)己公司(si)的采購成本分析開始，降低材(cai)料成本的對策

1. 分析本公司產品的成(cheng)本構(gou)成(cheng)

2. 制定本公司(si)的成本分解表

3. 重點關注總成(cheng)本分析(xi)

4. 成本分析實施的(de)過程

n 第(di)二(er)講 采購成本(ben)控制及降(jiang)低技巧（Procurement Cost Control)

一、PCC1.0-基于數量

1. 學習曲線

2. 批(pi)量采購

3. 集(ji)中(zhong)采購

案例：某(mou)公司集中采購案例

二、PCC2.0-基(ji)于競爭

1. 三(san)方比價(jia)

2. 招標采購

2.1 招(zhao)標采購(gou)的優點

2.2 招標的方(fang)式(shi)

2.3 招標的流(liu)程

案例：某(mou)單位辦公電腦(nao)招標采購案例

三、PCC3.0-基于供應鏈

1. 庫存成本控制

1.1 庫(ku)存的成本模型

1.2 加快庫(ku)存(cun)周轉

1.3 降低庫(ku)存的(de)關鍵(jian)步驟

2. 包裝和運(yun)輸優化(hua)

案(an)例：某(mou)公司全球采購案(an)例

四、PCC4.0-基于(yu)研發

1. VA/VE價(jia)值工程與價(jia)值分析

2. 實施材料(liao)標準化

3. 供應商早期介入

案例(li)：采購成(cheng)本管理(li)-破壞性成本(ben)工作流

n 第三講 采購(gou)談判策略與技巧

一、采購談判(pan)概述

導入：采購與銷售的情景對話

1. 常見的談判問題(ti)

2. 談判(pan)意(yi)味著什么

l 談(tan)判的類型

l 談判的(de)層次

l 談判的階段

二、采(cai)購談(tan)判實(shi)施前的準備

1. 知“天”知“地”

l 了解(jie)采(cai)購(gou)談判(pan)背景

2. 知“己”知”彼(bi)”

l 了(le)解供應商(shang)組織

l 知己(ji)-采(cai)購組織如(ru)何看供應商

l 知彼-供應商如何看采購組織(zhi)

l 識別雙方的談判實(shi)力

l SWOT分析

談判(pan)案例：“知己知彼”，在(zai)談(tan)判中游刃有余

3. 談(tan)判有目標-談什(shen)么(me)

l 確定談判目(mu)標

小組實操任務：設定(ding)最好目(mu)標和(he)最壞目(mu)標

l 可能達成協議的談判(pan)范(fan)圍

情景訓練(lian)：尋找談判籌碼（組合(he)）

l 設定可選方案

l *備選方案

小組實操任務：制定一個(ge)談(tan)判協議*備(bei)選方案(an)

4. 談判有時機(ji)-何時(shi)來談

l 采購談判的時(shi)機

三、采購談判開局實戰方法與技巧應用

1. 重視(shi)談判前(qian)的(de)鋪墊

電影片段：開局營造和諧氣氛

談判案例：在(zai)寒(han)暄中暴(bao)露(lu)底細

2. 精準數據營造談(tan)判(pan)勢(shi)力

3. 出牌技巧

4. 找對人，說對話

四、采購談判中場實戰方法與技巧應用

1. 記住立(li)場和利(li)益

2. 投石問路

情景測試：分(fen)清”石“與”路“

3. 拖延時(shi)間(jian)未必壞

4. 討價(jia)還價(jia)中的讓步技巧(qiao)：讓好每(mei)一步

情(qing)景測(ce)試：選擇讓步(bu)方案

談判案(an)例：某公司進口設備的談判案(an)例

電影(ying)片段談判(pan)實戰分析

n 第(di)四講：采購(gou)合同管理

一、合同管(guan)理——概念篇

1. 合同的概念(nian)與特征

2. 合同的功能

3. 合同的分類

案例(li)：合同陷阱

二、合同管理——內(nei)容篇(pian)

1. 合同的條款

2. 合同的簽(qian)訂(ding)與效力

3. 合同的履(lv)行(xing)

4. 合同的違約責任與索賠

5. 合同的變更、中止和解除

案例：數量與質量條款案例

案例：價格或報酬條款案例

三、常見采購合同的管理重點

1. 不同(tong)重(zhong)要性物料的合同(tong)管理重(zhong)點

2. 涉外(wai)采購合同(tong)管理重點

3. 采購外(wai)包合同管理(li)重(zhong)點

四、合同管(guan)理——有效執行

1. 合(he)同管理政策(ce)與流程

2. 建立(li)采購合同管理團(tuan)隊

3. 制定合同管理計劃

實例：某企業項目部合同管理辦法

五、合同風險管理

1. 合同履行中的風險風險類型(xing)及(ji)應(ying)對

2. 避免違(wei)約的途徑

3. 制定風險登記表

4. 風險管理戰略

案例：某企業合同簽訂后因更改造成的風險案例

六、合同績效管理

1. 合同(tong)關鍵(jian)績效指(zhi)標

2. 跟蹤與(yu)考核體系

3. 變更(geng)控(kong)制

案例：某公司的合同考核指標